Примеры того, что такое хорошая корпоративная стратегия

Хорошая корпоративная стратегия - это план действий, который позволяет компании достигать своих целей и преуспевать в долгосрочной перспективе. Она отличается от плохой стратегии тем, что она учитывает внешние и внутренние факторы, определяет конкретные цели и пути их достижения, а также учитывает потребности и ожидания клиентов и рынка в целом. Хорошие стратегии могут быть разными в зависимости от компании и ее целей, но некоторые примеры успешных стратегий включают в себя: диверсификацию продуктов и услуг, увеличение эффективности производства, развитие новых технологий и инноваций, а также укрепление бренда и улучшение взаимодействия с клиентами.

Четыре колеса одного успеха

Миф о том, что Генри Форд победил в гонке производителей автомобилей благодаря изобретению конвейера, не соответствует действительности. На самом деле, успех Форда был обусловлен комплексом уникальных решений, которые он принял в своей компании.

Первое, что сделал Форд, это сделал ставку на единственный и качественный автомобиль в линейке. Это позволило упростить производство и логистику, что в свою очередь снизило затраты на производство и повысило качество продукции.

Второе, Форд предложил высокую заработную плату своим работникам. Это привлекло лучших работников и создало им отличные стимулы работать на совесть. Благодаря этому, Форд смог собрать команду высококвалифицированных специалистов, которые были готовы работать на компанию на протяжении долгого времени.

Третье, Форд реорганизовал производственные линии. Он перешел от проверок качества к отдельной системе обучения сотрудников. Это позволило повысить качество продукции и снизить количество брака.

Четвертое, Форд создал сеть ремонтных мастерских по всей территории США. Это позволило клиентам не тащить сломанную машину в Детройт, что было очень неудобно и затратно. Вместо этого, клиенты могли обратиться в ближайшую мастерскую, где им быстро и качественно починили машину.

Пятое, Форд создал систему логистики с распределительными центрами, чтобы детали в достаточном количестве были в ремонтных мастерских. Это позволило сократить время на ремонт машин и улучшить качество обслуживания клиентов.

И, наконец, Форд создал отдельный центр обучения сотрудников этих мастерских. Это позволило повысить квалификацию сотрудников и улучшить качество обслуживания клиентов.

Таким образом, успех Генри Форда был обусловлен не только изобретением конвейера, но и комплексом уникальных решений, которые он принял в своей компании. Он сделал ставку на качество продукции, привлек лучших работников, реорганизовал производственные линии, создал сеть ремонтных мастерских, систему логистики и отдельный центр обучения сотрудников. Все эти решения позволили Форду стать лидером на рынке автомобилей и оставаться им на протяжении многих лет.

Стратегия в деятельности компании - это долгосрочный план действий, который определяет цели, задачи и пути их достижения, а также учитывает внешние и внутренние факторы, влияющие на бизнес. Она помогает компании определить, как она будет развиваться и преуспевать в будущем, а также какие ресурсы и усилия необходимы для достижения поставленных целей.

Хорошая стратегия должна быть основана на анализе рынка, конкурентов, потребностей клиентов и внутренних возможностей компании. Она должна учитывать сильные и слабые стороны компании, а также возможности и угрозы, которые могут возникнуть в будущем. На основе этого анализа компания может определить свои конкурентные преимущества и разработать стратегию, которая позволит ей использовать эти преимущества наиболее эффективно.

Хорошая стратегия также должна быть гибкой и адаптивной. Рынок и конкуренты постоянно меняются, поэтому компания должна быть готова изменять свою стратегию в соответствии с изменяющимися условиями. Она должна также учитывать потребности и ожидания клиентов, а также изменения в технологиях и инновациях.

Make pub great again

В 1990-х годах Дон Клифтон, математик и психолог, провел исследование с целью выявить, чем лучшие пабы отличаются от обычных. В ходе исследования были изучены сотни самых рейтинговых и посещаемых пабов в Англии, а также их владельцы, сотрудники и посетители. Вопросы были заданы с целью выявить, что делает пабы лучшими.

