Кейс: +16 человек в секцию единоборств за 7 дней

Как привлекали?

Записали видео, которое разместили в закрепе группы. На видео было показано, как попасть именно к нам в клуб. Всем, кто оставлял заявки, отправляли видео в личку и писали «идите НЕ в «Колмово-фитнес»! Смотрите внимательно видео!»

Первым делом провели опрос участников рабочей группы ВК. Спросили, чего они боятся на первой тренировке.

Закрывали на прохождение квиза с сервиса marquiz. Сделали очень смешной опросник с 5 вопросами. Ссылку давать не буду. У меня на сервисе бюджет лежит, а за каждый пройденный опрос списывается 10 руб — не хочу разориться после публикации этого кейса :) Так покажу, смотрите:

Целевая аудитория

1. Участники групп по единоборствам в Великом Новгороде
2. Новгородцы, у которых не менее 2 друзей состояло в нашей группе ВК
3. Друзья тех, кто посещает наши тренировки (у нас чат, тупо собрал профили и спарсил друзей)
4. Те, кто недавно вступил в группы по единоборствам в Новгороде
5. Участники не менее 3 сообществ типа «Только уличные драки» и т.п.
6. Те, кто проявлял активности за последние пару месяцев в этих сообществах.
7. Участницы групп женской самообороны. Их делили по возрасту на девочекк и женщин и показывали отдельные объявления

Изначально аудиторий было больше. Но всплыл нюанс: население В. Новгорода — 200 000 человек. Некоторые аудитории оказались менее 100 человек. Поэтому описаны те, кто подошёл по количеству

Лучше всего сработали друзья занимающихся. На втором месте недавно вступившие в паблики по единоборствам. На третьем участники новгородских групп. Остальные показали слабые результаты.

Какие объявления сработали

Статистика

С марквиза мы получили 15 заявок с мобильными телефонами. Тренеру ещё написали 2 человека в личку, один из них записался. На скрине ниже будет 17, но 2 упали уже не с рекламы а с контента группы в июне.

Вот формат, в коотором получали заявки с marquiz

Вот скрин с заявками. Основная масса упала в первый же день. Остальные вовсю догоняли, пока Дима не попросил остановить рекламу, т.к. произошло то, с чего начинается следующий абзац.

Общий бюджет на рекламу составил всего 1431 рубль 90 копеек. 17 заявок с ответами на вопросы квиза и мобильными номерами клиентов получили. Они через сервис обошлись в 170 руб. По 10 за заявку.

Свежие мысли

1. Классное предложение — индивидуальные рекомендации тренера, записанные на видео. Это работает!
2. Указание города на картинке креатива даёт самые лучшие результаты
3. Предварительный опрос ЦА для выявления страхов и болей — прекрасный инструмент! Объявления будут в сотни раз эффективнее
4. Очень круто заходит юмор. Люди охотно оставляют заявки и ждут звонка