DATING:

Сегодня в мире существует более 8 000 онлайн дейтинг-сервисов, и каждый год их количество только растет. Спрос на дейтинг-сайты всегда был довольно высок. Сейчас почти половина пользователей интернета одиноки, и, согласно прогнозам, к 2022 году 20% из них будут пользоваться онлайн-дейтинг сервисами, из-за чего оборот рынка увеличится до 12 миллиардов долларов.

Представленный ниже график показывает, почему люди выбирают онлайн-дейтинг.

За последние десять лет количество пар, знакомящихся в интернете, выросло более чем вдвое.

Сегодня вы скорее познакомитесь со своим следующим партнером онлайн, чем через коллег или членов семьи.

На картинке ниже вы можете посмотреть, как способы знакомства пар менялись с течением времени (источник — исследование Стэнфордского университета).

Бизнес-модель индустрии онлайн-дейтинга

В дейтинг индустрии существует множество разных способов монетизации пользователей. Ниже вы найдете описание двух основных подходов.

Подписка на дейтинг-сервисы. Эта модель предполагает, что пользователи регулярно платят фиксированную сумму за использование дейтинг-вебсайта или приложения за определенный период.
Условно-бесплатная модель. После регистрации пользователь получает бесплатный доступ к основным функциям сайта или приложения. При этом приложение продолжает приносить доход, что осуществляется следующим образом:Реклама: просмотры, клики, транзакции и так далее.
Дополнительные функции: основные возможности остаются бесплатными, при этом пользователи могут получить доступ к дополнительным функциям за определенную плату.

Tier 1 гео одновременно самые прибыльные и наиболее жестко регулируемые. Новичкам лучше начинать с менее конкурентных стран, относящихся к Tier 2 и Tier 3.

География и сегментация. Самые прибыльные гео

В аффилиат маркетинге принято делить страны на три тира (tiers).

К Tier 1 относятся самые богатые и популярные среди арбитражников страны: Австралия, Австрия, Бельгия, Канада, Дания, Финляндия, Франция, Германия, Нидерланды, Новая Зеландия, Норвегия, Швеция, Великобритания и США.

Tier 2 включает в себя такие страны, как Албания, Бразилия, Камбоджа, Чили, Китай, Кипр, Греция, Япония, Мексика, Румыния и Россия.

Tier 3 — это Куба, Корея, Кувейт, Ливия, Мадагаскар, Папуа-Новая Гвинея, Саудовская Аравия, Судан, Сирия и Йемен.

Виды офферов

Существуют три основных вида дейтинг-офферов: адалт, casual и мейнстрим. Давайте рассмотрим каждый из них по отдельности и выясним, чем они друг от друга отличаются.

Мейнстрим дейтинг подходит для тех, кто ищет долгосрочных отношений в реальной жизни. Обычно подобные дейтинг-сайты объединяют людей с общими интересами, взглядами на жизнь, религиозными убеждениями и так далее.
Casual дейтинг. Обычно такие сайты или приложения посвящены одной тематике: секс без обязательств.
Адалт дейтинг. Эта вертикаль до сих пор остается одной из самых популярных среди тех, кто работает с адалт трафиком. Адалт дейтинг-трафик чаще всего льют на нишевые дейтинг-офферы.

Ниже представлено несколько ниш дейтинг-офферов:

чернокожие;
BBW;
зрелые;
милфы;
геи;
лесбиянки;
пожилые.

При работе с дейтинг-офферами используются следующие модели оплаты: RevShare, PPS, PPL и так далее.

RevShare (Revenue Share — процент с выручки). Основной принцип этой модели прост: арбитражник получает определенный процент от каждой покупки пользователя.
PPS, или Pay per Sale (оплата за продажу), — одна из наиболее распространенных моделей в аффилиат маркетинге, в соответствии с которой веб-паблишер получает комиссию с покупок привлеченных им клиентов.
Модель PPL (pay per lead — оплата за лид) можно разделить на два типа:

a) SOI лиды (Single Opt-In): пользователь указывает свой email, и это засчитывается как конверсия. SOI лиды намного проще генерировать, мы рекомендуем начинать именно с них.