Изначально Дон Клифтон столкнулся с трудностями, так как лучшие пабы были очень разными. Одни выделялись атмосферой, другие сервисом, третьи - собственным пивом. Однако, он обнаружил, что лучшие пабы выделялись хотя бы в чем-то одном. И это было ключевым выводом его исследования.

Позднее Институт Гэллапа подтвердил этот вывод для врачей, продавцов, учителей и других профессий. Наиболее успешные работники не обладали одинаковыми качествами, они обладали уникальными наборами качеств, среди которых хотя бы один навык или компетенция были на очень высоком уровне.

Таким образом, для построения успешного бизнеса или карьеры не обязательно быть самым лучшим во всем. Необходимо уметь делать хотя бы что-то на очень высоком уровне и идти туда, где это пригодится.

Этот вывод имеет большое значение для тех, кто стремится к успеху в своей профессии или бизнесе. Вместо того, чтобы пытаться стать лучшим во всем, необходимо сосредоточиться на развитии своих сильных сторон и навыков. Необходимо определить, в чем вы действительно хороши, и использовать это в своей работе или бизнесе.

Кроме того, этот вывод подчеркивает важность уникальности и индивидуальности. Не стоит стремиться к тому, чтобы быть похожим на других или следовать стандартам. Необходимо развивать свои уникальные качества и использовать их в своей работе или бизнесе.

Важно также понимать, что успех не приходит сам по себе. Необходимо усердно работать и постоянно развиваться, чтобы достичь своих целей. Необходимо быть готовым к трудностям и неудачам, но не отступать и продолжать двигаться вперед.

Выбор Intel

40 лет назад компания Intel была лидером в производстве микросхем памяти. Однако, японские компании благодаря НИОКР и бережливому производству стали производить более дешевые и качественные продукты, что привело к тому, что Intel оказалась на грани банкротства. У компании оставалось два варианта: снижать цены и сражаться с японцами или переключиться на производство микропроцессоров, другое изобретение Intel.

Intel решила, что борьба приведет к банкротству, поэтому выбрала микропроцессы и полностью отказалась от памяти, хотя могла еще несколько лет зарабатывать на своей падающей доли. Новая ниша микропроцессоров была небольшой, ее перспективы были неоднозначными, но благодаря фокусу разработки и продаж на ней компания Intel стала крупнейшим в мире производителем полупроводниковых процессоров.

Конечно, Intel рисковала, сделав такой выбор, и потеряла деньги. Однако, как написал Энди Гроув, если бы компания не сделала выбор, то проиграла бы по обоим направлениям. Только сделав болезненный выбор, можно реализовать стратегию. Вся суть стратегии заключается в совершении этого болезненного выбора.

Таким образом, компания Intel сделала решительный выбор, переключившись на производство микропроцессоров, и благодаря этому стала крупнейшим в мире производителем полупроводниковых процессоров. Этот пример показывает, что иногда необходимо рисковать и сделать болезненный выбор, чтобы реализовать свою стратегию и достичь успеха.

Ставка на витамины

100 лет назад компания Hoffmann-LaRoche была маленькой химической компанией, которая выпускала красители. Однако, рынок уже был поделен, и у нее не было шансов на серьезный рост.

Hoffmann-LaRoche решила установить свой фокус на витаминах, хотя тогда к ним в обществе был очень большой скепсис. Для этого компания скупила все патенты на производство, запустила программу по доработке витаминов, наняла в штат несколько выдающихся ученых из отрасли, создала одну из самых лучших лабораторий в мире, стартовала программу по независимому подтверждению свойств витаминов и привлекла несколько крупных инвесторов.

Благодаря этим мероприятиям, через несколько десятков лет компания стала игроком международного класса.

Конечно, компания рисковала, поставив все на черную лошадку. Однако, без сложного комплекса мероприятий ставка бы так и не сыграла.

Как и в прошлом кейсе, компания сделала выбор и рисковала. Многие другие компании тоже рисковали и делали выбор, но большая часть из них проиграла и канула в Лету. Только те, кто делают осознанный выбор и рискует, могут достичь успеха.

