Запуск под ключ с окупаемостью в 350%

Совсем недавно со мной связались создатели Telespace, крупнейшей онлайн-школы, которая занимается обучением заработку на Telegram каналах. Главной темой нашего обсуждения стал новый запуск с сопровождением и полным делегированием всех процессов на нашу команду

Перед нами стояла задача взять все процессы на аутсорс и реализовать запуск под ключ в самое короткое время. Этим мы занимаемся практически всё своё время в Телеграм, поэтому тут же наметили общий план со стратегией и приступили к реализации

Ниша: Обучение заработку на каналах в Telegram Цикл запуска: ~1 месяц

Канал в Telegram: https://t.me/Telespace_online
Итогом запуска стала прибыль в сотни тысяч рублей и окупаемость трафика более чем в 3,5 раз

А теперь чуть более подробно о том, что было сделано

Подготовка

Чтобы минимизировать время вовлечения команды Telespace в процесс, наши копирайтеры самостоятельно изучали контент на каналах, чтобы лучше понять ценности Telespace, их отличия от конкурентов, прочувствовать аудиторию и лучше провести запуск

Собрав таким образом карту смыслов, мы приступили к упаковке каналов и тестированию рекламных постов.

Благодаря опыту, мы не стали исписываться и подготовили сразу же несколько рабочих креативов, которые уже на тестах показали цену ниже рынка. Поэтому мы сразу же приступили к проработки контент плана и упаковке канала

Сразу после этого отправились осваивать основной бюджет. Подписчики потекли рекой, осталось правильно их прогреть.

Прогрев

Попадая на канал, люди сразу видели приветственное сообщение, где Никита рассказывал о себе и делился кейсами команды.

Сразу после этого начинается прогрев. Для прописания контентной стратегии мы использовали лестницу Ханта. Согласно концепции Ханта, чтобы привести человека к покупке, нужно последовательно провести его через несколько этапов.

Переход от этапа «Безразличие» к этапу «Осведомлённость» проводился с помощью рекламного поста, где мы обозначали, что в канале рассказываем о заработке в Telegram. Поэтому на канал переходили люди, которые были на верхних ступенях лестницы, либо те, кто только что заинтересовался темой и вступил на уровень «Осведомлённость»

Чтобы довести читателей до самых верхних ступеней нашей лестницы, мы продолжили прогревать аудиторию до ступени «Сравнение» и «Выбор», а затем через бесплатный практикум и продающие вебинары провели самых заинтересованных к последним ступеням трансформации, подвинув подписчиков к покупке.

Воронка с бесплатным практикумом была выбрана не случайно. Ведь именно она позволила ускорить процесс прогрева и реализовать запуск в самый кратчайший срок

Ведь даже, если некоторые подписчики оказались не сильно внимательными и не следили за всеми постами на канале, то на бесплатном практикуме, где мы прямо в онлайне создавали каналы и помогали людям осваивать Телеграм, позволил ускорить процесс прохождения всех ступеней.

Для прогревов мы написали более 60 постов. Этого хватило, чтобы повысить осознанность аудитории, объяснить ей тему и нарастить ажиотаж перед вебинарами нашего практикума. На залив трафик и прогрев до практикума у нас ушло около 3 недель

Несмотря на то, что мы всё делали под ключ, это стало возможным благодаря слаженной работе команды и плотной поддержке Telespace на всех её этапах

Несложно посчитать, что до начала практикума мы публиковали примерно 2 поста в день. Так как аудитория новая, очень важно не пугать её частыми публикациями и удерживать процент включенных уведомлений на высоте. Мы ведь не хотим, чтобы люди пропустили момент открытия продаж во время нашего практикума?

Подготовка к практикуму

Держа в голове нашу задачу, как можно меньше вовлекать команду Telespace в запуски, мы взялись за подготовку презентаций для практикума и сборку сценариев для вебинаров.

Поскольку опыт нашей команды позволяет точно понимать рынок Telegram каналов и заработка на нём, то нам не составило труда подготовить все материалы и без лишних вопросов сделать 3 презентации, в сумме имеющих более 200 слайдов

А поскольку Никита и его команда всегда находятся в гуще событий, им не составило труда всего за несколько совместных созвонов пробежаться по всем слайдам и быть готовыми к бою

Для лучшего эффекта было решено использовать три дня вебинаров для того, чтобы снова провести подписчиков по лестнице Ханта и освежить в их памяти основные тезисы. Поэтому:

— В первый день мы рассказывали про рынок Telegram-каналов, возможности заработка в нем и показывали кейсы успешных админов. Здесь люди понимают, что нужно заходить в нишу Telegram.

— Во второй день мы углубились в процесс работы с каналом, раскрыв технические особенности. С одной стороны мы дали много пользы, с другой — показали, что для хороших заработков нужно постараться и учесть мелочи. Здесь мы продвинули идею, что лучше обучиться заработку в Telegram, чем проходить этот путь самому путем проб и ошибок.

— В третий день мы пригласили наших учеников, которые рассказали о том, как изменилась их жизнь после работы с нашей командой. Там же мы поделились своими методами работы. Здесь продвигалась идея того, что из всех обучений по Telegram наш продукт лучший и мы с нашим опытом, сопровождаем каждого ученика до результата. В конце вебинара мы открыли продажи.

Благодаря новым возможностям, которые открывает всем экспертам Telegram, мы сэкономили на вебинарных комнатах, вроде bizon и clickmeeting, и провели все эфиры прямо в мессенджере.

Также мы сделали несколько подарков чек-листов, которые раздавали прямо во время всех трёх вебинаров

Они помогли лучше познакомить аудиторию с опытом Telespace, прогреть через кейсы и подвести к старту продаж нового потока.

Открытие продаж

После окончания вебинара третьего дня ажиотаж достиг своего пикового значения, благодаря тому что прямо на эфире мы дали возможность лично познакомиться с учениками Telespace, которые отлично выступили и рассказали о своём опыте

Это помогло ещё больше познакомиться аудиторию с подходом Telespace и зарядить зрителей энергией и мотивацией

После выступления ребят Никита презентовал программу обучения и открыл продажи

Пока было открыто окно продаж, мы публиковали посты, информирующие о текущем потоке и скором завершении набора.

Во время продаж можно не стесняться писать, потому что аудитория находится в некотором возбуждении и каждый отдельный подписчик «ждет» того самого поста, который закроет последнее его возражение, после которого он будет готов на покупку.

Поэтому мы проработали все возражения, ещё раз поделились кейсами, рассказали обо всех тонкостях предстоящего обучения и помогли присоединиться

После успешного набора в 30 мест, мы закрыли набор, а команда Telespace принялась обучать новых студентов

К слову, первые кейсы не заставили себя долго ожидать

Блог про Запуски: @prozapuski
По вопросам: @zapuskivtg