Мужчины, статусность, красота и конкуренция
Я уже много раз повторял, что люди очень часто ведут себя как глупые животные. Причем в основном подобное определение подтверждают именно мужики. В нас эволюционно заложена потребность в женщинах, статусности и доминировании. Без этого мы не можем и, собственно, все в своей жизни делаем ради этого… А хитрожопые маркетологи любят играть на этом: используют красивых женщин и обладающих статусными символами мужчин в своих маркетинговых активностях.
Любовь к красоте
И если говорить о том, как используют нашу любовь к женщинам, самый простой пример — это красивые девушки в качестве продавцов-консультантов. Считается, что кузьмич, проходящий мимо, увидит что-то красивое, зайдёт и купит какую-нибудь херню, которая ему даже не нужна.
В этом есть своя логика. Люди подсознательно тянутся к красоте, охотнее доверяют красивым людям и оценивают их как более компетентных. Но в схеме с продавцами женщинами меня всегда смущал один нюанс: а как же женская часть покупателей? Мы же не в 50-х, женщины уже могут выходить из дома самостоятельно и даже покупать вещи! Почему никто не использует красивых продавцов мужчин?
Эффект "Аберкромби и Фитча"
Пацаны из Дании тоже задумались над этим. Их заинтересовал кейс с одной сетью мужской одежды и аксессуаров (Abercrombie & Fitch), которая использовала красивых мужчин-моделей в своих магазинах в качестве продавцов. Соль в том, что в этот магазин каждое утро выстраивалась огромная очередь, чтобы посмотреть на красивых продавцов. Просто глазеть на продавцов как-то странно, поэтому люди покупали еще что-то и выручка магазина сильно выросла.
Почему кейс интересный? Потому что продажи в этом магазине увеличились не только среди женщин, на которых должны были непосредственно влиять красивые продавцы-мужики, но и среди мужчин покупателей. Как? Почему? ⠀
Смарите, датские пацаны говорят, что в основе этого феномена лежит очень простой эволюционно заложенный механизм. Женщины выбирают партнёра, основываясь на простых принципах: он должен быть благополучный, высокостатусный и здоровый. Причём маркеры высокого статуса могут быть крайне примитивными.
Самый очевидный — высокий уровень тестостерона и развитая физика (мускулы, высокий рост). Эти признаки уже сигнализируют о том, что мужик здоровый, сильный и вывезет потомство. Поэтому мускулистые красавчики так нравятся женщинам.
А что делать, если красивых женщин и высокого статуса хочется, но физикой не вышел? Обычным пацанам приходится добиваться высокого статуса и транслировать его другими путями. Самый очевидный — иметь много денег и быть способным их тратить. Желательно на статусные вещи (дорогая одежда, машины, часы).
Что делать, если с тестостероном не сложилось? Вернемся к эксперименту Датских пацанов. Прикол в том, что в этом магазине с красавчиками-продавцами мужики тратили даже больше денег, чем с обычными продавцами-не-красавчиками, и покупали больше статусных товаров. Почему они это делали? Чтобы выиграть конкуренцию, «передоминировать» красивых продавцов хотя бы каким-то образом! «Хотя я и не так круто выгляжу, но я могу позволить себе купить статусную нефункциональную вещь и не думать о деньгах! Я тоже высокостатусный!».
Получается, что три наши переменные — женщины, статус и конкуренция — сливаются воедино. Мужики-покупатели, чтобы выиграть конкуренцию за потенциальных женщин, демонстрируют свой высокий статус перед красивыми продавцами тем, что тратят больше денег на статусные товары! (А у красавчиков итак все путем).
Так самый абсурд заключается в том, что хватает всего лишь присутствия красивого накаченного мужика, чтобы обычные пареньки начали демонстрировать супер компенсаторное поведение. И этим можно изумительно легко манипулировать. Продавцы часов, дорогой одежды, машин, и всех этих псевдостатусных вещей могут взять на заметку: долой красивых девушек продавцов! Даешь альфачей! И будет вам прибыли.
В чем мораль? Да ни в чем. Не будьте жертвой капитализма! Вещи хоть и могут быть сигналом высокого статуса, но самый верный его показатель — это ваше внутреннее состояние. Будьте большим, красивым и накаченным внутри и тогда ничего вам не будет страшно. Обнял, всех благ!