10 проверенных бесплатных способов собрать регистрации на вебинар
По официально статистике GetCourse большинство денег на рынке онлайн-школ/запусков/инфобизнеса делается с использованием вебинаров/автовебинорв.
Но чтобы затраты на концерт окупились и выйти в плюс - как минимум нужны зрители.
В этой статье я перечислю способы, которые использовал для максимального набора регистраций на продающий вебинар.
Количество регистраций - является важным показателем, который входит в декомпозицию запуска.
Но нужно понимать, что регистрации бывают разные.
Бывает регистрация оставленная на искреннем интересе. Когда вы человека увлекли смыслами.
Бывает регистрация оставленная за счет бомбардировки сообщениями из всех источников касаний.
Очевидно, когда человек зарегистрировался на смыслы, доходимость до вебинара с таких регистраций будет выше.
Поэтому на старте важно качественно проработать инфоповод и тему эфира, чтобы люди ждали продающий вебинар, внесли его в свой календарь, запланировали время для присутствия онлайн.
Переходим к способам набора регистраций:
1. Рассылка в почту и подключенные мессенджеры.
Как бы почту не хоронили, но почта до сих пор жива.
1 письмо откроют около ~8-9% и ~1% перейдут по ссылке
если отправить серию писем, то хотя бы одно из этих писем открою ~25-30% - а перейдет по ссылке ~6-7%.
Перед продающим вебинаром я отправлял по 2 письма в день. Утром и вечером. В письмо добавляем пользу и призыв зарегистрироваться на вебинар. Польза может содержать полезный текст, ссылка на интересное видео на вашем ютуб канале или пост в соц. сетях. Под каждой единицей контента оставляем ссылку зарегистрироваться на вебинар.
Не нужно боятся, что база выжигается. Если не отправите письмо вы, отправят другие онлайн-школы. Если человек отписался от рассылки, то регистрируясь через другие точки касания подписка на получение email-рассылки заново оформляется.
2. Переадресация (редирект) со старых сайтов на новые.
Много вижу в проектах ссылки на неактуальные сайты. Когда переходишь на сайт например под видео на ютуб, а там регистрация на событие, которые уже прошло. Чтобы этого не происходило на старых сайта ставим переадресацию на актуальный сайт. Чтобы понять какие сайты посещают заходим в Яндекс Метрику, фильтруем по количеству посещений и анализируем сайты на предмет актуальности.
3. Прогрев и призыв зарегистрироваться в соц. сетях.
Телеграм канал, Инстаграм, Ютуб, Вконтакте и т.д. В Ютуб можно создавать текстовые посты, где размещать кликабельные ссылки на сайт регистрации. Обычно сейчас основной объем с регистраций из телеграм канала, так как там более плотный контакт с аудиторией. Но в каждом проекте может быть по разному.
Ниже пример статистики, когда я собрал больше 2000 регистраций на живой вебинар. 35% было с телеграм.
4. Живой прямой-эфир в соц. сетях.
Через посты продаем идею прийти на прямой-эфир. На эфире продаем идею зарегистрироваться на живой вебинар.
Этот способ многие недооценивают, но прямые эфиры это мини-вебинар перед большим вебинаром. Только проводится в более простом формате без красивых презентаций. Как будто вы приходите в компанию своих друзей и лично зовете в сплав по реке и рассказываете как там будет круто.
Прямой эфир проводится одновременно на все соц. сети через платформу для многопотокового вещания (например: restream). Уже во время эфира публикуется ссылка на регистрацию на ваш предстоящий живой вебинар. Запись эфира публикуется во все соц. сети еще раз с призывом зарегистрироваться. Такая механика давала самых теплых и заинтересованных лидов.
Если на прямом эфире было много человек, а после эфира вы видите, что регистраций на живой вебинар не сильно увеличилось, значит надо докручивать инфоповод и ценность живого вебинара.
5. Открытые и закрытые чаты проекта.
В каждом проекте я стараюсь приземлять лида не только в канал и соц. сети еще и в чаты, которые превращаются в сообщества людей объеденных общим интересом к теме. Плюс у проектов есть закрытые чаты потоков, где самая лояльная аудитория. В эти чаты разместить короткое видео-приглашение зарегистрироваться на эфир.
Ниже пример Чата, который за короткий срок удалось вырастить до 1400+ человек активной целевой аудитории.
ЗАПИСАТЬСЯ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ
За 1-2 дня до живого вебинара через геткурс отобрать кто не зарегистрировался, но при этом проявлял активность или наоборот взбодрить "спящих".
Сделать тестовую рассылку на небольшой объем, если стоимость регистрации вас устраивает - увеличить объем.
7. Спам кружки по подписчикам телеграм канала.
Примерно как смс, только здесь не получится явно отфильтровать зарегистрировался уже человек или нет. Но здесь плюс в том, что появляется лицо эксперта и голосом приглашение.
Как бы вас не раздражали такие кружки, но они до сих пор приносят целевые регистрации.
8. Приведи 3-х людей и получи ценный подарок.
Всем зарегистрировавшимся отправляем реферальную ссылку с призывом зарегистрировать еще 3-х людей в обмен на ценный подарок. Такая механика позволяет увеличить объем регистраций на 10-15%
9. Регистрации силами отдела продаж.
Если у вас большой отдел продаж, много звонков и диалогов, можно задействовать ресурсы менеджеров. Когда каждый менеджер приглашает через звонок или переписку своего клиента. Менеджер имеет прямую заинтересованность в том, чтобы его теплый клиент посетил продающий вебинар.
10. Приглашение силами директ-менеджера.
Директ менеджер - это связующее звено между лидом и всем происходящим в онлайн-школе. Если директ-менеджер через переписку помог в решении вопросов, то создаются доверительные отношения. Создается мысль, все что дальше приходит от этой точки контакта - это важно и полезно для меня. В функции директ-менеджера входит:
• Отвечать на сообщения подписчиков в Директе и комментариях
• Консультировать и отвечать на вопросы по продукту
• Отправить необходимые ссылки
• Фиксировать входящие заявки на будущий поток
• Фиксировать пожелания по изменениям и появлением продуктов
• Фиксировать формулировки клиентов, для создания нового контента
• Реагировать на лайки, реакции, комментарии, доброжелательно общаться с клиентами
• Выводить клиента на диагностику
Я перечислил только бесплатные способы, которые дают основной объем регистрации.
1. Рассылка в почту и подключенные мессенджеры.
2. Переадресация (редирект) со старых сайтов на новые.
3. Прогрев и призыв зарегистрироваться в соц. сетях.
4. Живой прямой-эфир в соц. сетях.
5. Открытые и закрытые чаты проекта.
7. Спам кружки по подписчикам телеграм канала.
8. Приведи 3-х людей и получи ценный подарок.
9. Регистрации силами отдела продаж.
10. Приглашение силами директ-менеджера.
В каждом проекте есть еще дополнительно свои пути, как можно больше людей зарегистрировать на продающий вебинар.
Поэтому, если у вас есть трудности с набором людей на живой продающий эфир приходите ко мне на персональную консультацию. Индивидуально разработаю под вас план действий.
Профессионально, быстро и без воды.
Что происходит на консультации?
1. Погружаюсь в вашу ситуацию с продажами, воронками, текущим маркетингом и гарантированно нахожу новые гипотезы, как вам начать зарабатывать больше.
2. Работаем без ограничений по времени, пока не решим запрос.
3. Можно прийти на консультацию вместе с партнером или командой.
4. Запись консультации остаётся с вами навсегда.
5. Специальные предложения при покупке больше двух консультаций.