Искусство текста. Писатель (2019) | Никита Жестков

Схвати клиента за глаза и заставь купить у тебя всё. Или, проще говоря, - искусство текста.

Продажник любого курса или онлайн-марафона (в моем случае "включения") начинается с разного рода баек и рассказов о том, как у тебя в жизни/бизнесе сейчас всё хреново.

Я же сделаю начало по-другому. Совершенно по-другому.

Расскажу тебе историю, и после ты поймёшь, что эта страница обязана быть дочитана до конца. Ты не сможешь отказаться, хоть и сейчас тебе кажется, что это звучит бредово.

Итак.

У меня есть свой блог ВКонтакте на почти 17 000 человек. И есть полноценный блого-сайт про маркетинг с посещаемостью 7 000+ ежедневно.

Довольно часто мне пишут слова респекта. Обычно это такие короткие записульки:

Но!

Одно последнее сообщение мне просто запало в душу. Я не буду его пересказывать, а просто покажу скрин:

Круто, да!? Чувствую себя прям Богом текста после такого.

Ты только вдумайся! Рая просто смоделировала мой текст, даже не вникая почему так, и получила, мать его, в 3 раза больше заявок.

И при этом она:

- НЕ увеличивала рекламный бюджет;

- НЕ искала новые каналы рекламы;

- НЕ обращалась к фрилансерам и прочим специалистам;

- НЕ придумывала новые сверхъественные фишки.

Она вообще не тратила ничего кроме капли своего времени. Она просто взяла и сделала. И получила результат!

Сила правильного текста.

Думаешь такое работает только в бизнесе? Отнюдь. Я специально подобрал пару примеров из истории и бизнеса, когда текст сыграл решающую роль.

Начну с самого простого, но такого неординарного.

И при этом самого близкого тебе и мне. Ведь дело произошло в России и всего то лет 10 назад.

Это тот самый пример, когда обычный текст, не продающий, нет, но правильно написанный, сделал человека настолько знаменитым, что о нем и его компании начали писать почти все электронные СМИ России (в том числе РБК и Forbes).

У него начали брать интервью и рассказывать о нем. Не только журналисты или СМИ, но и обычные люди.

Интересно кто это и как он [спойлер] так прославился, да?

Знакомься...

Евгений Демин, основатель и генеральный директор компании " Splat". Та, которая производит крутые зубные пасты (я и сам ими зубы чищу, если что).

Что же он сделал такого, что его прославило?

Он просто начал писать. Писать о себе, своей жизни, своих взглядах. Начал писать письма и вкладывать их в коробку каждой пасты.

В них нет продаж. Но они настолько правильно написаны, они настолько человечны, что просто поражают своей откровенностью, и от них идет мороз по коже.

Просто прочитай один абзац:

"Пуповина очень плотная и прочная, даже хирургические ножницы справляются с ней не сразу. Врачи смотрят на меня, я – на ножницы и на малышку…

Последнее нажатие – и она поддается! Новая жизнь появилась в этом мире, наша вторая дочка, Агафия Демина.

У нее огромные для младенца синие-синие глаза и темные волосы. Невероятное чудо, великое таинство свершилось, и совершенный природный механизм передачи жизни от мамы младенцу сработал безупречно."

Круто, да?

Но, казалось бы, что дают посты, в которых нет продаж? А дают они очень многое. Они дали основателю и его компании известность.

И за год после внедрения таких писем NPS (это количество людей готовых рекомендовать продукт) вырос с 18,5% до 33,7%.

Всего одним текстом, написанным директором за ночь, количество довольных клиентов увеличилось практически в 2 раза.

А затраты, как ты понимаешь, были совсем крошечные.

К слову, данный пример, его подход и его письма, теперь довольно часто цитируют в книгах по бизнесу под заголовком "Как обычные письма изменили жизнь компании".

Вторая история.

Я уверен, ты знаешь такого американского президента - Авраама Линкольна. Да, тот самый, который прекратил в Америке рабство, и изображен на 5-ти долларовой купюре.

