SMM и Production для компании-производителя детских товаров Happy Baby
Что было:
Instagram 160000 подписчиков
ВК 100000 подписчиков
Аккаунты продвигались за счет гивов. Само собой, аккаунты были мертвые. Отсутствовали рубрики, не использовался пользовательских контент. Блогеры подбирались с не ЦА, накрученные, поэтому реклама у них не работала.
Аккаунт использовался как каталог.
Товары бренда воспринимали как недорогие товары из великобритании, которые продаются в ашане.
Задачи:
Повысить органическую вовлеченность в социальных сетях (без таргетинга).
Увеличить узнаваемость бренда.
Увеличить продажи.
Изменить позиционирование компании, как компании –производителя из России.
Увеличить посещаемость корнеров.
Production.
Сделано:
Основная цель – увеличить узнаваемость бренда, чтоб мамы, приходя в детский мир, искали продукцию компании.
В начале была сделана рутинная работа. Разработана стратегия, позиционирование, найден инсайт, сегментирование ЦА, проведен анализ методов продвижения конкурентов, анализ продукта и ценообразования. Выделено УТП.
Для достижения поставленной цели
1) Подобраны блогеры - амбассадоры бренда (alinamalii ,Natalyfrol, gorinanegorina ratyndalova), удалось с ними договориться на рекламу на бартерной основе. Они постоянно освещали новости и акции нашей компании, делали UGC контент.
2) Подобраны релевантные блогеры для рекламы. Вся реклама у блогеров производилась на бартерной основе (в т.ч. у блогеров-миллиоников), работали по четкому ТЗ от меня, основной посыл - качественная продукция от российского производителя детских товаров, представленного по всей России.
3) Приняли решение изменить позиционирование аккаунта из «аккаунт-каталог» в «аккаунт – сообщество для мам». Для этого мы стали освещать темы, интересные мамам, проводить встречи для них в магазине HB.
4) Введены рубрики, интересные ЦА (рецепты для мам, полезные советы от экспертов и т.д.)
5) Подобраны блогеры-миллионики для коллаборации и запуска линейки товаров (в итоге получилась коллаборация с Аленой Ахмадуллиной) , чтобы показать, что мы производим товары, а не перепродаем.
6) Запущена серия прямых эфиров с City Kids, экспертами-блогерами по интересующим ЦА темам (кроссмаркетинг)
7) Стали использовать UGC контент и благодарить мам за него, соответственно, нас стали чаще отмечать и репостить.
8) Запущена рубрика в сторис, где показывалась жизнь офиса, процесс создания товаров, чтобы показать, что мы сами рисуем эскизы, отшиваем, тестируем и тд, а также для увеличения лояльности, благодаря персонализации бренда.
9) Таргетинг на места скопления мам с детьми до 3 лет – роддом, поликлиника, развивающие центры и прочее
10) подобраны в команду копирайтер и видеограф.
Продюсирование роликов:
1) Подобрала в команду видеографа, который снимал и монтировал видеоролики по ТЗ. Съемку и монтаж роликов для сторис я производила самостоятельно.
2) Поиск локаций (красивые квартиры, уютные полянки в парках и тд, использовали бесплатные локации, тк бюджет был ограничен) поиск моделей, подбор одежды (часто брали одежду в магазине, снимали, затем сдавали.. вот такой вот лайфхак), написание сценариев, раскадровок, выставление света, проведение съемки.
3) Все ролики сняты с нулевым или минимальным бюджетом (подарки моделям).
Влада Салим. SMM-специалист, таргетолог, видеомейкер.
Телефон/WhatsApp: +7-964-534-70-48
Telegram: https://t.me/pupsiklandec
Instagram: https://www.instagram.com/pups1kland/