Эта схема прогрева - БАЗА ВЕДЕНИЯ БЛОГА!
Здесь я предлагаю вам вариант для сохраненных сторис, но ее можно использовать и для обычных повседневных сюжетов.
И также вы сможете использовать ее для ваших описаний к рилс и в обычных постах. Освоить ее и научиться свободно применять в любых форматах контента -
Прогрев строится на том, чтобы ЗРИТЕЛЬ пришел к выводу:
- Ваш продукт ему нужен, он решит его проблему, сделает его жизнь лучше, принесет ему радость.
- Цена этого продукта МЕНЬШЕ, чем то, насколько он хочет эти последствия (решение проблемы или положительные эмоции) получить.
- Покупать нужно именно у вас, потому что вы а)большой специалист, б)классный человек, И ПОКУПАТЬ НУЖНО СЕЙЧАС
Собираем большую мысль из мелких
Все эти важные мысли слишком большие, чтобы перейти сразу к ним. Они собираются, словно пазл, из более мелких мыслей, к которым их проще привести.
Поэтому на глубинных интервью мы вытаскиваем все то, ИЗ ЧЕГО ОНИ СОСТОЯТ!
Из чего сами люди их складывают)
Что скажет человек, если вы ему прямо заявите: Я КЛАССНЫЙ! Он скажет: не верю, с чего ты это взял!
Ага, я делаю лучший курс по инсте! покупай и станешь миллионером)
Зритель сопротивляется любому утверждению, полученному извне. И принимает каждое утверждение, к которому пришел САМ.
Не “ты мне сказал, что это так, а я сам понял, что это так, несмотря на то, что ты мне этого не говорил.
Наша задача - не говорить прямо, а привести его к тому, чтобы он это “сам решил”.
Вам на глубинных интервью сказали:
- Я хочу фишки и инструменты, конкретную инструкцию с результатом
- Я хочу управлять результатом, точно знать, что если я сделаю вот так, то будет вот так
- Я не хочу, чтобы результат случайно оказался слишком большим и снес меня
- Я боюсь разочарования, когда я делаю и думаю, что будет так, а они не реагируют, и все, что я думал окажется неверным и это провал
- Я хочу надежности, чтобы знать, что точно получится, СТАБИЛЬНО, как суп по рецепту, а то у меня риски
- Не готов вкладывать время, силы и деньги наудачу
Связка потребностей, болей, возражений и критериев выбора ВСЯ ЗАКРЫВАЕТСЯ ОДНИМ СМЫСЛОМ: Ведение инсты - это не удача, результатом вы управляете своими действиями.
Этот смысл - часть большой мозаики, кусочек пазла в “я хочу у тебя купить”
Что нужно сказать, чтобы человек сам осознал, что если вести инсту так, как я говорю, то это будет управляемо?
И он сможет сам на все влиять, как ему нужно. И без осечек?
Прямо это говорить бесполезно!
Зрителя нужно побудить начать рассуждать на эту тему своим умом! И начать искать ответ на вопрос: Ведение инсты - это как повезет, или это управляемый процесс? Вот только важно построить это так, чтобы он сам нашел именно тот ответ, КОТОРЫЙ НУЖЕН НАМ!
Самая простая схема! Ее можно использовать как для постов, так и для сторис.
Этот подход можно использовать для всего, это БАЗА!
Вы можете делать по нему обычные повседневные сторис, писать посты, писать описания к рилс.
НО СЕЙЧАС МЫ ПРИМЕНИМ ЕГО, ЧТОБЫ СДЕЛАТЬ СОХРАНЕННЫЕ СТОРИС!
Возникает вопрос: КАКОЙ СМЫСЛ НАИБОЛЕЕ АКТУАЛЕН ДЛЯ ВАШЕЙ ЦА?
Введение
ГЛАВНОЕ: ОНО ДЛИННОЕ! И имеет собственную структуру! Его задача - ВЗЯТЬ И удержать внимание аудитории, начавшей контакт с этим контентом, начать продавать идею послушать то, что вы можете сказать на эту тему.
Структура введения:
Фраза-приманка! Ее задача: ЗАЦЕПИТЬ ВНИМАНИЕ ЗРИТЕЛЯ!
И помните, вам должно быть легко перейти с нее к тому вопросу, ответ на который вы потом будете помогать найти зрителю.
- Короткий сторителлинг своего или чужого провала, связанного с этим вопросом
- Рассказ о том, как вы с кем-то вели полемику по этому вопросу
- Прямое представление “оппонента” в этой дискуссии (скрин сообщения, чужая фраза и т.д.) АНАЛОГИЯ)
- Что-то, где нужная вам позиция оказалась верной. И вы сами спросите у аудитории, можно ли провести параллель с вашей сферой или нет.
- Факт, подводящий к этому вопросу
Примеры введения:
Я/моя ученица/коллега/кто угодно потеряла 400 тыс.!
