Кейс: 1263 заявок LPG массаж через ВК. С номерами телефонов. Продвижение студии LPG массажа

-Можно ли запускать LPG без лицензии?-Да.

LPG-массаж может согласовываться без лицензии, но только если он позиционируется как расслабляющий и эстетический.

позиционируется как расслабляющий и эстетический.

Что это значит?

Мы не можем позиционировать LPG массаж как способ для коррекции фигуры.

В рекламе (как и в сообществе) Не должно быть упора на коррекцию фигуры, похудение, и т.д.

При этом, мы не можем даже писать об этом в сообществе, от имени которого ведем рекламу.

- Влияет ли это на успех рекламной компании?- НЕТ.

Как правило, заявки на LPG оставляют только те девушки, которые уже знают что это за процедура, возможно они уже пробовали аппаратный массаж, либо хотят попробовать и прочитали уже кучу статей и отзывов про данный вид массажа. Поэтому не обязательно им рассказывать, что они избавятся от целлюлита и лишних кг, они сами прекрасно знают, что такое lpg массаж.

Студии с которыми я работаю и о которых расскажу в данном кейсе:

Студия «CHI-CHI» в Перми. (Работаем 10тый месяц)
Ссылка на группу: https://vk.com/chichilaserperm
Студия «CHI-CHI» В центре Санкт-Петербурга. (Работаем больше года)Ссылка на группу: https://vk.com/chichidostoevskaya
Студия «CHI-CHI» в Тюмени (студия только открылась, работаем второй месяц)Ссылка на группу: https://vk.com/chichitumen
Студия «CHI-CHI» в Сургуте (Работаем первый месяц)Ссылка на группу: https://vk.com/lpgsurgut
Студия Lazur в Архангельске. (Работаем второй месяц)Ссылка на группу: https://vk.com/estetica_body_face
Студия «CHI-CHI» в Омске
Студия «CHI-CHI» в Казани. Ссылка на группу https://vk.com/chichilaser
Студия «Tayberry» в Томске Ссылка на группу: https://vk.com/tomsklpg

Начнем мы с результатов по каждой студии, а после я уже покажу рабочие креативы, расскажу о связках и гипотезах, которые сработали и дали результат в виде клиентов, а не просто заявок.

Кстати, только спустя год непрерывной работы со студиями CHI-CHI я понял, как получать лиды, которые будут записываться и покупать абонемент, и если менеджеры по продажам будут ответственно подходить к обработки этих лидов и обрабатывать заявку не позже, чем через 15 минут, конверсия с заявки в запись может быть стабильно 50-70%

Студия «CHI-CHI» в Перми

И начнём мы с Перми!

В период с 11.03.2022 по 11.12.2022

Потратили: 97495₽
Получили: 479 заявок с номерами телефонов через анкеты ВК, 90 обращений в лс и 25 заявок через марквиз (В данный момент рекламу гоним на марквиз)
ИТОГО: 594 заявки по средней цене 164₽

Скрин из рекламного кабинета:

Заявки:

Далее у нас по списку студия «CHI-CHI» В Санкт-Петербурге.

Результаты по Питеру:

Потратили: 40188₽
Получили: 132 заявки с номерами телефонов через анкеты ВК, 27 обращений в лс и 63 заявки через марквиз (В данный момент рекламу гоним на анкеты)
ИТОГО: 222 заявки по средней цене 181₽

Скрин из РК:

Заявки:

Студия «CHI-CHI» в Тюмени

Студия только открылась, работаем второй месяц, и уже с первого дня запуска мы начали получать заявки.

Результаты (с 16.10.2022 по 11.12.2022)

Потратили: 20351₽
Получили: 76 заявок с номерами телефонов через анкеты ВК и 7 обращений в лс (В данный момент рекламу гоним на анкеты)
ИТОГО: 83 заявки по средней цене 245₽

Скрины Заявок( листайте карусель ):

Студия «CHI-CHI» в Сургуте

Работаем первый месяц, и также с первого дня после запуска начали получать заявки.

Результаты (с 13.11.2022 по 11.12.2022)

Потратили: 9000₽
Получили: 41 заявку с номерами телефонов через анкеты ВК и 2обращения в лс (В данный момент рекламу гоним на анкеты)
ИТОГО: 43 заявки по средней цене 209₽

Скрин из РК

Скрины заявок:

Студия Lazur в Архангельске. (Работаем второй месяц)

Результаты (с 25.10.2022 по 11.12.2022)

Потратили: 16676₽
Получили: 59 заявок с номерами телефонов через анкеты ВК и 11 обращения в лс (В данный момент рекламу гоним на анкеты)
ИТОГО: 70 заявкок по средней цене 239₽

Скрин из РК

позиционируется как расслабляющий и эстетический.

