📝 Классическая формула AIDA

Полное руководство по копирайтинговой формуле AIDA: примеры, инструкции и рекомендации.

AIDA — это акроним, обозначающий этапы воздействия текста на читателя:

• Внимание (Attention)
• Интерес (Interes)
• Желание (Desire)
• Действие (Action)

Давайте разберем каждый шаг, его суть, практические примеры и рекомендации по применению.

✅ 1. Внимание (Внимание)

Цель: Привлечь внимание читателей.

Примеры:

• Заголовок: "Как увеличить продажи в 2 раза без дополнительного бюджета?"
• Заголовок: «5 простых способов удаления воздуха прямо сейчас»
• Заголовок: «Узнайте, почему 80% бизнесов не доживают до второго года»

Практические шаги для привлечения внимания:

1. Используйте цифры и факты — они привлекают взгляд и дают читателю ощущение конкретики.
• Пример: «7 проверенных способов удвоить свою продуктивность»
2. Вопросы — когда в заголовке возникает вопрос, это заставляет мозг автоматически искать на него ответ.
• Пример: «Как перестать тратить деньги на ненужные вещи?»
3. Прямое обращение к обычному слову — используйте местоимения «ты» или «вы».
• Пример: «Ты тоже теряешь клиентов из-за плохого сервиса?»
4. Интрига или неожиданный факт — заставьте читателя задуматься.
• Пример: «Что общего между успешными бизнесменами и новорожденными детьми?»

✅ 2. Интерес (Interest)

Цель: Удержать внимание и заинтересовать.

Примеры:

• Пример: «Вы знаете, что почти каждый бизнес продвигает клиентов из-за медленной поддержки? Представьте себе, сколько вы могли бы сэкономить, если бы проблема решилась мгновенно».
• Пример: «Многие люди начинают заниматься фитнесом, но быстро добиваются успеха. Мы нашли способ, как тренироваться эффективно и с удовольствием».

Практические шаги по созданию интереса:

1. Обращайтесь к болтам и проблемам других стран .
• Пример: «Вы устали постоянно бороться с прокрастинацией, чувствуя, что рабочий день проходит впустую?»
2. Предложите решение проблемы .
• Пример: «Мы знаем, как исправить это всего за 15 минут в день с помощью этой методики».
3. Используйте метафоры и аналогии , чтобы сделать сложное и понятное.
• Пример: «Ваш бизнес — это машина, которая работает на топливе для клиентов. Представьте, что вы заправляете машину пустым баком. Логин без стратегии ваша продажа заглохнет».
4. Сообщите читателю, что вы поняли его ситуацию .
• Пример: «Каждый из нас сталкивался с тем, что планы срываются. Но это не значит, что нужно сдаваться».

✅ 3. Желание

Цель: Создать желаемый продукт или услугу.

Примеры:

• Пример: «Благодаря нашей системе автоматизации вы сможете сэкономить до 10 часов работы каждую неделю и сосредоточиться на действительно важных задачах».
• Пример: «Это приложение меняет вашу жизнь: вы станете организованнее и достигнете целей в два раза быстрее».

Практические шаги для создания желания:

1. Укажите преимущества, а не просто характеристики .
• Пример: «Этот ноутбук весит всего 1 кг, что делает его незаменимым для тех, кто много управляет или часто работает вне офиса».
2. Визуализируйте результат .
• Пример: «Представьте, как вы сидите в уютном кресле с чашкой кофе, и помните, что все важные задачи будут выполнены на следующий день».
3. Используйте социальные доказательства — отзывы, кейсы, цифры.
• Пример: «Более 10 000 довольных клиентов уже добились успеха благодаря каждому курсу».
4. Подчеркните уникальность вашего предложения .
• Пример: «Наша программа разработана таким образом, что она адаптируется под ваш уровень и позволяет добиваться результатов уже через неделю».

✅ 4. Действие (Действие)

Цель: Побудить к конкретному созданию.

Примеры:

• Пример: «Зарегистрируйтесь сейчас и получите видео бесплатного урока!»
• Пример: «Купите сегодня со скидкой 20%! Предложение ограничено».

Практические шаги для пробуждения к действию:

1. Четко указывает, что именно нужно сделать .
• Пример: «Нажмите кнопку «Купить» и получите бесплатную доставку!»
2. Создавать ощущение срочности или ограниченности .
• Пример: "Осталось всего 5 мест. Ускорьте бронирование до конца недели!"
3. Добавьте бонусы или поощрения к действию .
• Пример: «Оформите заказ сегодня и получите в подарок чек-лист по сохранению продуктивности».
4. Сделайте действие простым и понятным .
• Пример: «Зарегистрируйтесь за 1 минуту — просто введите имя и адрес электронной почты».

Пример полного текста с использованием AIDA:

Внимание:
"Увеличьте продажу на 50% за 2 месяца без затрат на рекламу!"

Интерес:
«Вы знаете, что более 70% бизнес-клиентов требуют недостаточной работы с нынешней базой? Мы разработали методику, которая помогает укрепить связь с вашими клиентами и заставляет их появляться снова и снова».

Желание:
«Представьте, что каждую неделю вы будете получать на 30% больше заказов от ваших постоянных клиентов. Вы экономите деньги на привлечении новых и увеличиваете выручку с текущей базы».

Действие:
«Зарегистрируйтесь на бесплатном вебинаре прямо сейчас и узнайте, как увеличить продажи на 50% за два месяца! Количество мест ограничено».

Рекомендации по использованию AIDA

1. Применяйте AIDA не только в текстах продаж, но и в email-рассылках, описаниях товаров, социальных сетях и даже в видеороликах.
2. Постоянно проводите тестовые заголовки и призывайте к действию , чтобы увидеть, что лучше работает для вашего компьютера.
3. Не перегружайте текст лишними деталями на этапах «Внимание» и «Интерес» — оставьте самое вкусное для этапов «Желание» и «Действие».
4. Используйте эмоциональные триггеры — страх упущенной выгоды, желание безопасности, стремление к успеху.