Вызываем доверие у собеседника

Симпатия через общие интересы

Окружающие больше доверяют людям, с которыми они чем-нибудь схожи. На подсознательном уровне жертва ассоциирует вас с собой, поэтому начинает больше доверять. Ведь сам себя человек обманывать не станет.

1. Найдите между собеседником и собой схожесть. Если же таковой нет, тогда придумайте её.
2. Ненавязчиво обратите внимание оппонента на этот факт. К примеру: О, крутая песня. Я тоже люблю её слушать».

Разумные недостатки

Во время диалога с объектом периодически старайтесь добавить какую-нибудь стыдную деталь в рассказ.

Человек будет рассуждать примерно следующим образом: «Хм, он упомянул деталь, выставляющую его не в лучшем свете. Вряд ли он будет врать во вред себе (ему можно верить)».

Секретная информация

В ходе беседы с человеком сообщите ему, что у вас есть тайна, которой вы бы хотели поделиться.

Сделайте акцент на том, что этот секрет вы хотите поведать именно ему и никому больше. Достаточно небольшого секрета, не несущего огромную ценность.

На подсознательном уровне собеседник расценит такой поступок как знак доверия, поэтому тоже начнёт вам больше доверять.

Возвышаем собеседника

Людям очень важно, чтобы их ценили.

Услышав фразу «Без тебя у меня ничего бы не получилось!», объект манипуляции поймёт, что его помощь действительно важна.

Он будет вам доверять, и ещё с большой охотой примется выполнять вашу следующую просьбу.

Называем собеседника по имени

В психологии человека звук его имени является самым важным звуком в человеческой речи.

Обязательно запоминаем имя собеседника и стараемся употреблять его часто вслух. Пример:

– Привет, я Ирина – Приятно, познакомиться, Ирина

В разговоре следует чаще заменять он, ты, слушай, извини на <имя>! Таким приёмом вы доставите удовольствие собеседнику и поселитесь в его сознании.

Источник: Серый Кардинал