Что это значит?Мы не можем позиционировать LPG массаж как способ для коррекции фигуры.В рекламе (как и в сообществе) Не должно быть упора на коррекцию фигуры, похудение, и т.д.

При этом, мы не можем даже писать об этом в сообществе, от имени которого ведем рекламу.

- Влияет ли это на успех рекламной компании?- НЕТ.

Что будет в этом кейсе?

В этом кейсе я расскажу про свой опыт продвижения услуги LPG массажа с помощью таргетированной рекламы ВКонтакте.

Обычно в кейсе разбирается 1 проект, но я решил разобрать в этом кейсе сразу все студии LPG массажа, с которыми работаю. Поэтому данный кейс будет объёмным, но зато очень информативным. И если у вас хватит сил дочитать до конца, то вы узнаете, как делать результат, как масштабировать рекламную компанию и получать новых клиентов на LPG массаж. Здесь будет описан весь этап работы, скрины из рк не только с цифрами, но и с рабочими креативами.

Студии с которыми я работаю и о которых расскажу в данном кейсе:

Студия «CHI-CHI» в Перми. (Работаем 10тый месяц)
Ссылка на группу: https://vk.com/chichilaserpermВладелица студии: https://vk.com/id396984140
Студия «CHI-CHI» В центре Санкт-Петербурга. (Работаем больше года)Ссылка на группу: https://vk.com/chichidostoevskayaВладелица студии: https://vk.com/id6015793
Студия «CHI-CHI» в Тюмени (студия только открылась, работаем второй месяц)Ссылка на группу: https://vk.com/chichitumen Сcылка на владельца: https://vk.com/id509497696
Студия «CHI-CHI» в Сургуте (Работаем первый месяц)Ссылка на группу: https://vk.com/lpgsurgutСcылка на владелицу: https://vk.com/id216135169
Студия Lazur в Архангельске. (Работаем второй месяц)Ссылка на группу: https://vk.com/estetica_body_faceСсылка на Владелицу студии: https://vk.com/moore_marii
Студия «CHI-CHI» в ОмскеСсылка на группу : https://vk.com/chichilpgomskCсылка на владелицу студии: https://vk.com/gospozhazhuravleva
Студия «CHI-CHI» в Казани.Ссылка на группу https://vk.com/chichilaserСсылка на владелицу студии https://vk.com/miniminiminim
Студия «Tayberry» в Томске Ссылка на группу: https://vk.com/tomsklpg Сcылка на владельца: https://vk.com/ponkin83

Студия «CHI-CHI» в Перми

И начнём мы с Перми!

В период с 11.03.2022 по 11.12.2022

Потратили: 97495₽
Получили: 479 заявок с номерами телефонов через анкеты ВК, 90 обращений в лс и 25 заявок через марквиз (В данный момент рекламу гоним на марквиз)
ИТОГО: 594 заявки по средней цене 164₽

Скрин из рекламного кабинета:

Заявки:

Далее у нас по списку студия «CHI-CHI» В Санкт-Петербурге.

Результаты по Питеру:

Потратили: 40188₽
Получили: 132 заявки с номерами телефонов через анкеты ВК, 27 обращений в лс и 63 заявки через марквиз (В данный момент рекламу гоним на анкеты)
ИТОГО: 222 заявки по средней цене 181₽

Скрин из РК:

Заявки:

Студия «CHI-CHI» в Тюмени

Студия только открылась, работаем второй месяц, и уже с первого дня запуска мы начали получать заявки.

Результаты (с 16.10.2022 по 11.12.2022)

Потратили: 20351₽
Получили: 76 заявок с номерами телефонов через анкеты ВК и 7 обращений в лс (В данный момент рекламу гоним на анкеты)
ИТОГО: 83 заявки по средней цене 245₽

Скрины Заявок( листайте карусель ):

Студия «CHI-CHI» в Сургуте

Работаем первый месяц, и также с первого дня после запуска начали получать заявки.

Результаты (с 13.11.2022 по 11.12.2022)

Потратили: 9000₽
Получили: 41 заявку с номерами телефонов через анкеты ВК и 2обращения в лс (В данный момент рекламу гоним на анкеты)
ИТОГО: 43 заявки по средней цене 209₽

Скрин из РК

Скрины заявок:

Студия Lazur в Архангельске. (Работаем второй месяц)

Результаты (с 25.10.2022 по 11.12.2022)

Потратили: 16676₽
Получили: 59 заявок с номерами телефонов через анкеты ВК и 11 обращения в лс (В данный момент рекламу гоним на анкеты)
ИТОГО: 70 заявкок по средней цене 239₽

Будет 2 скрина, т.к рекламу изначально вели с одного рекламного кабинета, после заказчик вспомнил, что у него есть ещё один рк, который пополнен, поэтому продолжили со второго

Как и писал ранее, заявки у студий начинаются после запуска уже с первых дней, т.к в запасе у меня имеется 3 рабочие связки и если первая не даёт результат, я максимально быстро переключаюсь на следующую, которая с большой вероятностью срабатывает.

