Как психологу заработать 1 000 000 рублей?

Давайте не будем тратить время на объяснение, что такое психология и как на этом зарабатывать, а сразу перейдем к сути?

У нас есть задача: Заработать миллион рублей.

Что такое миллион рублей для среднего психолога?

Допустим ваш чек 5.000 рублей за личную консультацию. В среднем клиент работает раз в неделю, то есть клиент приносит 20.000 рублей в месяц. Для достижения миллиона – вам нужно 50 клиентов регулярно. Звучит не так просто и заманчиво. Это все можно рассмотреть с другой стороны.

Давайте сразу начнем с парочки примеров:

1) У нас есть психолог, личная консультация которого стоит 15.000 рублей и у него не так много клиентов. Здесь и сейчас он хочет выйти на доход 1 000 000 рублей в месяц.

Психолог развивает личный бренд в Инстаграме и имеет 15.000 подписчиков, истории смотрит 3000-3500 человек. Этого уже достаточно, чтобы выйти на ежемесячный доход в 1.000.000 рублей.
Все его клиенты сейчас – это alter.ru, сарафанное радио и изредка личный бренд. Здесь встает вопрос источника привлечения клиентов и его возможностей. Что если психолог захочет использовать свой личный бренд, как основной источник привлечения клиентов?

Давайте рассмотрим консервативный исход, если психолог захочет монетизировать эту аудиторию и по максимуму набрать людей на личную работу.

Он провел небольшую работы в История в Инстаграме и заинтересовал людей. Собрал под это дело вебинар (будем рассматривать консервативный вариант по цифрам), на который зарегистрировались 15% всех людей. До вебинара дошло лишь половину, что получается примерно 250 человек. На вебинаре психолог рассказал о своих компетенциях, важности психолога и в целом показал живые примеры людей, которым он помог. Вероятно, что даже 7% от этого количества людей захотели бы поработать с ним, а это 17 человек при среднем чеке 15.000р за занятие. Не сложным подсчетом, если человек будет работать с психологом раз в неделю – это получается 1.020.000 рублей.

2) Сейчас рассмотрим более узкий и точечный пример.

Популярны психолог, который работает с мужчинами, касательно вопроса отношений с девушками/женами.
Ведет свой Инстаграм, Телеграм, Ютуб-канал и полностью загружен личной работой с клиентами.

У психолога может и есть какое-то время брать людей на личные консультации, но нет такого большого желания и энергии, при этом он хочет и дальше расти в доходе, а также помогать большому количеству людей.

Если в первом примере вопрос встал на источник привлечения клиентов, то здесь чуть иная ситуация, здесь нужно подумать о продуктовой линейке. Она позволит делать кросс-продажи, увеличивать средний чек и давать возможность выбора клиенту.

В таком случае подходит вариант расширения своей продуктовой линейки и добавление нового продукта. Что же ему делать? У него есть социальные сети с средним общим охватом 15.000 человек.

Под это может подойти чат вопросов/ответов. Мужчины могут задавать вопросы касательно своей ситуации в отношениях/браке, а психолог выделять раз в день по 2 часа на ответы всех накопившихся вопросов. При таких охватах достаточно просто дать огласку людям, что такое планируется и будет, а также открыть продажи за символический ценник в размере 3.000 рублей в месяц.

При таких охватах, целевой аудитории и узнаваемости психолога – он с легкостью продаст, как минимум, 2.5% своей аудитории данный продукт, что составит 375 человек, которые равны 1.110.000 рублей. При этом эти деньги не разовая история, а ежемесячные оплаты.
_____________________________________________________________________________

Эти два примера совершенно разные, потому что они решали разные задачи для психолога. Второй пример решает вопрос продуктовой линейки.

Из чего может строится доход психолога?
1. Индивидуальные консультации
2. Групповые тренинги
3. Онлайн-курсы
4. Корпоративные программы
5. Чат с ответами на вопросы

Если у вас только один из этих пунктов, возможно, уже пора задуматься, почему миллиона еще нет.

Первый же пример отвечает на вопрос, где вы ищете клиентов в данный момент?

Это профи.ру, сарафанное радио, личный бренд, alter.ru или какие-то иные способы?
Все эти способы также надо между собой связывать, но в моем понимание лучший из них всегда будет оставаться – личный бренд.

Личный бренд, как инструмент, дает возможность клиенту познакомиться с вами, увидеть вашу речь, взаимодействие с людьми, что является немаловажным пунктов при выборе психолога. Кроме того, кто-то может увидеть вас, не интересуясь психологией и не находясь в активном поиске психолога, но именно вы расположите его к себе и покажите значимость работы со специалистов этой сфере, тогда у клиента не будет выбора идти к кому-то помимо вас.

Более подробно о том, как же развивать личный бренд для психолога и монетизировать в дальнейшем эту аудиторию вы можете ознакомиться в нашем мини-курсе, который вмещает в себя 5 уроков......