Кейс: «Продвижение Лайф-коучинга для женщин»

Ниша: психология, коучинг для женщин от 35 до 57 лет.

Бюджет: 5000 р.

Немного о заказчике: Елена Горелова — прекрасный человек, опытный коуч и психолог, имеет очень большой опыт семейной, детской психологии, а также приятная и коммуникабельная женщина. Благодарн судьбе за встречу с ней! Елена раньше работала только в офлайне, вебинары проводила, но в рамках других программ, личного продукта не было.

Цель запуска: протестировать аудиторию, привлечь внимание аудитории к деятельности спикера, протестировать нишу, получить опыт проведения вебинаров.

Продукт: Лайф-коучинг для женщин — индивидуальный вип-коучинг через скайп-сессии длительностью 3 месяца (базовый курс) и 5 месяцев (полный курс).

Инструмент запуска: Таргетированная реклама ВКонтакте, опрос, тест, маркет-платформа, тизерная реклама.

Я работал по схеме: Анализ — Продукт — Интерес — Разогрев — Продажа — ПостАнализ. Но были нюансы: на стадии Интерес мы поняли, что неправильно позиционировались, и вернулись переработали Продукт. Затем всё пошло лучше.

1. Стадия анализ.

Перед нами стояла цель: выбрать стратегию запуска и изучить рынок в данной нише. Мы решили, что для данного продукта больше подойдет стратегия одного вебинара + личная скайп-консультация, на которой будет закрываться продажа.

Я хорошо изучил рынок в данной нише, заодно уже на этой стадии собрал базу групп и встреч, на которые в будущем показывалась реклама. Конкурентов в данной нише у нас не было, подобных предложений на рынке также не наблюдалось, в том числе и поэтому произошла ошибка с позиционированием.

— На стадии Анализ был составлен подробный портрет целевой аудитории, расписаны боли, возражения и мечты потенциальных клиентов.

Была подсчитана примерная воронка продаж исходя из стоимости продукта и бюджета на рекламу.

— На этой стадии был составлен пошаговый план действий:

— Мной и тренером была подготовлена программа бесплатного оффера (мы всё ещё думали предлагать именно Лайф-коучинг):

2. Стадия продукт.

Создана группа (встреча) ВКонтакте для предстоящего мероприятия;
Для группы был создан дизайн: обложка, аватар, баннеры в группу и для промо-постов;
В группу были подключены необходимые приложения и виджеты;
Был составлен контент-план;
В группе были заполнены обсуждения, фотоальбомы и видеозаписи с отзывами, на стене появились контентные записи;
Подключил рассыльщика сообщений и создал рассылку на все предстоящие дни вперед;
Было подключено приложение для сбора данных пользователей «Анкета».