Самое смешное, что бороду, с которой он остался в истории на портретах и фотографиях, он не хотел отращивать.

Но все изменилось лишь благодаря сообщению 11-летней девочки (Грейс Беделл), которая убедила президента отрастить бороду, потому что так он будет выглядеть лучше и больше нравиться женщинам. А те, в свою очередь, будут убеждать своих мужей голосовать за него.

Итог - меньше чем через полгода они встретились лично, когда президент был с уже красиво оформленной бородой и довольно неплохо побеждал своих политических врагов по рейтингам.

Всего одно сообщение, с правильно подобранными словами, изменило жизнь великого политика и, возможно, целого поколения.

Представляешь какая сила у текста?! Только в этих двух примерах он сделал невероятные изменения:

- Поменял мышление человека и его личный бренд;

- Сделал лидером мнения или мировой знаменитостью;

- И наверняка были ещё другие последствия.

Ведь не об одних же продажах идет речь. Понимаешь?!

Старая модель мертва.

К слову о продажах. Я все чаще и чаще слышу комментарии, что сейчас продают картинки или видео. Что люди все меньше и меньше читают, а скоро и вообще разучатся.

И я улыбаюсь. Даже иногда истерически смеюсь, так как это не просто заблуждение, это полный булшит. Это полная ересь.

Хотя… Давай на цифрах.

Для примера я возьму самую НЕтекстовую социальную сеть - Instagram. Ведь там же по логике всё строится только на фото, и никто не читает текст. Ну на край смотрят видео.

А вот нет.

Исследования аналитической компании "Gartner L2" показали, что лучше всего продает фото (о ужас!) с текстом! Причем на такое сочетание приходится 65% самых популярных и продающих постов в Инстаграм.

Но как же так получается, что в самой популярной социальной сети, в которой люди, по идее, не должны читать, они читают?

А все потому, что все эти сказки, про то что люди больше не читают - это действительно сказки, которые никак не соответствуют действительности.

(блин, да даже ты здесь, на этой странице, благодаря правильному рекламному тексту, а не просто картинки).

Люди читают и точка.

Копирайтинг за копейки.

Но если все так важно, то почему так много копирайтеров, которые пишут за копейки?

Почему так много фрилансеров, которые готовы за тысячу деревянных написать 10-15 страниц текста, а то и больше.

Ведь, по идее, если ты умеешь писать, то должен знать как с помощью текста продавать людям. В чем подвох, Жестков?!

А все потому, что они копирайтеры. А я нет.

Это вообще отдельная категория, я бы даже сказал каста людей, как я. Мы все дружно пропустили урок "Иисус учит превращать воду в текст".

Я не могу писать плавно и красиво, но… ни о чем. Ну не могу я лить воду литрами.

В этом плане мне никогда не дотянуться до знаменитого Виктора Гюго и его "Собор Парижской Богоматери". В этом замечательном романе есть глава "Париж с высоты птичьего полета", где на протяжении 40 (!) страниц описывается город.

Я так не умею.

Но я умею делать так, чтобы люди, читающие текст, проникались доверием и делали самое главное - покупали.

А все потому, что я не только знаю правила копирайтинга, но и всю эту скучную теорию, которую все игнорируют.

Я знаю, что и как это работает. Как совмещать маркетинг, бизнес, продажи и текст. Как с помощью текста получать необходимую тебе выгоду.

Именно поэтому копирайтинг тебе не нужен. Тебе нужен маркетинговый копирайтинг. Хоть и само это название я придумал сам. Причём не для понта, а для общего языка.

Ты же уже в секте?!

Хотя...

...сначала представлюсь...

Ведь вдруг я перед тобой впервые (хоть и сомневаюсь в этом).