Как пример, далее по оставшимся городам я покажу результаты с тестовых рекламных компаний.

Студия «CHI-CHI» в Омске

А теперь хочу показать как LPG массаж выстреливает весной.

Разберем на примере студии «CHI-CHI» в Омске.

Результаты тестовой рк (15 дней)

Потратили: 5000₽
Получили: 54 заявки с номерами телефонов через анкеты ВК
ИТОГО: 54 заявки за 15 дней по средней цене 92₽

Скрин из РК:

Студия «CHI-CHI» в Казани

Результаты тестовой рк (30 дней):

Потратили: 20856₽
Получили: 55 заявок через анкеты ВК и 9 через лс (Здесь в анкетах номера не запрашивали, менеджеры привыкли закрывать через переписку, позже запрашивая номер)
ИТОГО: 64 заявки за 25 дней по средней цене 325₽

Скрин с РК:

Студия «Tayberry» в Томске

Ну и чтобы подтвердить, что весной LPG массаж идёт особенно хорошо, и студия в Омске это не случайность, давайте рассмотрим весенний запуск для студии «Tayberry» в Томске

Студию в Томске мы как раз запускали 14го апреля.Делюсь с вами результатами в период с 14 апреля по 15 мая 2022года

Потратили: 14959₽
Получили: 123 заявки с номерами телефона через анкеты ВК и 10 через лс
ИТОГО: 133 заявки за 25 дней по средней цене 112₽

Скрин РК:

Скрины Заявок:

С результатами рекламных компаний закончили, далее пошагово разберем запуск рекламной компании для LPG массажа, также покажу рабочие креативы, расскажу про аудитории и поделюсь полезными советами.

Часть 3. Разбор моей рекламной компания для LPG массажа:

Проработка ЦА: Так как я работаю с этой нишей уже не первый год, ЦА и её боли мне были хорошо известны, остается только протестировать какая аудитория сработает лучше в конкретном городе.

Поэтому очень важно все тестировать и искать с какой аудитории люди будут не просто оставлять заявку, а доходить до студии и покупать абонементы.

Куда я гоню трафик?

В 90% случаев я гоню трафик на анкеты ВК или Марквиз. В 10% использую чат бота и гоню на личные сообщения.

Вот так выглядит начало анкеты, которая состоит из 4х простых вопросов.

Один из которых «Что для вас важно при выборе студии?»

Этот вопрос для меня по настоящему важен, так как я анализирую эту информацию, для того, чтобы в последующем использовать её в текстах рекламных объявлений.

Также плюсом анкет ещё является то, что люди, которые приходят по рекламе, оставляют в конце анкеты свои номера телефонов , которые в дальнейшем используются для рассылок через вацап, в которых предлагаются приятные бонусы и акции.

Креативы:

Вот тут очень важный момент.

в 99% случаев любые красивые банера с пафосными огненными макетами, где огромными буквами написано «СКИДКА» или «АКЦИЯ» не работают от слова совсем. Какими бы крутыми дизайнерами они не были сделаны.

Лучше всего в LPG массаже работают креативы с живыми фото с процедуры. Там где виден аппарат LPG массажа и в идеале, лицо мастера. Девушкам важно видеть и визуализировать , понимать кто им будет делать процедуру. Фото мастера снимает некоторые возражения и повышает доверие.

Вот примеры рекламных объявлений , которые хорошо сработали:

А вот пример креатива, который совсем не зашел:

Как я и писал ранее, красивые рекламные макеты со скидками не работают. Но все же протестировать их стоило, ведь маркетинг это постоянные тесты , поэтому не протестировать такие макеты в другом городе я просто не мог, как говорится «Раз в год и палка стреляет»

Аудитории:

Вывод.

Объёмная получилось статья, и честно говоря, даже не осталось сил что бы расписывать свои мысли. Поэтому коротко о главном

Как вы и увидели по результатам, Таргетированная реклама Вконтакте является отличным способом привлечения новых клиентов на аппаратный массаж.

Главное:

Используем аудитории, которые уже знакомы с LPG массажем
В рекламных объявлениях используем только живые фото, ни каких рекламных макетов с Акциями.
Периодически используем ручные ставки с ценой от 100р за переход, на аудитории, с которых хорошая конверсия с перехода в заявку
Обрабатываем заявки не поздней чем через 15 минут ( Исключение, если заявка пришла ночью, такие рекомендуется обрабатывать только после 11 часов утра)
Масштабируем трафик