Кейс: Продвижение курсов рисования ВКонтакте

Задачи:

• Провести тестовую РК с целью поиска ЦА и расчета основных показателей.
• Привлечь аудиторию на бесплатные мастер-классы.
• После которых закрыть на основные курсы стоимостью 5000 рублей.
• Сначала хотели сделать мероприятие, но потом решили качать основную группу, так как нет определенной даты и мастер-классы проходят каждый день.

Целевая аудитория:

Разбили аудиторию на несколько групп:

1. дети до 18 интересующиеся рисованием;
2. мамы в декрете от 33 лет.
3. замужние девушки от 33 лет.

Больше всех записывались целыми семьями.

Ход работы:

— Оформили сообщество.
— Закрепили пост в группе с оффером и прямой ссылкой в диалог, где было вопросительное предложение "Здравствуйте, Вы хотите записаться на бесплатный мастер-класс?"
— Соответственно заинтересованные кликали по ссылке и оставляли свои контактные данные.

• Для кого мастер-класс?

• Что человек получит после мастер-класса?

Сбор целевой аудитории:

• Парсили всех участников конкурентов.
• Поиск по ключевым словам рисование.
• Похожие сообщества по смарт до 15 %.

Собрав базы по этим критериям, в кабинете ВК выставили возрастную маркировку от 33 лет, статус"замужем" и Ж пол.
Также отдельно работали по детской аудитории, по тем же базам. Выставляя возраст от 14 до18 лет.

• Мам в декрете собирали по сообществам детских садов города Вологда.

Рекламная компания:

Запустили 2 промо-поста:

1. Обзорное видео с мастер-класса, где ученик рисует картину с нуля.
2. Второй пост взяли с закрепа группы.

Также запустили 5 тизеров с призывом на мастер-класс.

Результаты промо:

Видео- пост:
CTR -2,4%Цена клика: 4,7 руб.

Пост с закрепа:
CTR — 3.1%Цена клика 3,00 руб.

Тизеры зашли хуже всего:

По сравнению с промо, тизеры показали наименьшую результативность:
CTR — 0,4%
Цена клика доходила до 12,00 руб.

Примеры:

Результаты:

Самый большой отклик получили от мам в декрете и замужних девушек от 33 лет: 90% заявок.
Детская аудитория до 18 лет принесла 10% заявок.

• Потратили на тест 6000 рублей.
• Получили 101 заявок в среднем по 59 рублей.
• На мастер-класс пришло 90% человек, которые оставили заявку.
• 40% из них купили платные курсы с чеком 5000 рублей.
  Несложно посчитать во сколько раз окупились вложения.