Заработать 500 000 рублей и исполнить свою мечту - улететь в Кейпаун. Кейс Алисы Неверовой.
Эта статья — рассказ о пути Алисы. Что она прошла за последние 2 месяца? Как удалось создать такой сильный кейс после работы с мной? Читайте 👇🏻
Точка А📍:
💵 Доход с блога до работы со мной — остановился. Как по старому уже не работало, а как по новому было непонятно.
Наш диалог с Алисой начался с того, что ее продажи с блога остановились. Плюс еще один клиент попросил возврат - что сильно повлияло на ее эмоциональное состояние.
Это был первый возврат у Алисы, который вызвал болезненную реакцию - обесценивание, неуверенность в себе, злость, обиду.
Для начала мы определились, что нужно вернуться в ресурсное состояние.
Алиса с тобой все окей, за несколько лет оказания услуг один возврат - это даже недостаточно.
Дальше мы начали смотреть как перезапустить продажи с учетом изменений на рынке инфобизнеса. Проанализировали позиционирование. Стоит ли ограничивать себя узкой темой, загонять себя в рамки.
Поработали над смыслами, которые хочется самой транслировать, чтобы привлекать интересных людей с которыми кайфово работать.
Раньше Алиса в своих услугах много акцента делала на инструментах. Но Алиса постоянно развивается, прокачивает себя. Было ощущение, что она как личность внутри уже сильно обгоняет контент в своем блоге. Был страх транслировать новые смыслы.
Решили поэкспериментировать, поиграть в новую игру. Подняли уровень смыслов и аудитория в соц. сетях это заметила. Алиса почувствовал отклик, появилась энергия, удовольствие от создания контента, желание экспериментировать со смыслами, появилась большая идея блога.
Чтобы подписчика из состояния холодный перевести в покупателя нужно провести по следующим этапам:
Чтобы холодный стал тёплым — нужно давить на боль.
Чтобы теплый стал горячим — он должен словить инсайт со мной. (им нужно открыть глаза на какую-то проблему и они должны сказать “ого”)
Когда в блоге был поднят уровень смыслов, у людей все чаще возникали в голове инсайты, они все больше говорили “ого”.
Для добавления энергии я начал расспрашивать Алису о ее целях, о чем мечтает.
Алиса уже давно хотела в Кейптаун, была подписана на зарубежных блогеров из Кейптауна, следила за их лайфстилом, локациями где были сделаны фото с шикарными видами.
Отлично! Давай двигаться в этом направлении.
- Закончился. Нужно пойти продлить.
Был запущен параллельный процесс, который давал переключение с работы на другую деятельность.
В книге "Жизнь на полной мощности" Джим Лоэр очень хорошо описан процесс про переключение.
Победитель умеет мгновенно расслабляться между подачами. А его соперник находится в напряжении все время игры.
Итого: позиционирование изменили, энергию вернули, уровень смыслов подняли, вовлечение аудитории увеличили.
Алиса рассматривала вариант сделать воронку, добавить чат-бот, который будет выдавать лид-магнит и т.д.
Тех. часть и магические чудо воронки отнимают внимание и уводят фокус от продаж. Было принято решение максимально все упрощать.
После доработки смыслов, подписчики стали реагировать на контент, записываться на разборы через личные сообщения или простую анкету.
Было протестировано несколько гипотез: за какой чек продавать личную работу, на какой период и как проводить разборы.
Пробовали разные варианты и по чеку и по формату проведения продающих личных встреч.
Первые 11 встреч не дали продажи. Это нормально.
Но с каждой новой продающей встречей Алиса была все ближе к тому как ей совершить продажу. Чтобы ей было самой комфортно и в кайф, чтобы это было не из состояния нужды.
После 12-й продающего разбора была найдена формула: длительность личной работы, вовлечение Алисы, стоимость.
Точка Б📍:
💵Заработано 500 тыс рублей. Набрана группа на личную работу. Алиса кайфует от создания контента и того какие смыслы она транслирует в мир.
Ко мне начали приходить на созвоны люди, которые покупают. Раньше нужно было где-то убеждать, доказывать свою экспертность, то сейчас намного все органичнее происходит. На другом вайбе. Тотально снизился уровень стресса.
Алиса улетела в Кейптаун. Встретила блогера из Инстаграм, за которым долгое время следила. Делает контент с шикарными видами на заднем фоне😍. Ведет группу. Кайфует от людей, кого набрала в личную работу.
Я не буду писать здесь, что Алиса это все сделала в легкости работая по 10 минут в день тыкая пальчиком в телефон.
Но она нашла направление, которое позволяет ей набирать группы на личную работу, заниматься любимым делом, путешествовать, развиваться, меньше стрессовать.
Алисе мои консультации помогли реанимировать продажи с блога, запустить новый продукт, выйти на более высокие смыслы, которые она уже давно хотела транслировать и которые вызывают инсайты у аудитории (это когда проваливается).
Поэтому, если у вас есть трудности с продажами курсов/наставничества... Приходите ко мне на персональную консультацию. Индивидуально разработаю под вас план действий для роста дохода.
Профессионально, быстро и без воды.
Что происходит на консультации?
1. Погружаюсь в вашу ситуацию с продажами, воронками, текущим маркетингом и гарантированно нахожу новые гипотезы, как вам начать зарабатывать больше.
2. Работаем без ограничений по времени, пока не решим запрос.
3. Можно прийти на консультацию вместе с партнером или командой.
4. Запись консультации остаётся с вами навсегда.
5. Специальные предложения при покупке больше двух консультаций.
Перед тем, как оставить заявку, я попрошу тебя ответить на 4 вопроса:
Стоила бы консультация своих денег, если бы вас уберегли от слива денег на трафик, который в итоге не окупился?
Стоила бы консультация своих денег, если бы вы не потеряли 2-3 месяца на тесты новых гипотез?
Стоила бы консультация своих денег, если бы сформированный пошаговый план действий принес вам дополнительно 3-4 миллиона рублей к выручке?
Стоила бы консультация своих денег, если бы вы сохранили нервные клетки и могли больше времени уделять себе, семье, хобби?
Напишите мне в телеграм: https://t.me/prostovtsev
Подписывайтесь на мой блог https://t.me/edstartpro , если еще не подписаны и отправляйте этот кейс коллегам экспертам, которые не верят, что можно запустить или масштабировать продажи своих инфопродуктов.