Лионель - человек нога

Лионель Месси - один из самых лучших футболистов всех времен, который уже выиграл семь Золотых мячей и близок к восьмому. Несмотря на споры вокруг этой награды, Месси уже занял свое место в истории футбола. Его игра впечатляет не только своим видением поля, но и тем, как он обрабатывает мяч - исключительно левой ногой. Из 10 касаний мяча, только 1 приходится на правую ногу, что приводит к тому, что подавляющее большинство голов забито левой ногой.

Казалось бы, ограничивая себя одной ногой, Месси становится более предсказуемым для противника. Однако, фокус на одной ноге и высокий интеллект Месси позволяют ему творить чудеса на поле, обрабатывая мяч таким образом, что его нельзя отобрать без фола. Месси делает то же самое, что и другие игроки, использующие обе ноги, но делает это лучше, что позволяет ему стать одним из лучших игроков в истории футбола.

Карьерный путь Месси был благоприятным. Он оказался в Барселоне, где его таланты были оценены, и вокруг него была построена игра целой команды. Многие другие игроки, похожие на Месси, не смогли раскрыть свой потенциал из-за недостаточной фокусировки или не подходящей команды.

В тренде

Zara - это один из крупнейших мировых брендов, который предлагает модную одежду и аксессуары по доступным ценам. Одежда Zara отличается высоким качеством и современным дизайном, что делает ее популярной среди молодежи и взрослых.

Одним из ключевых преимуществ Zara является их стратегия быстрого вывода новых моделей на рынок. Компания очень внимательно следит за модными тенденциями и быстро реагирует на изменения в индустрии моды. Процессы разработки, одобрения, производства и доставки новых моделей доведены до совершенства, что позволяет Zara выпускать новые коллекции за несколько недель, в то время как конкурентам может потребоваться несколько месяцев.

Это преимущество позволяет Zara запускать свои линейки в продажу раньше, чем это делают другие компании, в том числе и те, которые задают модные тренды. Быстрый вывод новых моделей на рынок позволяет Zara удерживать своих покупателей и привлекать новых, которые хотят быть в тренде и следить за модными тенденциями.

Кроме того, Zara сделала фокус на использовании своих относительных преимуществ, что позволяет ей снять сливки с тех покупателей, которые держат нос по ветру и следят за модными трендами. Компания предлагает модные вещи по доступным ценам, что делает ее продукцию доступной для широкой аудитории. Одежда Zara отличается высоким качеством, что позволяет ей конкурировать с более дорогими брендами.

В целом, Zara - это бренд, который предлагает модную одежду и аксессуары по доступным ценам, не снижая при этом качество своей продукции. Быстрый вывод новых моделей на рынок и использование относительных преимуществ позволяют компании удерживать своих покупателей и привлекать новых, что делает ее одним из лидеров в индустрии моды.

Визонеры

Компания Vizio - это пример того, как можно успешно заниматься продажей электроники, не вкладывая больших средств в разработку, маркетинг и производство. Вместо этого, Vizio работает напрямую с тайваньским производителем OEM-оборудования и продает свою электронику через крупные американские сети.

Благодаря этой стратегии, Vizio предлагает доступную массам и качественную электронику, не являющуюся самой инновационной и крутой на рынке. Однако, за счет экономии на разработке и маркетинге, компания может предложить свою продукцию по более низким ценам, что делает ее конкурентоспособной на рынке.

Компания Vizio знала, что работает, что не работает и почему все так происходит. Она смогла успешно пойти против традиционной модели рынка и занять свыше 10% американского рынка, конкурируя со многими известными брендами.

Создание компании Vizio обошлось всего в 600 тысяч долларов, что является довольно низкой суммой для старта бизнеса. Однако, успех компании не зависел только от финансовых вложений, а от правильной стратегии и понимания рынка.

В целом, Vizio - это пример того, как можно успешно заниматься продажей электроники, не вкладывая больших средств в разработку, маркетинг и производство. Компания смогла успешно конкурировать на рынке, благодаря своей стратегии и пониманию потребностей потребителей.

