Кейс онлайн школа рисования
Заказчик поставил задачу собрать заявки на продажу онлайн курса по рисованию. CPA не более 150 руб.
Провел аудит сообщества. На момент заказа рекламы в сообществе было 1458 человек, из них более половины боты. Почистили сообщество, сменили обложку, сделали более красочное меню и именной приветственный виджет с призывом подписаться на рассылку.
Заказчик до этого уже запускал рекламу с продажами в лоб, но дела шли из рук вон плохо. Поэтому я построил более длинную воронку продаж с качественным прогревом аудитории. Так как у школы много различных курсов, и заказчик периодически делал на некоторые из них скидки, то прогрев решено было делать как в сообществе, так и в Senler. В Senler приходила информация о скидках и акциях, плюс полезные плюшки.
Собрал аудитории: подписчики конкурентов (активные, нововступившие), тематические сообщества (пересечения), поиск по ключевым словам (школа рисования, научиться рисовать и т.д.).
Лид магнитом для подписки на рассылку служили статьи, закрывающие боли (как продать картины, вдруг не получится хорошо рисовать - нужен наставник, как быстро овладеть мастерством). Статьи приходили сразу же после согласия человека на рассылку.
Использовал универсальную запись. Наилучшие результаты показало это объявление:
Скрин рекламного объявления во время тестового периода:
Потраченный бюджет: 30 000 руб за месяц рекламы.
Кол-во людей в рассылке: 708 человек.
Стоимость подписки на рассылку 42,4 руб.
Количество подписчиков в сообществе увеличилось на 1015 человек.
Стоимость подписчика в сообществе 29,55 руб.
Цена заявки 46,5 руб. В CPA 150 руб я уложилась.
Из купивших первый курс, купили второй (более продвинутый) 297 человек.
Итого заказчик заработал 415 * 1500 + 297 * 2999 - 30 000 (рекламный бюджет) - 15 000 (гонорар таргетолога) = 1 468 203 руб.