Отчёт о работе с проектом VAXTABY ИЮНЬ 2023г.
ПЕРИОД ОТКРУТКИ РЕКЛАМЫ 01.06.2023 - 30.06.2023
ВСЕГО ЗА ПЕРИОД ОТРАБОТАЛО 11 РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЙ:
- лидогенерация на формы ФБ (регионы)
- лидогенерация на формы ФБ (Минск и Минская обл.)
- сообщения в Директ Инстаграм
- конверсии на квиз (регионы)
- конверсии на квиз (Минск и Минская обл.)
- конверсии на сайт (Брестск. и Гродненск. обл) вакансия кассир
- сообщения в Директ Инстаграм
- конверсии на квиз (регионы)
- конверсии на квиз (Минск и Минская обл.)
- лидогенерация на формы ФБ (регионы)
- лидогенерация на формы ФБ (Минск и Минская обл.)
Отработало 15 групп объявлений:
ПЕРВАЯ кампания - лидогенерация на формы ФБ (32) на аудиторию регионов, с целью получать заявки через лид формы ФБ.
С рекламы зафиксирован 198 перехода, из них 115 - на форму ФБ, остальные в профиль Инстаграм. Всего получено 19 лидов со средней стоимостью 3,65$ за лид.
Кампания была отключена и перезапущена позже с новыми макетами с целью попытаться снизить стоимость заявки.
ВТОРАЯ кампания - лидогенерация на формы ФБ (33) на аудиторию Минска и обл., с целью получать заявки через лид формы ФБ.
С рекламы зафиксирован 131 переходов, из низ 78 - на форму ФБ, остальные в профиль Инстаграм. Всего получено 11 лидов со средней стоимостью 5,02$ за лид.
Кампания была отключена и перезапущена позже с новыми макетами с целью попытаться снизить стоимость заявки.
ТРЕТЬЯ кампания - сообщения в Директ Инстаграм (34) (в каждой кампании 2 группы: аудитория регионов и Минска+Минск.обл), с целью получать заявки через переписки в Директ. Кампания была запущена с обновленными макетами в марте.
С рекламы зафиксирован 144 переходов, из них 69 - напрямую в шаблон сообщений, остальные в профиль Инстаграм. Всего получено 32 лида ( из них 15 из регионов по цене 1,58$ за лид и 17 из Минска и Минск.обл. по цене 1,40$ за лид) Сюда не включен отложенный спрос (пользователь перешел с рекламы - подписался - отправил заявку позднее)
Кампания была отключена, поскольку увеличилась частота, стали выгорать макеты и перезапущена позже с новыми макетами с целью попытаться снизить стоимость заявки.
ЧЕТВЕРТАЯ кампания - конверсии на квиз (36), с целью получить заявки с формы квиза, после прохождения пользователем серии вопросов, на аудиторию регионов.
С рекламы на квиз зафиксирован 364 переход, из низ 224 - напрямую в квиз, остальные в профиль Инстаграм. Всего получено 15 лидов по стоимости 5,23$ за лид.
Кампания была отключена и перезапущена позже с новыми макетами с целью попытаться снизить стоимость заявки. Квиз был немного переработан. Добавлен новый оффер и сменили дизайн.
ПЯТАЯ кампания - конверсии на квиз (37), с целью получить заявки с формы квиза, после прохождения пользователем серии вопросов, на аудиторию Минска и Минской обл.
С рекламы на квиз зафиксирован 283 перехода, из низ 166 - напрямую в квиз, остальные в профиль Инстаграм. Всего получено 18 лидов по стоимости 4,39$ за лид.
Кампания была отключена и перезапущена позже с новыми макетами с целью попытаться снизить стоимость заявки. Квиз был немного переработан. Добавлен новый оффер и сменили дизайн.
ШЕСТАЯ кампания - конверсии на сайт (38) на аудиторию Гродненской и Брестской областей, с целью получать заявки через встроенные формы на сайте на ВАКАНСИЮ КАССИРОВ/МЕРЧЕНДАЙЗЕРОВ.
С рекламы зафиксирован 101 переходов, из них 51 - на сайт, остальные в профиль Инстаграм. Всего получено 1 лид по цене стоимостью 19,29$ за лид.
Временно узкие вакансии отключили в таргете в ФБ из-за высокой стоимости заявки.
