Как с нуля создать онлайн школу и заработать более 250 000 рублей

В этой небольшой статье поделюсь с вами результатами запуска нашей новой онлайн школы, которую мы запускали совсем недавно

Пристегнитесь, ведь именно здесь мы поговорим о том, как с абсолютного нуля, буквально с простой идеи: создать продукт, сделать запуск и заработать более 250 000 рублей

И так, начнём по порядку

Дано:
— нулевой бюджет на старт
— отсутствие отзывов от клиентов
— отсутствие продукта

Прекрасная возможность почти с нуля протестировать гипотезу, создать онлайн школу и заработать в новом для нас направлении

Почему мы решили запускаться именно в Telegram?

Внимательные читатели моего блога уже давно могли заметить, как я неоднократно говорил, что Телеграм идеально подходит для старта и запуска любой онлайн школы.

Также я показывал это и на других примерах, запуская онлайн проекты в самых разных направлениях:

Запуск на 1,2 млн рублей | Сайтостроение

18X или ROI 1800% на запуске онлайн школы | Дзен

Ведь здесь в Telegram вам вовсе не нужно иметь большой капитал, много навыков или знаний на старте

Вы можете небольшим бюджетом протестировать продукт, привлечь максимально сегментированную аудиторию (то есть непосредственно ту, что нужна вам), собрать запуск без больших знаний и навыков, получить максимальный охват и первые деньги меньше чем за месяц и дальше развивать ваш проект хоть в онлайн школу, хоть в целую академию

Обычно в своих кейсах я приоткрываю занавес и раскрываю некоторые элементы внутрянки запуска. Здесь тоже не хочу оставить вас без интересных подробностей, поэтому как раз на примере покажу, как провести запуск в Телеграм и с абсолютного нуля создать прибыльную онлайн школу

Начнём по порядку

К выбору направления вашего проекта важно подойти основательно, ведь от этого фактически будет зависеть ваша будущая прибыль. Списки с одними из самых востребованных направлений я уже публиковал у себя в блоге

Поэтому очевидным тогда, как и сейчас было развивать направление инвестиций.

Чего только стоят запросы и статистика по этим запросам. Более 1,6 млн запросов в месяц (по данным wordstat.yandex.ru)

Рынок сейчас активно формируется, поэтому мы приступили сразу к делу

Для начала мы выдвинули основные предположения относительно нашей целевой аудитории, чтобы начать упаковывать продукт, предстартовые материалы для воронки и другие составляющие запуска

Благодаря опросам, анкетированиям и интервьюированиям был проведён уже более глубокий анализ, который подтвердил предположения. На этом этапе нам удалось дополнительно получить больше информации о желаниях и потребностях потенциальных клиентов, что позволило нам лучше доработать продукт и подготовиться к запуску.

MVP (Minimum Viable Product) или первая версия продукта.

Без продукта никуда. Ведь качественный продукт — залог долгосрочного подхода

Поэтому тут как обычно делаем упор на качество. Для этого при создании и разработке продукта сразу же закладываем не только весь теоретический и практический фундамент для обучения и практики, но и элементы геймификации, тестирование и сбор от учеников обратной связи на каждом этапе.

В конце каждого модуля тесты, в конце теоретического блока обучения — экзамен. В лёгком игровом формате ученикам предстоит пройти обучение, получить аттестацию, закрепить свои знания и перейти к практике

А когда MVP готов, мы переходим к созданию канала

Тут всё просто

Прежде чем выйти на весь рынок с продуктом, мы решили дать возможность нашим подписчикам с других блогов в направлении Дзена и Сайтов присоединиться к нам, обучиться и сделать результат.

Чтобы выявить потребительский спрос, а также вовлечь наших будущих клиентов в изучение инвестиций, было принято решение сделать опрос, который выступил в том числе, как следующий шаг в запуске — в виде элемента прогрева. Опросы и интервьюирование потенциальных клиентов дали нам понять, каков на данный момент потребительский спрос среди нашей аудитории, а также понять, что они хотят видеть в обучении, чтобы улучшить продукт.

По результатам нам удалось узнать, сколько наши клиенты готовы заплатить + на основе анализа рынка мы определили оптимальные цены на наши тарифы

Цены на пакеты мы поставили очень демократичным, чтобы каждый смог присоединиться к нам (4 900 и 9 900 руб.)

Этап прогрева один из самых важных этапов в любых продажах. Сейчас без него не обходится запуск ни одного продукта даже в оффлайн индустрии. Взять хотя бы кинопроизводство. Перед стартом и запуском в кинотеатрах кинопремьер создаётся ажиотаж. Все начинается со сливов фотографий со съёмок, слухов, трейлеров и дат.

Технология Запусков применяется сейчас повсеместно. Наверняка вы замечали за собой, как ожидали выхода какого-нибудь продукта ещё на этапе его анонса. Это может быть новый iPhone, новая игровая консоль или как мы уже говорили выше — кинопремьера.

Именно на этом этапе мы заранее готовим аудиторию. Ведь чем больше вы "прогреете" её, тем больше возникнет желание у клиента присоединиться к вам, а всеобщий ажиотаж будет только способствовать тому, что ваши продукты/выделенные места раскупят в первый же день.

Поэтому заранее перед прогревом на основе CJM (Customer Journey Map) создаём карту контента, дополняя её небезизвестной методикой Джеффа Уокера. В том числе его ментальными триггерами:

• Авторитет
• Взаимность
• Доверие
• Предвкушение
• Способность нравиться
• События
• Общество
• Редкость
• Социальное доказательство

Поэтому на канале внимательный читатель найдёт их все. Например Авторитет, где эксперт выступает в виде спикера

Или взаимность, когда на этапе прогрева мы также даём предстартовые информационные материалы. В данном случае ими выступили серия образовательных статей на тему финансовой грамотности и правильного подхода к инвестированию средств.

Там мы поделились тем, как правильно подходить к финансовому управлению

Также параллельно мы делимся собственными достижениями в направлении инвестиций, подтверждая собственные компетенции

Поднимаем вовлечение за счёт опросов

Также не забываем:

Закрывать возражения и отрабатывать боли еще на этапе прогрева

Когда всё готово. Потенциальные клиенты ознакомились с нашими материалами, экспертизой, подходом, нашими результатами, а также замотивированы и готовы покупать — нам достаточно нажать на спусковой крючок, объявить время старта и открыть продажи

Поскольку одной из наших целей было сделать запуск с минимальными вложениями, мы решили на начальном этапе обойтись без сайта. Оформив всё в Teletype, мы запустили продажи

Несмотря на результат, который фактически покажет насколько грамотно была собрана воронка и было всё грамотно упаковано, нам необходимо подстраховаться и сделать серию дожимных постов

Тут по классике при продажах использовали разные типы:

• мотивационные
• доверительные
• ценностные
• временные
• ценовые

И таким способом мы смогли добиться следующих результатов

Всего было продано мест на 258 000 рублей

Прикреплю парочку скриншотов с Юмани

Теперь необходимо провести первый поток. Возможно, сделав дополнительно серию допродаж и экологичного внедрения дополнительных услуг в процессе самого обучения или после. И после развивать и масштабировать инвестиционное направление

А на канале я продолжу публиковать для вас материалы, которые помогут вам преуспеть в запусках.

Блог про Запуски: @prozapuski
По любым вопросам: @zapuskivtg