Консультация для ДІМА SG
Задача за максимально короткий срок получить результат в виде денег с минимальным количеством затрат
Подписываешься/взаимодействуешь на таргетологов (пример) чтобы они увидели тебя. Важный момент, чтобы у тебя была упакована страница под эту ЦА
Не бойся просить клиентов об этом. В худшем случае тебе откажут)
Их рекомендации = доверие их аудитории
Сustomer talk
Общайтесь на языке клиента, если он на вы-так же и вы. Если клиент любит мемы и смешную обстановку-дерзайте. Важно быть на одной волне с клиентом.
Клиент: Здраствуйсе, вы делаете крео?
Вы: Дарова, за#бал
Короче, не общайтесь с клиентами как с даунами, и все будет нормально с вашими продажами
Просите рекомендовать вас
Если клиенту все подошло и он доволен, он сделает это сам. Но чтобы он точно это сделал-попросите его. Я думаю это минимальное что она сможет сделать в благодарность вам (не считая денег) + можете за это предлодить ему скидку или еще какой-то бонус
Кстати, о бонусах
Предлагайте специальные условия: Предлагайте клиентам привилегии, которые могут заинтересовать их, такие как скидки, бесплатные макеты или бонусы за лояльность. Подумайте о том, что может заинтересовать каждого клиента и настройте свои предложения Индии индивидуально
Поддерживайте постоянную связь с клиентом:
Связывайтесь с клиентом регулярно, интересуйтесь как зашли макеты. Раз-два с месяц достаточно. Если ленивые или забывчивые-поставьте отложенное сообщения
Проводите небольшой бриф
На самом деле, клиенты не очень любят отвечать на тонну вопросов. Поэтому можно просто задавать вопросы для вашей работы. А именно:
-Референсы которые нравятся клиенты
И все! Вам больше ничего не нужно, не дергайте клиента, а если начнет возражать-тыкайте в его ответы, которые вы описали выше
Посты для дизайнера
⁃ Сам дизайн + кто заказчик (по возможности указывайте ссылку) + какая ниша +
срок исполнения + призыв к действию (для заказа пиши в директ)
⁃ Сторителлинг о вашем пути. Классика, которая проверено временем. Главное,
будьте честны, люди не любят идеальных историй, ибо их не бывает.
⁃ Посты которые отвечают на вопросы клиентов и закрывают возражения.
Например: Как выбрать дизайнера? Что нужно для начала работы? Как писать ТЗ
дизайнеру перед началом работы?
О чем снимать истории:
Доверие к личности:
- Трансляция ваших ценностей
- Ваши цели, планы, мечты
⁃ Образ жизни, лайфстайл, хобби
Эмоции и состояния
Твое отношение к…
Окружение, семья
Мысли, инсайты
Доверие к экспертности:
Карьерного сторителлинга (путь в карьере от точки А до точки Б)
(какие основные события были на вашем карьерном пути? С чего начинали, почему
туда пошли?)
Ежедневной рутины (процесс работы, созвоны, отношение к работе, отношения с
клиентами) (как экспертность вплетается в вашу повседневную жизнь)
Темы хайлайтов:
Кейсы и отзывы
Твои клиенты
Процесс твоего обучения
Команда
Уровень жизни
Экспертные разборы
Советы
Процесс работы
Рилсы
1. Сейчас я вам покажу какие креативы я сделал для ниши (психолог/астролог/…)
2. Ко мне мне обратился клиент с таким запросом… поэтому я ему сделал такой
баннер
3. Мои работы до и после обучения (показать работы, отметить курс для переноса
авторитета чтобы я вас тегал)
4. Показать пошаговое выполнение заказа баннера, например на 20$ для ниши
5. Вот эти работы я сделал за эту неделю
6. Как я вижу упаковку профиля для (бренд/ниша)
7. Как я вижу рекламный баннер для(косметолога/ маркетолога/ блогера)
8. Я - дизайнер, смотри мои работы
9. Лайф рилсы, как вы работаете + трендовая музыка
10. Увидел сегодня рекламный баннер на улице, а что если бы сделать его….
Показать в программе, как ты переделал и как получилось
11. 5 правил (рекламного креатива)
12. 3 ошибки в презентации, которая не продает (показать как не надо как надо)
13. 3 ошибки рекламного профиля, который не выделяется (показать как не надо -
как надо + подкрепить примерами)
14. Ожидание/реальность (например: как думает клиент и как оно происходит на
самом деле)
15. Эмоции клиента, который заказал у меня баннер (показать смешной мем)
16. Развлекательные видео под существующий звук(показать процесс работы)