Кейс - дизайн-интерьера

Было:

Компания, которая предоставляет услуги дизайна интерьера. Запущенна реклама в Яндексе, которая давала заявки по 12$.

Задача:

Привлечь заявки на услуги "Дизайна интерьера" по цене не дороже 7$.

Что сделали:

Создали сайт-опросник. Благодаря таким сайтам, мы максимально прогреваем и увлекаем потенциального клиента, которого, после оставления заявки остается только грамотно обработать.

Аудитории:

Интересы: Дизайн интерьеров, Дизайн, Ремонт, Обустройство дома.

Так как услуга достаточно дорогая (от 300.000 рублей), было принято решение сузить аудиторию на более платежеспособную и отстроить позиционирование от конкурентов.

Сужения: Машины (от 2.000.000 рублей), Часы (от 5.000$), Элитные ЖК Москвы

В рекламе мы привлекали людей на бесплатную планеровку.

Выделили ключевые потребности сегментов ЦА:

1. Хотят обустроить комфортно свой дом/квартиру.
2. Хотят установить качественную мебель/материалы в свое жилище.
3. Ответственность в виде заключения договора
4. Контроль всего проекта дизайнером.

Было протестировано более 15 разных связок (лид-форма, профили в соц.сетях, квизы). В дальнейшем, заявки привлекали используя аккаунты Instagram и Facebook на квиз-сайт.

Пример одного из креатива, которые использовались в рекламе:

Результат:

Стабильный поток от 7 заявок ежедневно из Instagram. Постоянные продажи со средним циклом сделки 19 дней.

• Потрачено: 153.000₽
• 437 заявок
• Стоимость заявки: 350₽
• 26 продаж
• Заработано: 8.065.000₽
• Реклама окупилась в 50+ раз

Статистика рекламного кабинета:

На момент написания кейса, работа над проектом прекратилась.