Как писать продающие объявления для магазина, если у вас десятки или сотни товаров
Вы занимаетесь продажей товаров: может быть, у вас интернет-магазин, магазин на Avito, Wildberries, Яндекс.Маркет или вы просто размещаете объявления вручную. Всё идёт хорошо, но один вопрос остаётся открытым: как писать такие объявления, чтобы они действительно продавали — особенно когда товаров много?
Часто продавцы экономят время: копируют одно и то же описание, убирают нюансы, пишут шаблонно. В результате объявления есть — а продаж нет.
Если вы хотите, чтобы объявления работали в долгую, попадали в поиск и вызывали доверие у клиентов — важно уделить внимание качеству описания каждого товара. Даже если у вас их сотни.
Делимся практической инструкцией, как это делать без выгорания и с максимальной эффективностью 👇
1. 🏷 Начинаем с названия: это уже половина успеха
Название — это первое, что видит человек в списке. Оно должно быть точным и содержательным.
"Продам шнур",
"Классная вещь",
"Новый товар".
"Зарядный кабель USB-C 1м для Samsung / Xiaomi / Huawei — оригинал",
"Светодиодная лампа GU10 7W 6500K — холодный свет, энергосберегающая".
Почему важно: правильное название помогает не только привлечь внимание, но и попасть в поиск. Человек ищет "лампа GU10 7W" — и находит именно вас.
2. 🧩 Структурируйте описание
Люди не читают "полотно" текста. Они бегло сканируют. Сделайте это удобно:
🔹 Что это — название и назначение
🔹 Ключевые характеристики — размер, мощность, материал, артикул, и т.д.
🔹 Совместимость / применение — с чем используется, где подходит
🔹 Состояние — новое, с гарантией, упаковка, дефекты и т.д.
🔹 Условия — доставка, самовывоз, опт/розница
✅ Новый адаптер питания 12V 2A для LED-лент, камер, роутеров
🔌 Разъём: 5.5×2.1 мм
⚡ Мощность: 24W, вход 100-240V
📦 Новый, в заводской упаковке
🚚 Возможна доставка, опт от 10 шт
3. 🔍 Используйте ключевые слова — но не перебарщивайте
Товар должен быть "поисковым".
Вставьте в описание все варианты названий, по которым могут искать ваш продукт:
Но избегайте "SEO-воды" — это выглядит странно и отпугивает покупателей.
4. 🖼 Делайте качественные фото
Даже если у вас 500 товаров — фотографии решают.
- Показывать товар с разных сторон
- Делать фото на нейтральном фоне
- Добавлять размеры рядом с линейкой
- Не использовать засвеченные или "мыльные" снимки
Если товар маленький — снимайте его на руке, это даёт понимание масштаба.
5. 🧠 Не копируйте вслепую — адаптируйте
Конечно, можно взять описание у конкурентов или с AliExpress. Но нельзя просто копировать.
Во-первых, это плохо влияет на индексацию.
Во-вторых, чужие тексты часто сухие, шаблонные и не работают на ваше УТП.
- Найдите 3–5 разных описаний одного товара
- Выделите общее и полезное
- Перепишите своими словами
- Добавьте уникальные детали (условия доставки, доп. услуги, гарантия)
6. 📌 Автоматизируйте, но не жертвуйте качеством
Если у вас большой каталог, можно использовать шаблоны, но с умом.
Например, создать структуру описания, а внутри неё менять ключевые параметры вручную или с помощью таблиц/скриптов.
🔧 [ТИП ТОВАРА] [МОДЕЛЬ] — [ОСНОВНОЕ ПРИМЕНЕНИЕ]
📐 Характеристики: [ПАРАМЕТРЫ]
✅ Совместимость: [СОВМЕСТИМЫЕ МОДЕЛИ / СФЕРА ПРИМЕНЕНИЯ]
📦 Состояние: [НОВОЕ / Б/У]
📍 Отправка по всей России, самовывоз в [ГОРОД]
Так вы экономите время, но каждый товар остаётся уникальным по сути.
7. 💬 Добавьте немного человечности
Даже если вы продаёте технические товары — покупает их живой человек. Добавьте пару простых фраз:
💬 "Отвечу на все вопросы, помогу с выбором",
💬 "Если не уверены — напишите, подскажу",
💬 "Всё в наличии, отправка в день заказа"
Такие детали повышают доверие и вызывают желание написать.
📍 И напоследок — не бойтесь "долго"
Да, подробное описание требует времени. Но оно работает вечно.
Хорошо оформленное объявление:
- Продаёт без вашего участия
- Экономит вам время на ответы
- Повышает лояльность
- Уменьшает возвраты и недовольства
И пусть кажется, что один товар — "мелочь", когда у вас таких сто. Но именно из таких мелочей складывается сильный магазин с хорошей репутацией и стабильными продажами.
https://www.avito.ru/ufa/predlozheniya_uslug/prodayuschie_opisaniya_tovarov_s_infografikoy_7415308563 - является ключевым аспектом и двигателем торговли!