Как мы за месяц сделали 5000$ астрологу на мини-продуктах и привели 40% новых клиентов

Хочу показать один из кейсов моей работы.

Мы сделали около $5000 продаж на консультациях и мини-продукте, при этом 40% покупателей были абсолютно новыми людьми, которые раньше ничего не покупали у этого эксперта.

И это произошло без запусков, вебинаров и сложных автоворонок.

Просто через систему контента, воронку и работу с аудиторией.

Давайте договоримся на старте - я прозрачно со скринами показываю и рассказываю весь путь, а вы не ругаетесь за оформление и текст без сдвг картинок и вовлечения внимания))

Но самое интересное даже не это.

До моего подключения подписчики у эксперта уже были.
Аудитория росла.

Но было непонятно что куда вести и в продажи эти охваты практически не конвертировались.

Люди читали, смотрели сторис, подписывались —
но покупали в основном старые клиенты или люди по рекомендациям.

И это очень типичная ситуация для экспертов.

Но если у тебя нет охвата - не спеши закрывать эту статью, лучше читай дальше

Ситуация до начала работы

Когда я подключилась к проекту, основной поток клиентов выглядел так:

— повторные клиенты
— рекомендации
— знакомые знакомых

Новая аудитория почти не покупала.

При этом:

— подписчики приходили
— контент выходил
— охваты были

Но системной монетизации аудитории не было.

То есть эксперт фактически терял деньги, потому что подписчики не превращались в клиентов.

Наша задача была простая:

сделать систему, которая будет:

— привлекать холодную аудиторию
— вовлекать её
— и переводить в покупку консультаций.

Что мы сделали:

1. Выбрали конкретную целевую аудиторию

Знаю знаю, тема заезжена, но блин.. а че вы тогда статью эту читаете?

Аудитория - это самая частая ошибка экспертов.

Они делают контент для всех. Или вообще страх - делают контент на людей с кредитами, долгами и прочее. По типу "Откуда у тебя долги" ну так и не удивляйтесь, что вашим клиентам вам нечем платить..

И так, о чем это я

Мы протестировали несколько сегментов и остановились на аудитории:

эксперты и фрилансеры, у которых есть:

— финансовые качели
— нестабильный доход
— выгорание
— ощущение, что они могут зарабатывать больше

После этого весь контент начал строиться вокруг их реальных проблем.

Не абстрактная астрология.

А конкретные темы:

— деньги
— реализация
— внутренние блоки
— почему не растёт доход

2. Полностью изменили смыслы в контенте

До моего подключения контент выглядел так, как у большинства астрологов:

— прогнозы
— «что происходит сейчас»
— события и транзиты

Проблема в том, что такой контент почти не продаёт.

Он информирует, привлекает людей.

Но не решает проблему человека.

Поэтому мы полностью частично поменяли фокус.

Контент начал строиться вокруг ситуаций аудитории.

Мы использовали сторителлинг.

Например:

— почему эксперт зарабатывает меньше, чем может
— почему человек чувствует застой
— почему усилий много, а денег мало

Каждая тема раскрывалась через конкретную историю или ситуацию.

3. Сделали понятный продукт

Я внедрилась и поменяла все формулировки на сайтах.

Но это был не просто лендинг.

Мы добавили туда:

— эмоцию аудитории
— состояние человека сейчас
— и показали, как всё может измениться

Человек должен увидеть:

где он сейчас → и где может оказаться.

Очень часто эксперты продают просто:

— консультацию
— разбор
— астрологию

Поймите, ошибка начинается еще на этапе понимания целевой аудитории, и при продаже продукта эта ошибка влияет на результат и то, как вы его описываете.

Человеку важно понимать результат.

Поэтому мы сформировали чёткое предложение.

Человек должен понимать:

• почему результат получится и почему ему можно не беспокоится
• почему это удобно
• что именно изменится после работы.

Тогда люди купят:

Многие думают, что оффер - это "какими бы словами лучше описать", но оффер - это крутой продукт, а уже после его условия. Это тоже нужно уметь делать.

4. Добавили доступный формат входа

Многие эксперты думают только консультациями.

Но есть промежуточные форматы.

Мы сделали мастер-класс с ответами на вопросы и обратной связью.

Стоимость — $199.

Этот формат позволил людям:

— попробовать эксперта
— получить пользу
— задать вопросы

И после этого часть аудитории переходила на консультации.