Меня зовут Никита Жестков, и вот всего 5 причин, почему я шарю в копирайтинге, да и вообще круто пишу:

Свое маркетинговое агентство "In-scale" (правда, оно есть у каждого);

Блог про маркетинг с посещаемостью 240 000+ человек в месяц;

Официальный партнер и автор блога Альфа-банка;

Более 100 крупных клиентов, даже под брендом Sony и Автоваз;

Ну и пускай буду автором мирового бестселлера который ещё не вышел.

Ладно, ладно. Последнее - шутка (по крайней мере сейчас), всё остальное - правда.

Но если тебе нужно больше причин, то пиши мне vk.com/nikita_zhestkov. Обсудим. А пока нужно обсудить насущное...

Подходим к сути.

Если мыслить как все инфобизнесмены и бизнес-тренеры, я должен был сделать целую линейку продуктов:

1. Основы копирайтинга.

2. Копирайтинг для продвинутых.

3. Как писать тексты для блога.

4. Как писать тексты для социальных сетей.

5. Как составлять коммерческие предложения.

6. Как продавать в переписках.

7. И прочее, прочее, прочее.

Причём всё это продавать тебе по частям, чтобы выжимать с тебя все соки [читать деньги].

Но… Говоря простым языком - меня такое не вставляет.

Я не хочу рассказывать тебе основы копирайтинга, а потом, смущаясь и краснея от своего же вранья, выдавать тебе, что мол: "Написание текстов ВКонтакте и Инстаграм кардинально разные. Поэтому это 2 разных курса".

Не-а.

Я хочу за короткий период выдать тебе всю накопленную у меня информацию, разложить ее в твоей голове по полочкам и закрепить все это добро домашними заданиями, которые и разовьют твои практические навыки.

Правда, выдавать информацию я буду только по копирайтингу в социальных сетях. Вконтакте, Инстаграм, Фейсбук, Одноклассники (бывают кадры).

Но, хороший момент, всё это ты потом легко адаптируешь для других направлений. Хоть для флаера.

Жестков, делай уже предложение. Сколько можно прогревать?! Я уже киплю!

Твоё ФИО

Практический курс

"Мёртвая хватка"

и твоё аханье-охонье.

Именно с этой целью я и придумал свое включение "Мертвая хватка".

Почему "Мертвая хватка"? Каким боком это вообще относиться к копирайтингу?

В русском языке есть такое выражение "схватить читателя за глотку". Мне же больше нравится американское: "Grab Readers by the Eyeballs". Что переводится как "схватить читателя за глаза".

Именно в слове "Хватка" и кроется весь смысл и глубина.

Писать так, чтобы читатель вовлекался, проникался и влюблялся в текст с самого начала. И текст, и ты уже никогда не отпускали его.

При чём, как уже писал, всё будем изучать на основе социальных сетей. Но глобально, знания ты можешь использовать везде - пост в социальных сетях о твоих новых ноготочках, коммерческое предложение или e-mail рассылка.

Главное - уловить смысл.

И да, ты научишься не только красиво и грамотно их писать. Но и делать их, что называется, "продающими". К слову, это не сложно, если знать определенные технологии.

Но вернемся к формату:

- Длительность - 6 уроков (может больше).

- Онлайн трансляция в прямом эфире до 2 часов.

- Естественно, записи сохраняются.

Ну и программа...

Часть 1. Базис копирайтинга

- Как найти свой стиль

- Как находить вкусные темы

- Какие есть виды текстов

- Какие правила любого текста

- Как писать чтобы сыпались лайки

- Как правильно оформлять текст

- Как структуировать текст

- Какие отличия в разных соц. сетях

- Как войти в поток написания

- Какие фишки вовлечения существуют

Часть 2. Продающий копирайтинг

- Какие правила продающего текста

- Какие основные типы читателей

- Как сделать структуру продажника

- Как оформлять и делить продажник

- Как подстроиться под клиента

- Как озвучить стоимость

- Какие заставить дочитать до конца

- Как заставить совершить действие

- Где проколы в продающем тексте

Часть 3. Разборы страниц участников

Все участники формата "Пушкин" будут в прямом эфире разобраны по косточкам по теме дня.