Боруссия Дортмунд

Стратегия - это о том, чтобы быть отличным. Это о том, чтобы делать что-то не так, как делается обычно, и тем самым отличаться от конкурентов. Однако, не всегда нужно полностью перестраивать модель, чтобы выгодно отличаться от других.

Пример из футбола показывает, как «Боруссия Дортмунд» обратилась в банки за финансированием под второй транш оплаты за продажу игрока. Кредитование футбольных клубов не входило в классическую банковскую модель, но Internationales Bankhaus Bodensee (IBB) построил на этом свою стратегию. Они финансируют футбольные клубы под будущие платежи по рекламным контрактам, продажам футболистов и прочим сделкам. Хотя сделки и не выглядят рискованными, IBB ставит по ним ставку процентов на феноменальном уровне в 6-15% годовых. В евро и долларах. Когда другие зарабатывают максимум 5%.

Хорошая стратегия - это фокусироваться на том, что избегает традиционное большинство. IBB отошел от классической банковской модели и нашел большую и доходную нишу. Это пример того, как можно отличаться от других и построить успешный бизнес.

Не IKEA

Design Within Reach - это компания, которая появилась в эпоху доткомов, когда все шли в интернет-магазины. В то время, как другие стартапы прожигали деньги инвесторов, Design Within Reach выбрал принципиально другую стратегию. Основатель проекта, Роб Форбс, понял, что доставка качественной оригинальной мебели для дизайнеров, коллекционеров и оформителей занимает от 4 до 6 месяцев, а переплата составляет в среднем 50%. В своей презентации Роб Форбс показал, что существующая система продажи мебели устарела, очень сильно разделена и нуждается в изменениях, ведь между производителем и покупателем стоят торговые представители и шоу румы, федеральные дилеры и дилеры штатов. Design Within Reach пошла в создание каталога доступной и уникальной мебели по всему миру, чтобы её можно было заказать напрямую у производителя в моменте и значительно дешевле.

Однако, венчурные инвесторы не поддержали эту идею и советовали Робу Форбсу отказаться от своей непопулярной стратегии и создать интернет-магазин. Это было странным, потому что Роб предлагал великолепное решение реальной проблемы, но большинство инвесторов сразу отказывались от этой идеи.

Тем не менее, Design Within Reach стала успешной компанией с известным среди дизайнеров брендом, с собственными интернет-магазином и розничной сетью. Компания была продана за 180 миллионов долларов. Design Within Reach существует до сих пор, в то время как Furniture com и более 90% прочих интернет-магазинов обанкротились в течение 5 лет после кризиса доткомов.

Этот пример показывает, что если ваше мнение идет вразрез с большинством игроков в отрасли и аналитиков, это не обеспечит успех вашей стратегии. Однако, если вы уверены в своей идее и видите реальную проблему, которую можно решить, то стоит идти своим путем и не бояться отличаться от других. Design Within Reach выбрала необычный путь и создала успешный бизнес, который продолжает процветать до сих пор.

Выбор есть всегда

Многие предприниматели и компании, которые нуждаются в производстве, обращаются в Китай, так как там можно получить дешевую рабочую силу и низкие цены на сырье и компоненты. Однако, это не всегда является оптимальным решением, так как уровень качества может быть недостаточно высоким, а Китай готов повышать качество только при работе с очень крупными партиями, которые могут себе позволить только крупные корпорации. Это может привести к проблемам с браком и претензиями, что в итоге может увеличить расходы на логистику и работу с претензиями.

Примером того, как можно успешно создать своё производство, является история Антона Степанова из Санкт-Петербурга. Он попытался произвести компоненты для трюковых велосипедов в Китае, но столкнулся с проблемами качества и работы с претензиями. Поэтому он решил создать своё производство под брендом Tony Step Bike, где он имеет полный контроль над каждым этапом производства, от сырья до дизайна. Это позволило ему добиться максимального качества компонентов и снизить расходы на логистику и работу с претензиями.

Таким образом, чтобы стать успешным предпринимателем, не обязательно следовать общепринятым мнениям и искать решения в Китае. Нужно искать ниши, которые никто не видит, и развивать критическое мышление, чтобы найти новые возможности и создать свой уникальный бизнес. Важно иметь полный контроль над каждым этапом производства, чтобы добиться максимального качества продукции и снизить расходы на логистику и работу с претензиями.