При этом:

• эксперту нужно было отвести его один раз
• у людей оставалась методичка и запись
• его можно продавать и дальше

Я считаю это супер, потому что я до сих пор вижу экспертов, кто продает консультации за 4000р, ведут каждому индивидуально и тд, а здесь мы много времени не тратили и это было ценно.

5. Запустили систему трафика через контент

Контент выходил регулярно:

— 3–4 поста в неделю
— 2 Reels в день

Я помогла эксперту сделать формат рилс, где:

— не нужно постоянно сниматься
— формат легко масштабируется
— контент ведёт в воронку

— идеи есть всегда

В результате эксперт набрал много подписчиков органически + рос охват в рилс

(я не могу по закону показывать ники и имена)

"А вот у тебя на скрине рилс на 1000 просмотров залетел" - так вот когда у вас воронка нормальная, рилс даже на 1000 просмотров будет полезен или как проходной этап. Мне скрывать нечего.

6. Сделали несколько точек входа в воронку

У людей разные запросы.

Поэтому у нас было несколько входов:

— финансы
— отношения
— реализация

Человек попадал в свою точку входа и дальше переходил на продукт.

7. Общались с каждым человеком лично

Сейчас многие пытаются всё автоматизировать:

— боты
— автоответы
— автоворонки

Но когда человек покупает экспертную услугу, ему важно общение.

Поэтому мы отвечали каждому человеку в Direct:

— на реакции
— на сообщения
— на вопросы

Каждый ответ/реакция — это потенциальная продажа.

Я вижу, как блогеры тупо ставят лайк в ответ подписчику или вообще игнорируют - у меня лезут глаза на лоб. Можно не удивляться, почему вам на сторис не отвечают или продаж нет

Результат:

В итоге система дала:

— $5000 продаж на консультациях и мастер-классе

— 40% новых клиентов, которые раньше ничего не покупали

В таблице можно увидеть, что оплаты поступали на Lina Tinkoff - это мой тиньков, и чтобы вы не думали, что я нарисовала эту таблицу - прикрепляю скрин

Еще мы продавали менторство на месяц за 60 000 - 80 000тыс через мини-продукты.. но это совсем другая история

И самое важное, что я хочу сказать:

это был не разовый запуск.

Это начала выстраиваться система привлечения клиентов.

Клиент сможет продолжить без меня, у него осталась система с рилс + остались шаблоны сторис для продажи.

Я потом в Грузию слетала по приколу в январе

А эксперт на другой материк в отпуск))

Как вообще строится моя работа с экспертами

Можно сколько угодно говорить про шаблоны.

Но в любом проекте есть фундамент.

1. Целевая аудитория

Важно выбирать аудиторию, которая может заплатить.

Очень часто эксперты пишут для людей, у которых просто нет денег.

2. Продукт

Формат и цена должны быть:

— понятны аудитории
— комфортны эксперту
— решать конкретную проблему

3. Трафик

Сейчас Instagram позволяет довольно быстро расти через контент.

4. Воронка

Задача воронки — не полностью автоматизировать продажи.

А перевести человека на следующий уровень доверия.

И только после этого происходит покупка.

Нет, ну вы конечно можете купить консультацию по волшебной автоворонке, которая ежемесячно вам будет генерить прибыль в 999р, но давайте по-взрослому: это лютый п*здеж по следующим причинам:

• я знаю людей, кто продает эти автоворонки на мини-продуктах и как они переобуваются. Потому что это вход для денег, а не их источник и его тоже важно уметь делать правильно
• для этого нужно много месяцев впахивать и генерить кучу трафика
• этого не хватит, чтобы закрывать свои вопросы уже на первых порах

Если вы эксперт

и у вас есть:

— знания
— опыт
— кое-какая аудитория

но продажи идут нестабильно —

скорее всего проблема не в экспертности.

А в системе продаж.

Если вы взрослый человек, понимающий, что волшебных таблеток нет и вы не перекладываете отвественность, что сейчас придет "волшебный человек" и за вас создаст результаты -

Напишите мне в личные сообщения в телеграмм https://t.me/angelina_skrypchuk «консультация».

Я смогу передать как уже наработанный способ/материал, так и обсудить индивидуальную стратегию.

Посмотрю вашу ситуацию и подскажу,
как можно выстроить систему привлечения клиентов в вашем проекте. (за деньги, но такие, что вам хватит одной продажи покрыть расход на консультацию).

А если вам было мало этой статьи для доверия - у меня есть еще кейсы, не переживайте)