4 шага: как выстроить стабильный поток клиентов из блога в любой нише
Привет! То, что ты дошёл/дошла до прочтения этой статьи — уже огромный шаг к твоим крутым результатам! Рекомендую дочитать эту статью до конца, потому что там я оставила крутой бонус для тебя 🤍
В этой статье я объединила весь свой опыт работы с клиентами более чем из 30 ниш, поэтому все, что я написала будет актуально эксперту из любой сферы 🙌🏻
Меня зовут Полина, я маркетолог, получаю высшее образование по специальности «маркетинг» и помогаю экспертам растить блоги с помощью комплексного маркетинга уже больше 3 лет
Немного душных фактов обо мне:
- Более 30 успешных кейсов в различных нишах: психологи, блогеры, дизайнеры, наставники, эксперты по reels и блогингу, таргетологи и тд
- Принесла своим клиентам суммарно более 15🍋 прибыли за счет таргета и комплексной проработки маркетинга
- Внедрила в свою работу научный комплексный подход к маркетингу, чтобы теперь делать сверхрезультаты
Обещаю, что тут не будет никакой воды, только выжимка из моего опыта работы и практические инструменты, чтобы как можно быстрее достичь желаемого результата
Погнали!
Большинство клиентов приходят ко мне со словами:
но чаще всего я вижу ошибки, из-за которых никакой таргет/рилс и что бы то ни было не помогут привлечь клиентов
Блог — огромная продающая экосистема, где все элементы связаны и каждый влияет на уровень дохода и монетизацию блога. Если хоть 1 из элементов проседает, то вы никогда не можете выстроить стабильный поток заявок через блог и так и будете совершать миллион действий не получая результат
Шаг 1 — провести нормальный анализ своей целевой аудитории
Если вы думаете, что «моя ца — женщины от 18 до 50 лет» или еще лучше «моя ца — все! потому что всем нужен мой продукт», то у меня для вас плохие новости….
Если вы хотите, чтобы у вас покупали, нужно досконально изучить людей, которым вы будете продавать — какие у них истинные боли, страхи, сомнения, явные и скрытые желания, модель поведения, пол, возраст, доход, геопозиция, профессиональный уровень и так далее.
⚡️ВАЖНО: не придумать или предположить для галочки, а именно изучить реальные данные и проанализировать их!
На анализе ЦА строится буквально все — позиционирование, контент в блоге, продукт, продажи, продвижение
И если что-то из этого идет мимо болей ЦА — мимо идет и все остальное
- у вас проседает позиционирование и люди не понимают, кто вы и про что
- вы продаете не тот продукт, который нужен вашей ЦА
- вы продаете не тем людям
- вы продаете неправильно, потому что не знаете, на какие рычаги давить
Шаг 2 — Правильная упаковка блога
В наше время экспертная страничка в инстаграм — это как витрина в магазине. Может привлечь потенциального клиента с первого взгляда и побудить что-то купить, а может оттолкнуть, и клиент пройдет мимо... к конкурентам.
Упаковка блога — это никнейм, аватар, шапка и контент. Все эти элементы должны отражать вашу уникальность и доносить целевому клиенту, почему стоит обратиться именно к вам
Холодный потенциальный клиент, попавший на ваш профиль, никогда узнает, что вы хороший специалист, если ваш блог не отражает этого
- сразу же отвечать на вопрос «кто вы и в чем ваша уникальность»
- отражать вас как личность и эксперта
- соответствовать запросам той целевой аудитории, с которой вы хотели бы работать.
- с первого взгляда цеплять взгляд потенциального клиента
Посмотрите на свой блог и спросите себя: если бы я был(а) своим идеальным клиентом, захотел(а) бы я подписаться и обратиться к этому эксперту?
Шаг 3 — проработать воронки продаж и путь клиента в блоге
Как не вести блог бесплатно? — Выстроить воронки продаж и проработать путь клиента
Но сначала обозначим, в чем разница между воронками и путем клиента
Воронка — это ЛИНЕЙНЫЙ путь клиента с момента, как он впервые узнал о вас и до момента, когда он совершил покупку (например: таргет —> лид-магнит --> дешевый продукт --> основной продукт)
Путь клиента — НЕ линейный путь клиента (например: таргет --> зашел в актуальные --> посмотрел рилс --> написал в директ, чтобы узнать о продукте)
Согласитесь, тяжело жить, когда понимаешь, что твой доход зависит напрямую от того, выйдешь ты в блог или нет, сделаешь прогрев или нет, упадут охваты в сториз или нет
Так вот, воронки и путь клиента — потрясающие инструмент, которые позволяют продавать не продавая, продавать холодной аудитории, продавать без вашего прямого участия и бесконечных прогревов в сториз
⚡️ВАЖНО: прорабатывая воронки и путь клиента надо следить, чтобы человек не выпал и не "потерялся" на пути к покупке, а также чтобы он достаточно хорошо прогрелся. Иначе все будет зря :(
Шаг 4 — продвижение
Главная ошибка большинства тех, кто застрял на месте — думать, что "ну как-то клиенты сами найдут меня, я ведь хороший спец "
Так вот, увы, нет. Как много на рынке умных, но бедных и неуслышахнных экспертов? (спойлер: очень много)
Рано или поздно аудитория, которая есть у вас в блоге выгорает и, что бы вы ни продавали, отклик все ниже и ниже. Чтобы продажи и доход росли, необходимо постоянно обновлять аудиторию в блоге.
Чтобы блог стабильно приносил вам деньги, надо стабильно вкладывать деньги в блог
Моя подборка способов продвижения сейчас:
1. Таргет — мой самый любимый и проверенный метод, в котором можно с 95% вероятностью прогнозировать результаты и приводить дешевых подписчиков. Я использую в основном только этот метод и получаю стабильно х4-х10 от вложений. Кстати, таргет для экспертов из России тоже замечательно работает!
Например, в рамках нашей работы с графическим дизайнером нам удалось вырастить блог на 1500 человек за 2 месяца и увеличить количество учеников на курсе на 30%!
А с экспертом по reels а рамках комплексной работы с таргетом и прогревом в блоге мы сделали рекордный запуск на 800.000₽
2. Рилс — при грамотной проработке маркетинга, огромных временных вложениях и доле волшебства тоже хорошо работают...иногда :)
3. Реклама у блогеров — рабочий метод, но подходит только тем, кто готов вкладывать ОЧЕНЬ большие бюджеты в рекламу
// обещаю, что исправив всего эти 4 ошибки ты уже сможешь увеличить количество заявок на свой продукт или услуги минимум вдвое!
А теперь бонус для тех, кто твердо решил перестать вести блог бесплатно и дочитал статью до конца ;)
Если ты сейчас узнал(а) себя в тех ошибках, которые я перечислила, но пока не понимаешь, с чего начать и как выстроить стабильный поток клиентов из инстаграм, отправляй мне в личку кодовое слово "СТРАТЕГИЯ" и я приглашу тебя на бесплатную стратегическую сессию, где мы вместе разберем, что исправить и как увеличить поток клиентов конкретно в твоей ситуации
Давай не будем снова откладывать блог на потом? 🤍
Буду ждать тебя в директе — https://instagram.com/ps.target?igshid=MzRlODBiNWFlZA==