Quatro

Будущий финансовый кризис неизбежен и может привести к обрушению многих компаний. Поэтому важно заранее разработать стратегию, которая позволит выжить в условиях кризиса. Для этого необходимо определить, на что компания готова пожертвовать в случае кризиса и сфокусироваться на этом уже сейчас.

В качестве примеров успешных компаний, которые смогли выжить в условиях кризиса, приводятся Audi, Tomson, GM и Apple. Audi столкнулась с проблемами в 1986 году, когда журналисты выдали в эфир подлог о проблемах с самопроизвольным ускорением и падение спроса на машины Audi составило 85%. Однако компания смогла выжить, сократив продажи всех моделей, кроме Quattro. Tomson поняла, что её сектор ждёт сильнейшее падение и сделала ставку на специализированные информационные услуги. GM потеряла 5 лет и 5 брендов, пока не сделала фокус на небольшой линейке. Apple в 1997 году была вынуждена выкинуть на свалку 2/3 своих продуктов, но это помогло ей выжить и дальше развиваться.

Также в тексте отмечается, что в условиях кризиса повышается спрос на услуги с пониженной ценой. В качестве примера успешной компании, которая работает в этом сегменте, приводится Southwest. Компания сформулировала для себя четкую стратегию, которая позволила ей выжить в условиях кризиса. Она сосредоточилась на коротких перелетах в обе стороны из второстепенных и менее загруженных аэропортов, отсутствии хабов и стыковок, использовании единственного типа самолетов, стандартизации оборудования и сервисных процессов, ускорении подготовки между рейсами и реализации билетов исключительно онлайн.

Таким образом, для выживания в условиях кризиса необходимо заранее разработать стратегию, которая позволит компании выжить и дальше развиваться. Важно определить, на что компания готова пожертвовать в случае кризиса и сфокусироваться на этом уже сейчас. Кроме того, в условиях кризиса повышается спрос на услуги с пониженной ценой, поэтому компании, работающие в этом сегменте, могут иметь больше шансов на выживание.

Вместо выводов

Хорошая стратегия в бизнесе - это комплекс взаимосвязанных решений и мероприятий, которые позволяют компании достигать успеха и выживать в условиях кризиса. Хорошая стратегия всегда связана с выбором и риском, а также с фокусом на том, что даёт наибольший вклад в результат.

Для подтверждения своих тезисов автор приводит примеры компаний, которые смогли достичь успеха благодаря своей стратегии. Например, компания Southwest сформулировала четкую стратегию, которая позволила ей выжить в условиях кризиса. Она сосредоточилась на коротких перелетах в обе стороны из второстепенных городов, отсутствии хабов и стыковок, использовании единственного типа самолетов, стандартизации оборудования и сервисных процессов, повышении оборота между рейсами и реализации билетов исключительно онлайн.

Ряд компаний, которые смогли достичь успеха, идя против рынка. Например, компания Apple в 1997 году была вынуждена выкинуть на свалку 2/3 своих продуктов, но это помогло ей выжить и дальше развиваться. Компания Tomson поняла, что её сектор ждёт сильнейшее падение и сделала ставку на специализированные информационные услуги.

Хорошая стратегия может быть неожиданной и идти против мнения большинства игроков в отрасли и аналитиков. Например, компания Audi столкнулась с проблемами в 1986 году, когда журналисты выдали в эфир подлог о проблемах с самопроизвольным ускорением, и падение спроса на машины Audi составило 85%. Однако компания смогла выжить, сократив продажи всех моделей, кроме Quattro.

Таким образом, хорошая стратегия в бизнесе - это не просто набор решений и мероприятий, а комплекс взаимосвязанных действий, которые позволяют компании достигать успеха и выживать в условиях кризиса. Хорошая стратегия всегда связана с выбором и риском, а также с фокусом на том, что даёт наибольший вклад в результат. Примеры компаний, которые смогли достичь успеха благодаря своей стратегии, подтверждают эти тезисы.