March 19

5498 заявок для Семена Элит

Задача - Настройка рекламных кампаний в Facebook и Instagram с целью привлечения заявок на покупку посевного материала.

Исходные данные- Клиент пришел с запросом увеличить объемы продаж посевного материала: подсолнуха, кукурузы, ячменя, рапса, сои, пшеницы, льна и других мелких зерновых культур.

Что сделали?

1. Разработка стратегии

Сайт клиента не подходит для сбора заявок с помощью рекламы Facebook и Instagram, поэтому было решено использовать цель «Генерация лидов» — когда пользователь может оставить заявку прямо в ленте, без перехода на другие сайты.

В рамках разработки стратегии выделили 3 приоритетные группы аудиторий по странам:

  • Украина;
  • Казахстан;
  • Молдава.

Интересы идентичны у всех групп: агробизнес, сельскохозяйственные культуры, ферма, зерновые культуры, поле, профессии, связанные с агробизнесом.

Все группы показали себя на высоком уровне.

Основным драйвером для совершения покупки для пользователя было получение посевного материала трансгенного сорта канадской селекции, который дает больший урожай и лучшее качество, в отличие от отечественных культур.

2. Работа с креативами и лид-формой

На каждую культуру разрабатывали по 2 варианта дизайна баннеров и видео, чтобы в рамках тестирования определить наиболее эффективные и масштабировать их.

По мере выгорания креативов обновляли их, чтобы сохранять позитивную динамику по количеству заявок.

Рекламу в Украине запускали на украинском языке. С Казахстаном, Молдовой работали на русском языке.

В начале работы использовали автоматическое заполнение лид-формы, но впоследствии перешли на ручной ввод полей, поскольку с автоматического заполнения около 25% заявок были спамом (недействительный номер, не оставлял заявку, не интересует товар). Сейчас также продолжаем работать с лид-формами, где использованы поля с ручным вводом.

Результаты

278 дней — длительность рекламной кампании;
5498 — количество заявок;
$0,48 — средняя стоимость заявки.