СЕДЬМАЯ кампания - сообщения в Директ Инстаграм (40) (в каждой кампании 2 группы: аудитория регионов и Минска+Минск.обл), с целью получать заявки через переписки в Директ. Кампания была запущена с обновленными макетами в марте.
С рекламы зафиксирован 1468 переход, из них 612 - напрямую в шаблон сообщений, остальные в профиль Инстаграм. Всего получено 276 лидов ( из них 196 из регионов по цене 1,68$ за лид и 80 из Минска и Минск.обл. по цене 1,36$ за лид) Сюда не включен отложенный спрос (пользователь перешел с рекламы - подписался - отправил заявку позднее)
ВОСЬМАЯ кампания - конверсии на квиз (41), с целью получить заявки с формы квиза, после прохождения пользователем серии вопросов, на аудиторию регионов.
С рекламы на квиз зафиксирован 329 переходов, из низ 206 - напрямую в квиз, остальные в профиль Инстаграм. Всего получено 20 лидов по стоимости 5,75$ за лид.
ДЕВЯТАЯ кампания - конверсии на квиз (42), с целью получить заявки с формы квиза, после прохождения пользователем серии вопросов, на аудиторию Минска и Минской обл.
С рекламы на квиз зафиксирован 134 перехода, из низ 81 - напрямую в квиз, остальные в профиль Инстаграм. Всего получено 14 лидов по стоимости 3,86$ за лид.
ДЕСЯТАЯ кампания - лидогенерация на формы ФБ (44) на аудиторию регионов, с целью получать заявки через лид формы ФБ.
С рекламы зафиксирован 299 переходов, из них 162 - на форму ФБ, остальные в профиль Инстаграм. Всего получено 30 лидов со средней стоимостью 3,78$ за лид.
ОДИННАДЦАТАЯ кампания - лидогенерация на формы ФБ (45) на аудиторию Минска и обл., с целью получать заявки через лид формы ФБ.
С рекламы зафиксирован 117 переходов, из низ 67 - на форму ФБ, остальные в профиль Инстаграм. Всего получено 13 лидов со средней стоимостью 4,08$ за лид.
ЛУЧШИЙ МАКЕТ, С КОТОРОГО ПОЛУЧЕНО БОЛЬШЕ ВСЕГО ЛИДОВ ↓
БОНУСОМ увеличено количество подписчиков в Инстаграм ↓
+265 пользователей, с учетом отписок (это все потенциальные клиенты, с которыми надо работать с помощью контента в соцсетях)
Лиды 527 (общие вакансии 526, кассир 1)
Средняя стоимость лида 2,13$ (общие вакансии 2,10$, кассир 19,29$)
В июне наблюдается средний рост стоимости лида на 4,56% в сравнении с предыдущим месяцем. С учетом емкости рынка и выгорания аудитории эта стоимость будет продолжать расти. В связи с этим целесообразно:
- обратить внимание на более качественную обработку входящих обращений для увеличения конверсии в клиента
- определить достижимые показатели kpi
- выделять часть бюджета вне kpi для проведения дополнительных тестов
- работать с аудиторией на ранних этапах воронки, выделяя дополнительный бюджета на это и быть готовыми к увеличению цикла сделки
В июне удалось снизить стоимость заявки в цели сообщения в директ. На эту цель выделялся максимальный бюджет.
Как и в прошлом месяце держали акцент на максимальном удержании стоимости лида благодаря отключению более дорогих целей и перераспределением бюджета на более дешевые, а также перераспределением бюджета внутри гео (регионы с самого начала дают более дешевых лидов - туда и направлялся бОльший бюджет) Такой формат удержания стоимости - временная мера, в виду сильного ограничения аудитории выбранной целью и гео. Надо быть готовыми к дальнейшему росту стоимости привлечения заявок в нишу.
- Несколько раз реклама отключалась по причине поломки битрекса и обнуления остатка средств на аккаунте. Остановка рекламы сбивает оптимизацию и ведет к удорожанию результатов.
- Кабинет не был пополнен на согласованный бюджет на месяц, сумма затрат на рекламу в Фейсбуке составила в 2 раза меньше, чем в предыдущие 2-3 месяца. Соответственно количество лидов, полученных с рекламы Фейсбук, в сравнении с предыдущими месяцами, тоже снизилась примерно в 2 раза.