September 17, 2023

3. ФОРМАТЫ продуктов и продуктовая линейка

Те продукты, которые вы предлагаете, это ФОРМАТЫ того, как именно вы решаете проблему

Например, проблема: рилс не залетают.

Форматы решения: снимаю рилс за вас, пишу вам сценарии, снимаете сами, консультация, консультация с сопровождением, групповая консультация, курс, практикум, инд. наставничество, группа.

Не во всех сферах возможно сообразить кучу форматов)

И даже если можно, то у вас все равно может быть только один формат.

Торт на заказ, татуировка, свечка, фотосъемка, дизайн интерьера.

Тут особо ничего не придумаешь и сильно не разбежишься, все довольно очевидно)

Не раздувайте!

Не пытайтесь сделать себе супер-широкую продуктовую линейку с кучей каких-то позиций. Не пытайтесь создать кучу отдельных продуктов под каждую из частных проблем или запросов.

Не пытайтесь ДРОБИТЬ ваш продукт на части и делать из него кучу маленьких продуктов, из которых клиент что-то собирает по принципу "сделай сам".

Отдельно за это, отдельно за то, отдельно за доставку)

Связь с активами

Помните, что для создания некоторых форматов, вам могут потребоваться те активы, КОТОРЫХ У ВАС НЕТ!

А значит сейчас вы себе эти форматы НЕ МОЖЕТЕ ПОЗВОЛИТЬ!

Будьте внимательны!

Не существует ГОСТа или шаблона того, в каком формате работать именно вам. Да, есть несколько очевидных и распространенных форматов, типа консультации или группового наставничества.

Но даже из консультации вы можете слепить что-то нестандартное под ваши текущие активы и ситуацию.

Может быть формат групповой консультации.

В продуктовой линейке учитывайте: разный чек, жизненный цикл клиента, эволюцию вашей бизнес-модели

Идея про вечные продажи

То, что вы хотите поставить продаваться ВСЕГДА.

Всякие записанные уроки, записи вебинаров, гайды, чек-листы, шаблоны и прочее. ООООЧЕНЬ спорная история и зачастую самая НЕВЫГОДНАЯ монетизация по сравнению с любыми другими форматами!

Большинству НЕ ДЕЛАТЬ НА ЭТАПЕ НОВОГО ПРОЕКТА или уровня фриланса.

Прощаемся с мечтой о пассивном доходе.

▫️ Во-первых, может быть интересно, только если у вас охваты в сторис хотя бы 1500-2000, а лучше намного больше!

▫️ Во-вторых, можно сделать, если у вас был ЗАПУСК этого продукта (к примеру, веб) и на этом запуске вы уже успешно заработали. И потом поставить продаваться уже как дополнительные деньги, но точно не делать этот продукт специально и отдельно.

▫️ В-третьих, вы на этом точно заработаете меньше, чем на работе с вашим участием или формате запусков

Консультация - вариант, с которого все начинается!

А также хорошая точка входа во все остальные продукты.

Изначально речь о разовой работе с разовой оплатой.

Нормальный чек от 3 до 70 тыс. руб., в зависимости от ваших активов, уровня и того, что вы туда запихали.

Исчезает из продуктовой линейки только при переходе к полноценному инфобизнесу на запусках из-за резкого скачка стоимости рабочего часа и расстановки приоритетов.

Дополненные варианты с консультацией:

Установочная встреча + консультация + доп материалы + неделя обратной связи + финальный разбор через неделю после.

Серия консультаций, которые оплачиваются пакетом (абонемент), подходит также для преподавателей и помогающих практиков.

Есть смысл продавать такой пакет по банковской рассрочке

Групповая консультация

Наставничество

Долгосрочное обучение человека до конкретного результата, на который нацелена программа.

Программа для всех одинакова, не делается каждый раз под конкретного человека.

Стоимость по рынку от 60 до 500 тыс.

Начинают обычно с индивидуальной консультации, затем группа

НЕЛЬЗЯ без собственного кейса, знаний и опыта "работы руками"

Вебы и мастер-классы

Это уже ЗАПУСК. То есть люди покупают по кнопке САМИ без продаж при личном общении с вами, короткое окно продаж (7 дней) и объем.

Нет смысла делать, если ваши охваты в сторис меньше 300 человек (как минимум, лучше больше).

Хороший подводящий продукт к запуску курса.

До курса лучше групповое наставничество, чтобы обкатать методологию, а такие продукты, чтобы понять систему запуска.

Курс

Хороший масштабный запуск с тарифной линейкой, привлечением кураторов и полностью автоматизированными продажами.

Оставьте мысли: я запишу уроки курса, поставлю его на продажу в блог и пусть они сами его покупают в любое время. Это ошибка.

Услуги

А если у вас не инфобиз, а именно услуги?

Стилист, дизайнер интерьера, фотограф?

Тогда продуктовая линейка варьируется по максимизации.

Разбор гардероба, шопинг с сопровождением (разбор гардероба всегда в него входит по умолчанию)

Планировка, визуализация и полный дизайн проект, все под ключ, включая авторский надзор и поиск всех подрядчиков.

Преподаватели, психологи, тренеры и прочие, к кому на встречи и занятия ходят по графику.

Разово, абонемент (индив. или группа)

По модели запуска можно попробовать программы с четким началом и концом на решение чего-то конкретного (подготовка к фитнес-бикини, программа на тему отношений с ребенком, курс по акценту и т.д.)

Товары

Это конкретные позиции ваших товаров, тут все просто!

Не совершайте ошибку, не работайте в концепции "индивидуально под вас и на заказ"

Начало инфобиза

Консультация

Индив наставничество

Только с ростом опыта на этих двух продуктах, начинаем переходить к следующим.

Потому что только такое начало работы даст вам те активы, которые нужны для других форматов.

Что точно нет:

1. под каждый запрос своя услуга

Распаковка, упаковка, рилс, продуктовая линейка, целевая аудитория, прогревы и т.д.

2. проф терминология и метод впереди проблемы.

перечень солнцезажигающих действий, программа "Счастливая Я"

ОСТАВЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ!

Домашнее задание

Какие варианты продуктов ты будешь использовать в своей продуктовой линейке сейчас?

Какие цены на них ты предполагаешь поставить?

ВАЖНО: ты уверен, что у тебя сейчас достаточно активов, для того, чтобы это реализовать?

Ты понимаешь, как работа именно в этих форматах позволит тебе увеличить твои активы, чтобы в будущем выйти на следующий уровень с другими продуктами?

Видишь перспективу масштабирования?

Пример ответа: Я специалист по заработку на недвижимости. Я пока еще работаю руками с клиентами, но планирую также уходить в инфобиз.

Вижу продуктовую линейку так:

Работа с клиентами: созваниваемся, обсуждаем бюджет, я подбираю варианты стратегий, выходим на сделку, зарабатываем, я получаю процент. Консультация разовая 30 тыс. Наставничество на 3 месяца 300 т