Кейс в области психологии нашего эксперта @psyhologolga1: 🧠📈
Вводные данные:
На начальном этапе у Ольги, как и большинства экспертов в области психологии, основной трафик (клиенты) был через сарафанное радио.
Прайс у Ольги начинался с 3 200 ₽ за консультацию, которая проводилась через 20-ти минутную, бесплатную первоначальную диагностику. Также Ольга продавала сессии пакетами, т.е 12 500 ₽ / за 5 консультаций.
Мы сразу же подняли прайс до 5 800 ₽ за одну и 20 000 ₽ за 5 консультаций.
Выявили боли, с которыми работает Ольга: тревога, панические атаки, семейные проблемы. Так же Ольга сообщила нам, что может брать всего 1-2 клиентов в день.
На основе вводных данных от Ольги, мы составили уникальное торговое предложение:
Т.к мы работаем за процент от продаж, то мы выбрали с экспертом кодовое слово “БОНУС“. Оно поможет нам отслеживать клиентов и понимать, какие заявки пришли именно с нашей рекламной кампании, чтоб в последующем производить расчёт за работу.
ЭТАП 2 | НАСТРОЙКА И ЗАПУСК РЕКЛАМНОЙ КОМПАНИИ.
▪️Изначальное с Ольгой мы обговорили стартовый рекламный бюджет, а это 2 500 ₽ на ВК и 1000 ₽. на ТГ.
▪️Парсером мы собрали базу тех, кто за последние 4-6 дней вводил запрос на поиск услуг психолога в поисковиках, а именно - яндекс, гугл. Пример запросов: ищу психолога, психолог онлайн, как справиться с тревогой и подобные запросы.
▪️Получившуюся базу сконвертировали в телефонные номера и загрузили в рекламный кабинет VK и по ним запустили рекламный оффер.
Тем самым мы получили максимально горячих потенциальных клиентов, которые готовы купить здесь и сейчас, так как уже искали специалиста в этой области.
▪️Все заявки с рекламы вели в Telegram Ольги.
По итогу нам получилось сделать следующий результат:
▪️Затрачено на рекламу - 2 467 ₽
▪️Продажа консультаций - на момент подсчета, а это спустя только 2 дня после рекламной кампании, получилось 9 предоплат на единоразовые консультации + одна продажа пакета сессий.
▪️Заработано - 44 800₽ т.к с 7 клиентов Ольга взяла предоплату в 50% и записала их на удобное для неё время, следовательно, если консультация состоится, то еще потенциально 27 400 ₽.
Помимо запуска рекламной кампании мы подключали второй эффективный инструмент, который сейчас есть на рынке - РАССЫЛКИ В ТЕЛЕГРАМ (НЕ ПУТАТЬ С ОБЫЧНЫМИ РАССЫЛКАМИ)
Мы сразу предложили Ольге сделать чат-бота, взяв всю техническую часть на себя, но пока решили попробовать без него.
ЭТАП 1 | ПОДБОР ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ.
Здесь мы решили собрать базу людей, которые за последние 2-3 дня вступали в тематические чаты по психологии, а также парсером (программой) собирали тех, кто писал в чаты по поводу поиска услуг именно по семейным проблемам.
Пример запросов:
-Ищу семейного психолога
-Ищу психолога межличностных отношений
-Ищу психолога, чтоб разобраться в отношениях
Соответственно, вариации сообщений меняются, и эти люди автоматически попадают в базу. Получается довольно большая, горячая база потенциальных клиентов.
ЭТАП 2 | ПОДГОТОВКА РЕКЛАМНОГО ОФФЕРА
У Ольги не было сформированного оффера, поэтому на основе ее услуг мы так же составили уникальный оффер, только уже под другую площадку.
Так как мы тут работаем уже с теплыми клиентами, т.е с теми, кто уже искал специалиста в области семейных отношений, то нам нужно удержать человека буквально 2-3мя предложениями и закрыть его потребность, которую он искал. Так же мы не стали указывать промокод для отслеживания заявок, т.к у Ольги не было их именно в телеграме, а следовательно - мы могли легко отследить заявки, приведенные именно нашей командой.
▪️Продаж консультаций - 5 на момент подсчета, а это спустя только сутки
▪️Заработано - 14 500₽ (Ольга взяла только предоплату и записала клиентов на последующие даты, поэтому потенциально еще 14 500 ₽)
Сейчас мы остановили рекламные кампании, т.к Ольга забила себе весь график на следующую неделю + ей нужно разобраться с незакрытыми заявками
Если вы хотите получить такие же результаты, то отпишитесь мне на личный профиль @pavel_trafficmaker, мы созвонимся с вами, разберём вашу текущую ситуацию на рынке и я вам предложу несколько стратегий работы.
В данный момент у многих произошли простои в продажах своих услуг, поэтому сейчас самое время вернуть их на прежний уровень или вовсе увеличить их в кратном размере, поэтому пишите, не стесняйтесь, у нас осталось 3 места в работу.