Консультация по оптимизации агентства
Проектные работы
Вы должны понимать, что просто предложить работать кому хочешь - не выйдет. Так как у таргетологов - обыкновенных (основная наша ца) дай Бог чтобы 2 проекта по таргету было, а это 3-7 макетов в месяц
Нам надо смотреть выше, смотреть масштабнее, туда кому было бы выгодно отдавать креативы одному человеку, а не каждый раз новому.
Таргетологи с агенствами/командой (10+ проектов)
Вот там уже по-интересней, так как объемы есть? -Есть. Креативы нужны? -Однозначно
Как их найти? Включаем Шерлока Хомса (ну или логику просто)
10 и 14 проектов, хмм... Как думаете, они их сами ведут? Спойлер-нет
У них есть команда/агенство, которым будет выгодно работать с вами, но есть но
СРАЗУ ПРЕДЛАГАТЬ РАБОТАТЬ НЕЛЬЗЯ
Привет, давай работать за 500$?
Пошел нах
-Сценка как можно сразу закрывать сливать клиентов
Вы должны сделать несколько касаний с клиентом. Покажу пример хронологии:
- Подписались на таргетлога
- Отвечаете на истории
- Начинаете общение (напоминаете о себе)
- Таргетолог переходит в профиль (при условии что он упакован)
- Сам пишет вам, чтобы заказать макет
- Вы делаете классно и даете качественный сервис как говорил в статье
- После нативно интересуетесь как много проектов и как часто заказывают макеты
- Предлагаете выгодные условия (чуть ниже опишу)
- Скидываете кп (структура ниже)
- И закрываете на пробные 2 недели (оплата вперед)
Выглядит легко, но на каждый этап как лестница. Ты можешь перепрыгнуть, но шанс упасть велик. Но почему выгодно работать таким таргетологам с вами?
Для вас я сделал ресерч, и опросил 5 людей (2 клиенты) и вывел такие боли как:
Они не хотят париться на счет крео, у них свои задач хватает
Каждый раз искать точки соприкосновения с новыми дизами не хотят/нет времени
Когда объемы выгоднее платить раз и забывать (человеческий фактор)
Быстро и много работ надо
Используйте эти триггеры когда будете общаться, шанс к закрытию повышается
Во-первых, стабильность. То, чего не хватает на фрилансе в целом. 300-500$ вам капает каждый месяц. Во-вторых, когда вы работаете с клиентом долго, вы знаете что ему нравиться и что точно зайдет, что соответственно уменьшает время на создание крео, и что соответственно освобождает время на новые проекты
Структура кп которое принесло +/- 9000$
Оффер (Привлекает внимание, вызывает интерес)
Что вы предлагаете клиенту, конкретно:
Закроем вопросы по дизайну на 30 дней (я не писал тк клиент знал этот оффер)
УТП (Уникальное торговое предложение)
Свойства услуги, что закрываете, кейсы, важные характеристики и особенности. Плотно связано с оффером
Факты
Работаем с возражениями: отзывы, гарантии, команда, с какими брендами работали
Цена
Услуга — стоимость. Если нельзя посчитать, напишите из чего она может состоять
CTA
Куда писать и что сделать клиенту, чтобы купить (можно сообщением к кп)
Важный момент!
Ваше кп не должно превышать 8-10 слайдов, тк клиенту максимально лень читать все. Кратко и по делу
Продуктовая линейка и цены
Обязанности
Экосистема агентства (общая)
Дизы под проекты
Где искать дизов?
Прописываю небольшой регламент взаимодействия при отправке макета:
1) Когда присылаете макет, к нему пишете аргументацию почему так сделали (это на будущее нам с Яном, чтобы показывать клиенту нашу работу и повышать его доверие к нам как специалистам. Если что-то доработали в макете, то будем дописывать и корректировать текст перед отправкой). Это пригодиться и вам в работе)
«Реализовал в двух разных стилях (подумал, что для такого товара уместно так сделать, так как тут нужно привлечь внимание и сам по себе товар для развлечения больше)
Первый более классический типо Wb (эффекты, свечение за товаром, многоплановость, а второй мемный (использовал мем с Канье и стилизовал его под гранж)»
2) Прикрепляйте тз, чтобы я мог ознакомиться с ним и понимал вашу задумку в макете
3) По времени я на связи с понедельника по субботу, с 8:00 до 19:00 (у нас разница во времени, поэтому прошу по возможности в это время успевать, так как далее я не онлайн). В воскресенье отдых
Возможно что-то будет дорабатываться и это не финальный вариант)