Когда-то я хотела запустить курс. Вложилась в сайт, работу юриста, рекламу, работу техспеца... Все сделали ПРАВИЛЬНО! Но когда открыли продажи, купило всего 4 человека и мы остались в минусе. При этом в то же время у другого похожего эксперта тоже был запуск, они делали то же самое. И НАБРАЛИ ПОТОК! Иногда кажется, что инста - это рандом... (это уже поиск проблематики)
Или все таки это управляемо? Как думаете? (а тут вопрос и постановка проблемы)
Я поняла, что больше никогда не буду обсуждать с мамой эту тему...
Она сказала: ну это сейчас тебе ПОКА ЧТО ВЕЗЕТ и все получается.
А что будет, когда не повезет? Ты об этом подумала? Ну а как это может быть везением, если у меня уже 8 раз подряд получилось? Или все-таки успех продаж - это случайность? И провал чисто статистически неизбежен?
Я тут получила сообщение/услышала фразу (или что-то подобное). И даже не знаю, как на это реагировать... Если речь идет о сообщении, то тут прямо даем скрин. (А смысла этим рилс учиться? Надо снимать и постить побольше, какой-то все равно залетит. Это как монетку подкидывать, рано или поздно выпадет решка)
Так все таки, случайность или нет? И это касается только рилс или в целом результата от инсты?
Берите простую бытовую и всем понятную ситуацию, которая для всех ОЧЕВИДНА и доказывает нужную вам позицию.
Прикиньте, я похудела на 5 кг!
На самом деле даже просто оказалось: считай каллории, трать их больше, чем съедаешь и жди. Не сможешь не похудеть. Сложнее там, где непонятно, сработает или нет. В инсте, например.
Тут ведь такой прямой взаимосвязи нет, и все непредсказуемо. Или нет?
Этот эксперт сказал, что сделает запуск на 10 млн или что наберет 30 тыс. подписчиков за 3 месяца. И ТАК И ПОЛУЧИЛОСЬ именно в этот срок.
Важно! Я даю вам эти пять вариантов только для примера того, что точно хорошо работает и что вы сможете адаптировать под себя! Вы можете придумать и другие, главное выведите их на нужный вам вопрос!
Введение закончили, переходим к основной части
2. Основная часть - презентация темы
Вся ее суть – это перевернутая риторическая аргументация. Обычно в диалектике мы сначала выдвигаем ТЕЗИС (наш смысл) А затем приводим аргументы, его доказывающие.
Здесь мы делаем НАОБОРОТ! Начинаем рассуждать, не сообщая, к чему мы ведем, и в процессе рассуждения выводим читателя на наш смысл. Как наводящие вопросы, с которыми мы их вынуждаем согласиться.
А как выдумаете, то, что машина заводится или не заводится, это случайность или нет? НЕТ. А что бы вы подумали об этом, если бы были древним человеком? Милость богов? Везение? Удача? Случайность?
Тогда получается, что мы воспринимаем, как удачу, то событие, о причинно-следственных связях которого мы ничего не знаем, нам непонятен сам механизм.
А КОГДА ВЫ ЗНАЕТЕ СИСТЕМУ, вы можете ее менять, чинить, УПРАВЛЯТЬ ЕЙ. И результат становится предсказуемым.
Давайте на примере рилс. Что нужно, чтобы он набрал большие просмотры? И там дальше вся логика рассуждения...
3. Дальше идет заключение, именно в нем мы даем смысл
Чаще всего мы снова начинаем с вопроса, на который сами же отвечаем.
Так что же в итоге? Удача или нет? Нет, просто системный процесс!
И знаете, что в этом хорошего? ЭТОМУ МОЖНО НАУЧИТЬСЯ, это как обычная наука. То же самое, как учить химию, чтобы в конечном счете с помощью химической реакции синтезировать именно то вещество, которое вам нужно, а не “как уж получится”.
Обычные знания, все структурно. Да, это потребует подумать и поделать домашки. Но зато сможет освоить ЛЮБОЙ, потому что это не больше, чем знания и навык. И никакой удачи)
В конце этой схемы избегайте прямого призыва к действию «Приходи ко мне», «Запишись», «Купи и будет также»!
Это слишком грубо и ломает доверие и весь эффект от работы. Завершение должно мягко подталкивать к тому, чтобы человек согласился с вашим смыслом, а не к тому, чтобы он у вас срочно что-то купил.
Следите, чтобы по ходу вашего текста обязательно встречались вопросы, обращенные к читателю, вовлекайте его в ваше рассуждение
Сделать сохраненку по этой схеме!
ВАЖНО: вам нужно определить наиболее важный смысл для вашей ца!
Весь сюжет построить прямо по схеме и отправить его на проверку!
Применить эту схему не только для этого задания, но начать на постоянной основе использовать ее в ваших обычных сторис не реже 1-2 раз в неделю, а также освоить ее применение для написания текстов: постов и описаний рилс