б) DOI лиды (Double Opt-In): воронка по-прежнему довольно проста: пользователь указывает свой email, после чего ему на почту приходит письмо c ссылкой для подтверждения email-адреса. Пользователь переходит по ссылке, а вам засчитывается конверсия.

Сколько платят?

Размер выплаты зависит от различных факторов. Если это soi, doi офферы, то размер выплаты будет зависить в первую очередь от:

Страны с которой зарегистрировался человек;
От устройства: mobail , desktop (компьютер);
Операционной системы;
Других критериев в зависимости от условий оффера. Всегда нужно изучать условия офферов, что бы не возникало проблем и вопросов в дальнейшем.

Push & Dating

Пуш уведомления просто созданы для слива трафика на дейтинг.

Когда человеку приходит уведомление от привлекательной девушки, под видом сообщения из мессенджера или иным образом, у него возникает большое желание узнать кто им заинтересовался. Тем самым человек переходит по ссылке из уведомления, регистрируется и за это мы получаем конверсии и деньги.

Пример пуш уведомления:

Офферы есть под все страны, выкупать пуш трафик можно в больших объемах под любое гео.

Как это работает?

Например мы решили разослать пуши на Германию, примерная цена клика в пуш сетях по данному гео 0,030$ . Средняя ставка по модели doi в районе 3$ за регистрацию. Например мы выкупаем трафик на 100$ и получаем 3333 кликов, далее процент регистраций зависит от нашего оффера, лендинга, креатива и других критериев. Хорошая конверсия по данному гео (на моем опыте) это 1к20. То есть, при правильной настройке компании, из 3333 кликов мы получаем около 160 регистраций, что равняется 480$ чистыми 380$

Здесь главное научиться правильно настраивать компании, подбирать хорошие офферы под страны, использовать уникальные лендинги, постоянно тестировать и оптимизировать кампании. И тогда результаты будут вас радовать.

SWEEPSTAKES:

Свипстейки — это лотереи и розыгрыши, в которых пользователь получает возможность выиграть приз за определённое действие: подписку, оставление контактных данных и т. д. По итогу, пользователь получает возможность выиграть желанный приз, а рекламодатель — базу пользователей, с которой можно работать.

Виды свипстейков

Основных видов свипстейков три:

SOI. Свипстейк с простой регистрацией (нужно только указать свои данные). Самый простой тип оффер. Самая низкие выплаты среди свипстейков.
DOI Свипстейк с необходимостью подтвердить электронную почту (пройти по ссылке из письма, которое приходит после регистрации). Более сложный вариант для работы. Выплаты выше, чем в SOI.
CC Submit. Внесение данных банковской карты и подписка через неё. С пользователя списывают некоторую сумму денег. Самый сложный и не совсем законный вариант. Самый прибыльный вариант, но далеко не все партнёрки с ним работают.

Хайп

Как всегда, лучше всего заходят хайповые товары. Выходит новый iPhone? Есть информационный повод и соответствующий продукт? Вперёд! Свипстейк с ними привлечёт огромное количество аудитории. Например, Чёрная пятница + свипстейк с розыгрышем iPhone 11pro.

С хайповыми свипстейками всегда растёт ROI и снижаются отказы. Поэтому — следите за календарём и новостями, не упускайте возможности.

ГЕО

Лучше всего работать со странами Tier 1 — там самые большие выплаты. Кроме того, пользователи в таких странах знают, что такое свипстейки и доверяют им. Однако и масштабировать сложнее.

В России свипстейки, в основном, не работают — база особо не нужна рекламодателям (участвуют, в основном, любители халявы).

Каналы

Push&Sweepstakes

Пуши понятные и просты, они на хайпе. Пусть Push-уведомления и начали немного просаживаться, но они всё ещё отлично показывают себя в работе. Но — важно! — Пуш-уведомления плохо работают именно с Ру и СНГ: источники истощены. Если же говорить про Европу, США и т. д. — там всё иначе. Нужно работать с крупными игроками рынка.

Классические подходы

Два варианта.

1. Вы показываете продукт и акцию: например, Чёрная Пятница и розыгрыш приза (iPhone, карта Starbucks и т.д.).

