Лид-магнит, который приносит заявки
Привет! Первое, что я хочу сказать, когда дело доходит до лид-магнита - это то, что лид-магнит - это часть воронки продаж, а не просто плюшка для увеличения подписчиков.
И если он вам по какой-то причине не приносит результат, значит, вы просто неправильно его составили. Давайте разбираться.
Как выбрать тему для лид-магнита.
Лид-магнит должен закрывать какую-то потребность вашей целевой аудитории, быть полезным и применимым, а не просто содержать теорию по теме. Но при этом не быть слишком узким.
В качестве лид-магнита круто подойдет лид-магнит, где вы делитесь своей методологией, как вариант делать это можно через кейс. Например:
- Фитнес-тренер: как сбросить 20 кг за 2 месяца, где вы через конкретный кейс делитесь методологией.
- Маркетолог: как сделать продажи за 2,5 недели, где вы делитесь через свой подход и методологию как достичь такого результата.
Но в некоторых нишах бывает сложно поделиться методологией, поэтому заходить нужно через боль аудитории и тему вашего продукта. Например:
- Если вы психолог и запускаете продукт по проработке самооценки, то можно как лид-магнит дать медитацию на любовь к себе, статью о том, как перестать нарываться на изменщиков, абьюзеров и токсиков и подвести к теме самооценки.
- Если вы эзотерик и запускаете продукт, допустим, по разбору типа женственности, как сделала моя ученица, то здесь круто подойдет лид-магнит с описанием разных типов женственности и предложением узнать свой тип не просто по примерному описанию, а по дате рождения.
Как я создавала свой последний лид-магнит? Мой подход, как маркетолога, строится на системном подходе, а большая часть аудитории имеет нестабильные продажи и зарабатываем меньше 100к в месяц. Соответственно, у моей ца есть потребность сделать продажи стабильными.
Поэтому я создала лид-магнит "Пошаговая инструкция, как выйти на 100к в месяц", где просто по шагам описала свою методологию, а вот лид-магнит по теме "Какие виды контента бывают в телеграм" не раскрыл бы меня, как эксперта, да и спросом бы не пользовался, потому что в первом человек видит для себя возможный результат - выход на 100к рублей, в то время как во втором просто узнает какие-то виды контента, которые ему особо то и не нужны.
Структура лид-магнита.
Обложка лид-магнита. Если лид-магнит создается в формате статьи/файла, то у него должна быть обложка, а если лид-магнит в форме видеоурока/подкаста, то обложку можно использовать в посте, в котором лид-магнит анонсируется.
- Краткий заголовок с конкретным результатом.
- Привлекательная, качественная обложка, например, с вашим фото.
Без обложки конверсия в запрос может стать ниже, поскольку большая часть - визуалы, + обложка притягивает внимание и больше людей его заметят.
Вступление. Рассказываем человеку что ждет его в вашем материале и показываем ценность темы лид-магнита, почему обязательно нужно его изучить, что человек узнает для себя, чтобы подчеркнуть ценность материла и повысить дочитываемость.
После этого рассказываем о себе, почему вы крутой эксперт в этом вопросе, как тема поста связана лично с вами.
Здесь же, чтобы усилить результат, можно дать небольшое напутственное слово и замотивировать человека, дать надежду, что после лид-магнита у него все получится.
Контентная часть. И только здесь начинается основная часть, где вы раскрываете тему. В идеале описать шаги/пункты, которые приведут человека к результату. Если вы даете лид-магнит с практиками/медитациями, то раскройте какой результат даст практика и важность того, что для достижения результата (например, для повышения самооценки) нужна комплексная работа над собой и индивидуальное изучение проблемы.
Заключение. Подводим итоги всего, что сказали выше. Благодарим, что дошли до конца. Можно снова дать немного мотивации.
И делаем самое важное - переводим человека на ключевое действие, например, на бесплатную консультацию или ваш недорогой продукт.
Как выдавать лид-магнит.
Лид-магнит выдаем за подписку/отметку. Не просто так. Это добавляем ему ценности.
Лучше всего сделать на канале текст с рассказом о оффером на лид-магнит и просить людей ставить + в комментариях, чтобы его получить, то есть переводить к личному взаимодействию.
И после того, как вы отправите человеку ссылку на лид-магнит, желательно сразу завязать с ним диалог. Например, можно сделать ему комплимент по фото/имени/каналу и позвать прямо с диалога на бесплатную консультацию/недорогой продукт. Это связано с тем, что большая часть людей, которые просят лид-магнит - даже не откроют его. А если вы напишите им спустя пару дней, то они с большой вероятностью уже забудут вас, ваш лид-магнит и вы не получите обратную связь.