Кейс: Онлайн-школа программирования для детей
Соклубник из “Роста” обратился с просьбой — помочь ему по проекту.
Ссылка на группу: https://vk.com/scratchmarafon
Надо было гнать трафик в сенлер, ну и как обычно: привлечь максимально много подписоты за минимальные деньги. А потом набрать регистраций на бесплатный марафон. Но обо всем по порядку.
Знакомиться с проектом начал со знакомства с клиентом.
Мужчина обучал детей программированию с помощью программы Scratch.
Кто не знает, это такой язык программирования — создание простой анимации, работа со скриптами на нарочито детском интерфейсе. Сам клиент уже больше 10 лет обучал детей, правда в основном в оффлайне. Причем один из его сыновей стал призером нескольких конкурсов по программированию, а еще и помогал отцу разрабатывать курс.
В общем и продукт, и клиент оставляли самое хорошее первое впечатление.
Немного изучив продукт клиента и с печалью вспомнив свои уроки информатики в школе, я подумал, что это будут действительно интересные и полезные курсы. Мне-то уже поздновато заниматься по таким программам, но будь у меня ребенок, с удовольствием записал бы его.
Пока я продолжал изучать страницу клиента, он заполнял мои брифы. И когда он мне их прислал, я уже узнал большую часть из того, что он написал.
Пока копирайтер писал тексты для объявлений, а дизайнер разрабатывал концепцию будущих креативов, я детальнее погрузился в анализ ниши и проработку дальнейшей стратегии.
Сколько бы я ни думал, но в голове упрямо крутился паттерн, что на такие курсы никого кроме мам с детьми привлечь не получится. Это же подтвердил и сам клиент, и отзывы клиенток (именно клиенток) с его страницы, и проведенные потом тесты. Поэтому основной упор я сделал на эту ЦА, разбив ее на сегменты.
Сложнее всего было проработать боли этой ЦА.
Кто-то скажет, что там думать, мол, и так понятно, что надо давить на пользу, на чувство ответственности за будущее детей и прочее прочее.
Тестирование проходило с 22 по 27 апреля 2022 года.
За это время я открутил 5200₽, тестируя 85 объявлений. 85 Карл. Но на самом деле это далеко не предел! :)
Суммарно со всех форматов я получил 232 клика, 44 из которых зарегистрировались на бесплатный марафон.
Средняя стоимость за регистрацию получилась 118₽.
ДОРОГО, скажете вы!
И будете правы!
Но хочу напомнить. Это были тесты, где я преследовал цель найти лучшую связку, а не набрать регистраций!
И по итогу я конечно же ее нашел.
К слову, в период теста я выявил определенные рекламные объявления, которые давали регистрации по 15-30₽.
Но справедливости ради скажу, что также были и такие рекламные форматы, которые давали регистрации по 600₽…
Как я сказал выше, лучше всего себя проявили рекламные форматы тизеры и универсальная запись!
С ними я и продолжил работу.
Изначально предполагал, что средняя стоимость регистраций будет + - 50₽, но так как во время теста я нашел объявления, которые давали регистрации в районе 15-30₽, была надежда на то, что трафик будет дешевле!
Ниже представлены скрины рекламного кабинета.
Здесь и тесты и основной запуск!
Лучшие тексты:
В креативах дизайнером был сделан акцент на простоту и узнаваемость, так как ребенок на креативе у мам напрямую ассоциируется со своим ребенком, а персонажи майнкрафта или скрин самой игры сразу же связывает это с тем, что их дети с наибольшей долей вероятности играют или когда-то говорили им об этом!
Лучшие креативы:
Договорились с клиентом на основной запуск. Выделили 10 000₽, и я был преисполнен энтузиазма от будущих результатов.
Полностью подготовил РК к запуску, нажал пуск рекламы иии... затаил дыхание.
Спустя пару дней бюджет открутился. А это значит пришло время переходить к результатам!
После основного пуска я получил:
301 регистрация со средней стоимостью 33₽.
Чувствуете разницу между 118 и 33?
Конечно же да! :)
А все почему? Потому что тесты решают!
После завершения марафона связался с клиентом, продюсер с экспертом сделали некоторые доработки. Потом договорились о старте рекламы на второй набор.
Нужно было открутить еще 9 300₽.
С них я получил 268 регистраций по средней стоимости 34,7₽. Чуть повыше прошлого раза, но тоже очень хорошо.
Если брать статистику целиком, то на первый запуск было потрачено 10 000₽.
Получено — 301 регистрация.
На второй запуск потрачено - 9 300₽.
Получено — 268 регистраций.
Всего потрачено - 19 300₽.
Получено - 569 регистраций.
Средняя цена регистрации составила 33.9₽.