2. Более серый пример. Пользователь проходит на лендинг и видит сообщение «Вы стали 1000-м посетителем сайта! Вы стали одним из 1000, кто сможет выиграть что-либо!». Это более сомнительный подход, но он тоже может использоваться.

Главное отличие свипстейков от других вертикалей — здесь не выгорают подобные креативы. Они работали, работают и будут работать с одинаковой эффективностью: связки не отжимаются.

Важно: у свипстейков довольно низкие ставки — особенно на классических свипстейках.

Пример:

Для кейса мы выбрали 10 офферов под 2 ГЕО. Средняя выплата по Франции была 0,8 EUR, по Великобритании — 2 USD. Чтобы получить хороший профит, нужно было дать объём, и вот что мы для этого сделали.

Кейс Х5

Итак, мы заработали примерно 15 500 USD. Затраты — примерно 6000 USD. ROI – 120%. Примерный конверт — 1 к 50. Это более-менее классический конверт на свипстейках, но нам удалось сделать из 1 конверсии сразу 3.

Статистика по Франции (сверху). Конверт примерно 1 к 4

Статистика по Великобритании (снизу). Конверт примерно 1 к 3.

Лендинг

Наш лендинг был галереей свипстейков - «Подборка лучших розыгрышей сезона».

Первый лендинг не сработал.

А вот второй работает до сих пор. Его идея проста: пользователь видит не один приз (Iphone, карты Amazon и IKEA и т.д.), а сразу много , и участвует во всех, чтобы повысить шансы на победу. При этом наша задача была в том, чтобы подобрать релевантные призы от разных рекламодателей на каждом лендинге.

Почему именно от разных?

Потому что иначе один рекламодатель получит 3 регистрации от одного человека — ему это ненужно абсолютно. Рекламодателю нужны свежие пользователи, а не спам-база.

Креативы

По креативам, push-уведомления использовали через 2 основных сервиса: Push.adnow, Propeller.ads. Для нас это были 2 самых главных источника.

Результаты — примерно одинаковые, плюс-минус. Главная проблема была в малом количестве трафика, из-за высокой стоимости клика в этих странах. Поэтому было достаточно трудно масштабироваться без потери качества.

Плюсом — использовали Binom для тестирования, отключали неработающие площадки. После сплит-тестов получили связку из 3 push-уведомлений, которые показывали лучшие результаты.

Push на десктопе

Push на мобайле

На крео использовали Чёрную пятницу (наиболее релевантное на момент отлива событие). Нам удалось попасть в тренд.

Важно! Визуальная составляющая на свипстейках важна, так как вы показываете человеку тот товар, который он желает получить.

Дожим трафика

И как всегда, мы хотели использовать воронку для дожатия трафика. Что мы делали? Для начала подписывали людей на собственные push-уведомления, собирая себе базу — ради последующей монетизации. Собственно, так сегодня делают вообще все, кто только может.

Как это выглядело?

1. Человек попадал на сайт, где видел сообщение «Есть тебе 18 лет?». Пользователь нажимает «Да» — и подписывается на наши уведомления.

2. Человек прошёл лендинг со свипстейками, у него всплывает сообщение «Хочешь первым узнавать о всех самых интересных розыгрышах?». Он нажимает «Да» и становится нашим подписчиком.

После этого (т.к. лендинг делаем мы), можно делать с пользователем всё, что угодно.

3. Гемблинг — с нами) Когда человек пробовал закрыть сайт, ведёт курсор к крестику — и в этот момент у него всплывает popUnder, на котором написано «Уверены, что хотите уйти?». Он нажимает «Да», и у него открывает окно с лендингом или прокладкой (на наш выбор). Конверт не очень большой (1 к 400), но смысл есть.

Итог

Начиная работать со свипстейками, помните: это трафик не Ру и не СНГ, это бурж. Необходимо готовить и локализовывать креативы, нужно грамотно готовить сами тексты. Не пробуйте зайти на Францию с английским текстом — это не работает. Сами по себе креативы и картинки должны быть качественными.

