И цена тебе грош, если сам выше не ставишь

Ну привет. Меня зовут Федя, рядом со мной сидит Сергей (чуть позже познакомимся ближе), и залетаем мы в твой сокровенный телеграмм сразу с инфой, которая, либо:
1) Добавит тебе нулей к чеку
2) Немного образумит (это поможет найти клиентов)

Это ты после прочтения статьи со словами: "Та бл**ь, почему я не понял"

Итак, приступим. Начнем, как мы любим (это ты потом заметишь), из далека - с нашего опыта. Я начинал с ведения аккаунтов, с помощи в написании прогревов и т.д. - вся работа, которая никому не нравится, потому что она монотонная и не креативная.
Сергей тоже не в масле купался - делать сайты это не "хухры-мухры". Тем более, когда долгие 5-6 месяцев это не приносит тебе доход.

Но потом, когда "плохая" лунна неудач и безденежья прошла, наступило солнце первых созвонов - и что? Ты не знаешь, сколько брать денег. Ты не знаешь, сколько берут другие, потому что мало с кем общаешься. Что делать?

Мой друг, который начал крутиться во фрилансе на несколько лет раньше, чем я, уже тогда брали за ведение аккаунта (а это год 20-й, примерно), 20к - просто за то, что ты сделал рубрикатор, анализы, контент-планы и визуальную концепцию. Себе позволить такого я не мог, потому что страх-страх-страх, поэтому ставил 10к.

И мое лицо было примерно таким:

Сидишь и боишься назвать цифру больше, чем хочешь

Но понемногу клиенты шли, движения начинались, хотя и не самые приятные.

Теперь как из сводки новостей:
"Итак, здравствуйте. Было замечено, что клиенты, которые платят очень мало, на деле оказываются большими пид*****и, которые вынесут все нервы. Спасибо за внимание!"

Очень интересно еще и то, что клиентов на маленький чек труднее закрыть, чем тех, кто готов положить на стол "котлету". Потому что у "маленьких" будет появляться очень много всяких нюансов, они будут думать, что знают лучше, чем ты и т.д.

Такой вариант нам не подходит. Ставить цену намного выше рынка - неправильно, ставить цену намного ниже - сами видели, к чему это приводит.

Поэтому самый здравый способ найти золотую середину - посмотреть в интернете. Как сделать это правильно, сейчас покажу:

Сначала идем на платформу с поиском исполнителей. Возьмем для примера поиск SMM-специалиста:

Как-то так...

На всяких таких платформах, типа hh.ru ставится максимальная цена - обычно, на такие вакансии исполнитель никогда не получит ответа, на нам нужно это для понимания того, сколько максимум можно брать денег за услугу, чтобы с тобой хотя бы могли разговаривать нормально.

Теперь идем в другую крайность, чтобы понять, какой минимум можно брать:

А вот примерное "дно" рынка. Находил даже вакансии и по 8 к

То есть, у нас нижняя граница - примерно 8-15к, а верхняя - примерно 35к

То есть, что-то среднее будет - 15-20к за услуги SMM-специалиста.

Вот здесь уже покрасивее звучит, чем просто 10к, согласились)

А теперь перейдем к тому, как преподнести это. Чтобы сделать хорошо, а не плохо, нужно подробно для себя понять, за что ты берешь такие деньги. Вот примерный шаблон для смм-щиков

Цена за:

- Анализ ЦА и конкурентов
- Создание рубрикаторы и контент-плана на месяц
- Создание визуальной концепции (чтобы все красивенько было в сообществе/канале...)
- Ведение сообщества
И т.д. и т.п. - пишите все, что считаете нужным. Потом уже, методом проб и ошибок поймете, что нужно для вашей ЦА (потенциальных клиентов)

Всё! Теперь ты направо и налево можешь говорить, сколько стоят твои услуги и даже "ответить за слова". Самое главное - работу делай качественно:)

Вот, кстати, ссылка для друзей, чтобы поделиться статьей!