Как продавать на офлайн-мероприятиях и выступлениях: стратегия, которая приносит клиентов
Оффлайн-продажи – быстрый способ привлекать клиентов и закрывать высокие чеки
Сложно продавать холодным клиентам? Охваты есть, а заявок мало? Тысячи экспертов и предпринимателей сталкиваются с этим. Онлайн-реклама дорогая, а привлекать аудиторию без бюджета сложно.
Но есть инструмент, который не только дает прямой контакт с потенциальными клиентами, но и сразу прогревает их до покупки – офлайн-мероприятия и выступления.
Это не про «выход на сцену ради лайков», а про структурированную систему продаж, которая работает даже с холодной аудиторией.
Почему выступления и мероприятия продают лучше, чем холодные касания?
✅ Люди видят тебя вживую → доверие формируется быстрее
✅ Эмоции решают → через офлайн сильнее вовлекаются в твой продукт
✅ Прямое взаимодействие → сразу отвечаешь на возражения
✅ Закрытие на месте → меньше «я подумаю» и уходов в тень
🔥 Выступления = плотный контакт с аудиторией. Если ты правильно выстроишь стратегию, люди уйдут не просто впечатленными, а с решением купить твой продукт.
Как продавать через выступления: 5 ключевых этапов
1. Прогреваем аудиторию до выступления
Продажи начинаются еще до мероприятия. Люди должны знать, кто ты и почему тебе стоит доверять.
- Заранее расскажи о теме. Поделись в соцсетях своими мыслями, кейсами – пусть люди заранее заинтересуются.
- Собери теплых лидов. Можно создать мини-чат или предложить бонус за участие («Кто будет на моем выступлении – получите личный разбор!»).
2. Создай мероприятие, которое точно зайдет твоей ЦА
Если ты хочешь, чтобы люди не просто пришли, а реально вовлеклись и покупали, важно создать формат, который будет отличаться от стандартных встреч и конференций.
✅ Определи, что нужно твоей аудитории – это не просто «полезный контент», а решение их конкретной боли.
✅ Выбери нестандартный формат, который вовлечет людей:
- Круглый стол с экспертами – обсуждение кейсов, живой диалог
- Закрытый мастермайнд – с детальным разбором проблем участников
- Практическая сессия – сразу применяем знания и получаем результат
- Шоу-формат с интерактивом – люди не просто слушают, а становятся частью процесса
📌 Мой пример: шоу историй "Короче есть тема" - уникальный формат, в котором принимали участие топы рынка, им было интересно попробовать себя в этом формате
3. Показываем ценность и результат
Люди должны увидеть, что твоя методика работает.
✅ Добавь элемент «внутреннего круга» – чтобы люди чувствовали, что это не просто лекция, а закрытое пространство, где они могут расти, находить связи и решения.
📌 Мой пример: клуб "Выше головы"- закрытый клуб в СПб, где девушки свободно общались, усиливали друг друга. Ежемесячно в клубе проводили 10+ мероприятий оффлайн и онлайн с экспертами из разных ниш
- Расскажи кейс – свой или клиента.
- Дай небольшой, но мощный инструмент.
- Покажи, что у них есть проблема, и решение – у тебя.
📌 Кейс ученицы Анны: провели открытую запись подкаста через оффлайн мероприятие, это дало Анне сразу +100 просмотров и заинтересованность, живое взаимодействие и раскрытие как эксперта через контакт с аудиторией и доверие
📌 Кейс ученицы Полины: мы сформировали сообщество, придумали концепт. Полина провела серию мероприятий, тренингов, мастер-классов, выступала на моих мероприятиях как приглашенный спикер. И сразу закрыла свою первую группу из 10 человек на сопровождение.
📌 Кейс ученицы Нины: мы придумали концепцию мероприятия для ЦА Нины. Собрали качественную аудиторию и прогрели ее к продукту.
Продавать – не значит «продавать в лоб». Нужно сделать так, чтобы люди сами захотели продолжения.
Покажи путь: «Мы разобрали 3 шага, но есть еще 5…». Создай ограничение: «Этот разбор я делаю только для 5 человек». Дай простой шаг: «Кто хочет получить стратегию – сканируйте qr-код и пишите мне в директ»
5. Завершаем выступление с четким призывом к действию
Ошибка многих: говорят «спасибо за внимание» – и уходят. Так аудитория рассеивается.
Призовите к конкретному действию: напишите мне в ЛС, запишитесь на консультацию, возьмите мой чек-лист
Я разберу твою ситуацию, помогу найти уникальную идею, покажу, как запускать свои мероприятия качать медийность и привлекать клиентов
🔹 Что ты получишь на разборе?
✅ Готовую концепцию твоего мероприятия
✅ Пошаговый план первых действий
✅ Разбор ошибок, которые мешают старту
✅ Стратегию привлечения аудитории без вложений
📩 Записывайся на разбор прямо сейчас, пиши https://t.me/protsenkinav