Кейс: Продаж нерухомості через таргетовану рекламу в Facebook та Instagram

Привіт! З вами Ірина, таргетолог із досвідом роботи в digital-marketing понад три роки. У моєму портфоліо є успішні проєкти в нішах товарного бізнесу, інфобізнесу та сфери послуг. У цьому кейсі я розповім, як налаштовував рекламу для забудовника.

Завдання, поставлені клієнтом

Залучити за 2 місяці понад 200 заявок.
Скоротити вартість ліда в 2 рази.

Підготовка

1. Вибір цілі рекламної кампанії

Для досягнення поставлених цілей я обрав стратегію ведення трафіку на:

Лід-форму Facebook.
Повідомлення у спільноті.
Квіз.

Основні цілі кампанії:

Генерація лідів – швидка конверсія аудиторії в заявки.
Конверсія – отримання якісніших заявок.

2. Налаштування рекламної кампанії

2.1 Сегментування аудиторії

Для ефективної роботи з аудиторією застосовувалися такі сегменти:

Прямі інтереси:

Нерухомість.
Будинок, квартира.
Інвестиції в нерухомість.

Непрямі інтереси:

Розкішна нерухомість.
Предмети розкоші.

Холодна аудиторія:

Люди без явних інтересів до нерухомості.

Look-alike аудиторії:

Схожі користувачі на тих, хто вже залишав заявки.

Ретаргетинг:

Користувачі, які взаємодіяли з рекламою, але не залишили заявку.

Результати рекламної кампанії

Бюджет: 2324,76 $
Отримано заявок: 298
Ціна ліда: 7,8 $
Продажі: 4

Висновки

Використання лід-форм дало високий відсоток конверсії при низькій вартості заявки.
Квіз допоміг відфільтрувати нецільову аудиторію, що підвищило якість заявок.
Ретаргетинг і look-alike аудиторії забезпечили додатковий приплив зацікавлених клієнтів.