5498 заявок для Семена Элит
Задача - Настройка рекламных кампаний в Facebook и Instagram с целью привлечения заявок на покупку посевного материала.
Исходные данные- Клиент пришел с запросом увеличить объемы продаж посевного материала: подсолнуха, кукурузы, ячменя, рапса, сои, пшеницы, льна и других мелких зерновых культур.
Что сделали?
1. Разработка стратегии
Сайт клиента не подходит для сбора заявок с помощью рекламы Facebook и Instagram, поэтому было решено использовать цель «Генерация лидов» — когда пользователь может оставить заявку прямо в ленте, без перехода на другие сайты.
В рамках разработки стратегии выделили 3 приоритетные группы аудиторий по странам:
Интересы идентичны у всех групп: агробизнес, сельскохозяйственные культуры, ферма, зерновые культуры, поле, профессии, связанные с агробизнесом.
Все группы показали себя на высоком уровне.
Основным драйвером для совершения покупки для пользователя было получение посевного материала трансгенного сорта канадской селекции, который дает больший урожай и лучшее качество, в отличие от отечественных культур.
2. Работа с креативами и лид-формой
На каждую культуру разрабатывали по 2 варианта дизайна баннеров и видео, чтобы в рамках тестирования определить наиболее эффективные и масштабировать их.
По мере выгорания креативов обновляли их, чтобы сохранять позитивную динамику по количеству заявок.
Рекламу в Украине запускали на украинском языке. С Казахстаном, Молдовой работали на русском языке.
В начале работы использовали автоматическое заполнение лид-формы, но впоследствии перешли на ручной ввод полей, поскольку с автоматического заполнения около 25% заявок были спамом (недействительный номер, не оставлял заявку, не интересует товар). Сейчас также продолжаем работать с лид-формами, где использованы поля с ручным вводом.
Результаты
278 дней — длительность рекламной кампании;
5498 — количество заявок;
$0,48 — средняя стоимость заявки.