2. Какую проблему клиента вы решаете?
1. Активы, благодаря которым создано решение проблемы, и нехватка денег)
2. Проблема, отсутсвие ее решения и наличие денег
Но о какой проблеме вообще идет речь?
А если ее вроде как нет? А если их очень много?
Возможность увидеть существующее в мире НЕСОВЕРШЕНСТВО, реальную ТРУДНОСТЬ с которой сталкиваются люди. И свою способность эту трудность ИСПРАВИТЬ, улучшить, сделать работу всей системы под названием "жизнь человечества" на ту долю процента, которая подвластна вам, ЛУЧШЕ.
Получаемые деньги - это плата от мира за этот вклад)не метод! Вы никогда не продаете МЕТОД, инструмент или подход!
ВЫ ПРОДАЕТЕ РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ! Не "матрица души", коуч сессия, урок, курс, разбор, фотографии, наставничество. А то, ЧТО ЭТО ДАЕТ! Как это решает проблему и меняет жизнь ваших клиентов.
Люди не разбираются!
Не ждите от клиента, что он сам проанализирует свою ситуацию, сам придет к выводу, что ему поможет (какое направление и формат услуги или товара). После этого сам начнет искать специалиста в этой области. А потом еще и из всех вариантов выберет именно вас. И придет к вам с готовыми требованиями, как НАНИМАТЕЛЬ, а вам останется только оказать услугу. ЭТО НЕ БИЗНЕС!
Клиент не может все это проделать за вас.
Этим процессом управляете ВЫ, а не ваш клиент! Это вы показываете клиенту, что у него есть проблема, что ее можно решить, что благодаря ее решению его жизнь конкретно ВОТ ТАК станет проще, удобнее, быстрее, красивее, здоровее, богаче и т.д.
Вы разбираетесь в этом ЛУЧШЕ клиента! Значит вам это и делать!
А клиент неосознанно некомпетентен, не перекладывайте эту часть на него.
Видение множества реально существующих проблем - это следствие широкого кругозора в жизни и большого жизненного опыта!
Проблема должна быть супер-приземленной, старой, вечной, распространенной, известной и очень простой и лаконичной!
Не могу построить счастливые отношения, не могу заработать деньги, некогда выгуливать собаку, не могу сам придумать свой ремонт, не могу похудеть, не могу выглядеть так, как хочется, не могу привлекать клиентов из инсты, не могу наладить грудное вскармливание, не могу сам спланировать поездку или сделать визу
От большого к малому
Когда вы примерно осознали, какую общую и широкую проблему вы решаете, в ней мы можем выделить целый ряд более мелких связанных с ней проблем, из которых она обычно складывается.
Возможно, это не залетающие рилс, низкие охваты, не умею снимать, аудитория не реагирует, не могу придумать продукт и т.д.
А если проблемы реально нет?
Ну какая проблема у человека, который просто покупает керамику ручной работы?
А у того, кто записывается на тренировку по пулевой стрельбе? А у того, кто идет в поход? А у того, кто делает себе губы? ДА НИКАКОЙ)))))
ХОЧУ ТАКЖЕ
Есть сферы, которые не решают проблемы, а удовлетворяют потребности. Сферы не из боли, а для радости. ВАУ, ЭТО КРУТО, ХОЧУ ТАКЖЕ! Spa, тортик, любые изделия ручной работы, тренировки афродэнс и многое другое.
Если вы понимаете, что вы из этого ряда, для вас главное - РЕАЛЬНО БЫТЬ КРУТЫМИ!
Это должно быть настолько ярко, классно, привлекательно, уникально, талантливо, чтобы просто при взгляде на то, что вы делаете, у людей загорались глаза.
Возможен синтез решения проблемы и "хочу также" в одном проекте.
Покрутите свой проект и с точки зрения решения проблем, и с точки зрения "хочу также" и с точки зрения синтеза и того, и другого.
Важно! В инстаграм хорошо идут далеко не все идеи!
Это не должно быть дешево и массово!
Это не должно быть заумно и сложносочиненно, никаких сверхуникальных авторских смутных заумных штук, типа "я раскрываю вашу креативность через синтез распаковкок, коучинга и регрессии" или "я креатор"
ЭТО НЕ ДОЛЖНО БЫТЬ ДЛЯ БИЗНЕСА
Это УЖЕ ДЕЛАЕТ КТО-ТО В ИНСТЕ и оно распространено!
Нишевание и начало работы над позиционированием происходит уже на этом уровне
Нишевание
Это то, насколько широко вы работаете. А как связано нишевание и та проблема, которую вы решаете?
Пример: наставник по инсте для всех. Наставник по инсте для бьюти сферы.
Ни широко, ни узко
✨Если вы наставник, то ни в коем случае НЕ СУЖАЙТЕСЬ до конкретной сферы! Вы не выигрываете конкуренцию, а теряете деньги! Спрос на наставничество и без того узкий.
Или стратегия чем уже ниша, тем меньший объем рынка, тем меньше трафика, тем выше чек (от 300 тыс. и выше)
Не хотите чека в космосе? РАБОТАЙТЕ ШИРЕ!
✨Если вы психолог, коуч или любой преподаватель, то вам наоборот важно сузиться! Коучу и психологу по основным запросам клиента (по тем, которые сами клиенты формулируют до начала работы) Деньги или отношения чаще всего.
Преподаватель английского для детей, немецкий для визы невесты.
✨Если у вас какая-то около творческая сфера, то не парьтесь про это вообще, потому что у вас зачастую нишевание происходит именно на основе вашего авторского стиля в том, что вы делаете и создаете.
Как понять, что делать?
Представьте, что вы на пешеходной улице в вашем городе и спрашиваете КАЖДОГО проходящего человека, актуально ли ему то, что вы делаете?
Если тех, кому актуально, МНОГО, значит сужаемся)
Если единицы, значит расширяемся)
Забудьте про конкурентов пока
Не пытайтесь отстроиться от конкурентов на этом этапе именно за счет нишевания.
Это делается ПОЗЖЕ и другими инструментами.
Сейчас нам нужно просто понять:
в чем будет мотив покупки (решение проблемы или хочу также), если решение проблемы, то КАКОЙ, в насколько широком сегменте все это будет происходить и подходит ли вообще для инсты.
Посмотрите, насколько по-разному можно подходить к этому вопросу:
Как решение проблемы: контентные фотосъемки для блога + визуал или фотосъемка товара, фудсъемка и тд
Как "ХОЧУ ТАКЖЕ": офигенные творческие съемки в уникальном авторском стиле чисто для себя
Нишевание: нью борн, беременные, свадьбы, семейные и т.д.
Домашнее задание:
Решаете ли вы какую-то проблему? Какую? Как это связано с вашими активами? Или у вас покупают, потому что "Хотят также"? или это синтез?
Какое нишевание? Это инстаграмная распространенная тема?
Я специалист по ГВ, сну, прикорму и подготовке к ЕР. У меня есть активы в этой сфере в виде таких-то обучений, такого-то собственного опыта (сама себе кейс), такого-то опыта работы с клиентами и их результатов и т.д. Я решаю широкую общую проблему МАМА НЕ ВЫВОЗИТ, которая состоит из вот таких конкретных подпроблем. Нишевание здесь не требуется (ни широко, ни узко)