Ах ты ж п@дла ...
Не, ну видели его, да?
Слиться в последний момент из-за того, что у нет денег! Ну что за дела то, а?
⠀
Ты несколько часов рассказывал о компании, рисовал маркетинг план, объяснял что как устроено, а он в конце выдаёт фразу «ИЗВИНИ, МНЕ ВСЁ НРАВИТСЯ, НО У МЕНЯ НЕТ ДЕНЕГ»
⠀
Просто п@@@ (подбирайте слова сами)
Знакома ситуация?
⠀
Просто до глубины души обидно, когда выкладываешься на все 100% и ведёшь человека до сделки, а он сливается в самый последний момент из-за того, что у него якобы нет денег. Ты пытаешься закрыть это возражение, качаешь его, но ничего не выходит...
⠀
ЧТО ЖЕ ДЕЛАТЬ⁉️
⠀
В своей 9-ти летней практике переговоров я выделю несколько вариантов, когда человек говорит «у меня нету денег»
⠀
1.Когда перед тобой сидит самый настоящий «нытик» и говорит эту фразу, чтобы оправдать свою лень и бездействие.
⠀
2.Когда это возражение появляется у адекватного человека, который сейчас в полной ж@пе и у него реально нет денег.
⠀
Давай разберём каждый вариант, чтобы у тебя было полное понимание, какие вопросы задавать и как лучше всего вести диалог. НО перед этим ты возможно спросишь: «Антон, а как определить, кто передо мной сидит: нытик или адекватный человек у которого реально нет денег?
Только в ходе переговоров ты на 100% будешь понимать, кто перед тобой сидит и как с ним лучше вести диалог
⠀
Итак, перед тобой сидит первый кандидат. Посмотри на него внимательно
⠀
Видишь эту ярко-выраженную неуверенность? А скрытность и зажатость? У этого человека прям на лице написано, что виноваты все кроме него! Скорее всего этому человеку по барабану на свою жизнь, он ни к чему не стремиться, ведёт пассивный образ жизни и каждый день рассказывает себе сладкие истории, чтобы ничего не делать.
От таких я максимально открещиваюсь и не беру принципиально в бизнес, что и советую тебе. Н@... их! Только представь сколько адекватных крутых ребят ходят по этой земле и ищут возможности заработать денег? На них то и надо направить основной фокус! А ты пытаешься цепляться за каждого калеку. Пойми, это не твоя ЦА!
Что же делать с теми кандидатами, которые заряжены на 200%, но по какой-то причине на данный момент у них реально нет денег?!
Вариант #1
Ты проявляешь настойчивость и показываешь, как ты с этим человеком будешь работать ближайший месяц, откуда здесь берутся деньги и как быстро их можно отбить.
Вариант #2
Ты пойдёшь на поводу у этого человека, в тебе заиграют чувства жалости и ты отпустишь его, думая что ты сделал правильно: «У него же кредит, ипотека и 3-е детей, которых нужно кормить!
Как я могу настаивать на том, чтобы он занял деньги или взял кредит???»
В этом то и вся ошибка! Большинство выбирают 2 вариант, хотя для кандидата партнерство с тобой - это единственный для него шанс вылезти из з@дницы, а ты лишаешь человека этой возможности...
Смотри, практически все люди идут в сетевой далеко не от хорошей жизни!
Работа, долги, ипотека, кредит, дополнительный доход и десятки других причин служат мотивацией для того, чтобы стартовать в этом бизнесе!
Чтобы понять эту мысль, далеко ходить не надо. Нужно просто вспомнить себя!
Ты сам добровольно пришёл к своему наставнику с пачкой денег или он сам помог тебе расстаться с деньгами?
Скорее всего помог и правильно сделал, потому что иначе ты бы никогда не стартанул в этом бизнесе, понимаешь?!
Но тут ситуация немного другая, В твоей голове есть убеждение, что ты будешь «выколачивать» деньги у человека и «надавливать», чтобы он купил партнёрство в твоей компании и на самом деле, в этом и вся проблема!
Давай заменим слово «дожимание» и все его производные на обычное слово «настойчивость»?
Как только ты меняешь слово, меняется сразу контекст и смысл этой встречи, этого разговора! Ты не дожимаешь человека до оплаты, а проявляешь настойчивость в том, чтобы он начал с тобой двигаться и искренне веришь, что именно сетевой поможет человеку вылезти из з@дницы, закрыть долги, ипотеку, кредиты, купить новый красный Порше 911 или помочь своей семьей!
ПРОЯВЛЯЙ НАСТОЙЧИВОСТЬ!
Итак, инструкция после того, как человек сказал, что у него нет денег:
1. Принять сторону человека и проявить понимание!
«Да Олег, я тебя прекрасно понимаю и твою ситуацию тоже! Знаешь, так получается, что в этот бизнес люди идут не от хорошей жизни. Кто-то в полной 3@днице, как и ты, кто-то просто хочет заработать денег или уволиться с работы! Но так же я знаю много ребят у которых не было денег на старт, а сейчас это Лидеры с многотысячными командами и чеком в 10.000$.
2. Показать результаты партнеров у которых была примерна такая же ситуация, когда они только только начинали и сейчас получили крутой результат. Это оочень важно! Нужно всегда показывать картину будущего, мол у него получилось, значит и у тебя получится!
3. Необходимо рассказать, как ты будешь двигаться с этим человеком ближайший месяц, какие действия вы будете вместе делать, зачем это делать и так далее. После этого, важно прописать вместе с ним ближайшую цель-например заработать 500$.
4. Делаешь призыв к действию, чтобы человек пошёл искать деньги! Так же договариваешься с ним на следующее касание или встречу, чтобы не задалбливать человека вопросами «Ну что, когда стартуем? Нашёл деньги?»
Весь свой бизнес строй через договоренности!
Если вам откликается мой подход, то поделитесь этой статьей у себя в чате или отправьте в личку человек которому необходимо знать эту информацию.
Уверен, что в вашем окружении есть люди, которым это бы помогло закрывать сделки на раз два. А мне будет приятно, что появятся новые подписчики на канале.
Подписывайтесь на мои соц сети
Инстаграм: https://www.instagram.com/antonzablov/
Вконтакте: https://vk.com/zyablov_anton
Телеграм канал "Компас сетевика": https://t.me/prozharka_mlm
Бонус мини книга "5 простых шагов к рекрутингу и продажам через соц.сети"