(формат будет довольно жесткий, но эффективный. Поэтому, не покупай, если ты плохо относишься к критике)

Всё добро начнётся 5 марта в 21.00 по МСК. И так через день, даже включая выходные.

Сколько всё это стоит?

А теперь мой самый любимый вопрос: "А почём все добро?".

Обычно, когда человек его спрашивает, он подсознательно уже готов купить. Хотя нет, я не прав. Это не покупка. Это в чистом виде инвестиция.

Сейчас для тебя мой курс - это как акции с офигенно высокой доходностью.

Вложишься в него, выполнишь все ДЗ, получишь новый навык и твоя инвестиция окупится в разы. А может даже и в десятки раз.

Ведь инвестиция то крохотная.
Доступ в закрытую группу + онлайн-участие + записи + домашние задания
Писатель
3 500 р.

Ну а теперь, дело за малым. Переходишь по кнопке ниже, и пишешь мне в личные сообщения: Тариф "Писатель/Пушкин". После я скину реквизиты или отвечу на твои вопросы.

Вопросы, такие вопросы.

Но я отвечу, куда деваться?!

Кому это подходит?

Тем, кто понимает, что копирайтинг присутствует во всех сферах жизни. Даже при поиске работы или второй половины.

Запись будет? (любимый вопрос)

Только у тех, кто купил тренинг. Заходи и пересматривай хоть каждый день.

Повтор будет?

Скоро точно не будет. Есть ещё много других крутых тем для обучения.

Где и как будет происходить?

В закрытой группе ВКонтакте. Там же видео трансляции и задания.

Будет только теория?

Будет только теория, если ты после ничего не внедришь. А так, 90% практических способов.

Если я пропущу какое-то из занятий?

Без паники. Посмотришь запись и задашь свои вопросы.

Твой спасательный жилет.

Гарантия?

Да. Она есть. И довольно простая.

Я люблю людей, с которыми мы говорим на одном языке. С такими легко и комфортно. Таких легко обучать. И у таких легко обучаться. С такими можно и горы свернуть при желании.

Поэтому...

гарантия 1-го дня

Если после первого дня ты решишь, что всё тлен, то я верну деньги и разойдёмся, как в море корабли.

Кстати, из более чем 300 моих учеников из предыдущих включений, у меня был всего один возврат. Я думаю, это лучше скажет, чем всякие слова убеждений.

Конец конца. Ну, или финальные мысли.

Помнишь мою историю про Виктора Гюго и его страсть к длинным и пространственным описаниям?

Он вошел в историю еще и как автор самой короткой переписки.

Он хотел узнать реакцию читателей на свой роман "Отверженные" и отправил издателю конверт всего с одним символом "?".

Издатель оказался тоже не лыком шит, и прислал ему ответ "!".

Обыгрывая эту переписку, я могу ответить на твой вопрос: "Жестков, так каким будет твое включение?", который читается в твоих глазах просто как: "?".

Мой же ответ будет тебе - "!"

Включение будет просто бомба. Так что, к чему все эти уговоры и отработки возражений: "Потом! Дорого! В другой раз!". Давай не будем тратить на это время!

Потому что, если ты хочешь стать тем, кто можешь схватить читателя за глаза и заставить его купить, то сейчас то самое время. Оно пришло.

Подвожу итог и действуй:

1. Закрытая группа и чат ВКонтакте;

2. Шесть онлайн уроков;

3. Вечный доступ к записям;

4. Только конкретика по написанию текста;

5. Домашние задания с проверкой;

6. Личные наработки от ON_ZHESTKOV;

7. Копирайтинг для не копирайтеров;

8. Разборы участников в прямом эфире.

А теперь пиши уже мне в ВК. Просто перейди по кнопке ниже, а дальше ты знаешь что делать: "Никита, хочу формат Писатель/Пушкин".

Присоединяйся и прокачивай свой мозг вместе с @PumpTheMind