При этом начинать всегда проще, чем на некоторые другие вертикали.

Важно! Всё же существует некоторый минимальный порог вхождения. 50$ на какой-нибудь push-сервис — этого вам не хватит.

NUTRA:

Нутра - Это тысячи товаров разной направленности: исправление форм тела, борьба с вредными привычками, красота и здоровье мужчин (потенция, мышечная масса), глаза, красота и здоровье женщин (проблемы с кожей, волосами, ногтями), самочувствие (борьба с депрессиями). Среди них особенно профитны похудалки, препараты для борьбы с грибком, для лечения суставов (вечная тема взрослой и обеспеченной аудитории), ну и конечно, адалт (потенция).

Почему нутра?

Нутра хороша, т.к. товары просты и понятны. На них всегда есть спрос, они решают проблемы людей. Также важно, что у данной вертикали широкое ГЕО. Например, в Венесуэле и Киргизии хорошо выкупают косметику, а в Америке и Австралии мечтают похудеть. Независимо от того, что ставки по офферам в бурже высокие, стоимость трафика низкая. Также среди офферов реально найти выгодный, достаточно потратить время на анализ партнёрок.

Cуществует три модели работы с нутрой:

Оплата при доставке (Cash-on-Delivery, COD) - наиболее популярная модель для нутры в бурже. Это схема, когда пользователь оставляет свои данные, потом колл-центр связывается с клиентом, посылка отправляется и выкупается уже при получении. Невыкуп посылки за рубежом намного ниже, чем в России, поэтому проблем с аппрувом у арбитражника нет.
Прямые продажи - оплата кредиткой на сайте. Это не самая популярная модель, т.к. посетители редко готовы оставлять информацию своей кредитки на незнакомом сайте. Зато арбитражник сразу получает вознаграждение после покупки.
Триал - тоже не очень популярная модель. Смысл этой модели в том, что посетитель заполняет форму, в которой указывает адрес доставки и данные кредитки. Партнёрка проверяет валидность данных и выплачивает вознаграждение, если всё ок. Далее посетитель получает пробник товара и автоматически получает подписку на платный товар. С каждой покупки нормальные партнёрки отчисляют процент арбитражнику.

Wap Click

Wap-click — это мобильные подписки. Пользователь попадает на лендинг, нажимает на большую кнопку с надписью «Посмотреть» либо в любом другом месте, и ему оформляют подписку. А потом списывают деньги за нее ежедневно. Все это происходит максимально незаметно для пользователя, поэтому конверсия высокая: это плюс. Еще один плюс в отсутствии холда: пользователь моментально оформляет подписку, поэтому деньги тоже приходят практически мгновенно, и их сразу можно вывести. Минус в том, что выплаты по таким офферам обычно небольшие.

Источники трафика и схемы слива на вапклик в 2021 году

Условно можно использовать любой источник трафика, даже контекстную рекламу. Объясняем, почему. Дело в том, что создатели контент-сервисов эксплуатируют разные тематики и делают лендинги под каждую из них. Самые популярные — сайты, предлагающие посмотреть какое-то видео по теме, в том числе порно. И вы можете просто выбрать подходящий лендинг, например, белой тематики, и пройти модерацию в соцсети или контекстной рекламе.

Но чаще всего для слива на вапклик используют несколько источников трафика:

Тизеры. Чаще всего их используют для слива на лендинги с адалт-тематикой. А в качестве креативов применяют видео, потому что динамические изображения привлекают внимание лучше тех, которые не двигаются.
Push-уведомления. Пока в нише вапклика их используют редко. И в том числе для слива трафика на адалт-лендинги. Главное — привлечь внимание пользователей не только изображением, но и текстом.
Кликандеры. Это когда пользователь попадает на сайт, кликает по любому его месту и переходит на сайт рекламодателя. Конверсия у такого источника низкая из-за того, что пользователи не совершают переход сами. Зато стоимость клика минимальная, и это позволяет лить трафик в плюс.

Что такое IVR офферы:

IVR-звонки — это не выжатый оффер на рынке, а снимать сливки нужно первыми! Тема подойдет даже новичкам, поскольку никаких особых навыков здесь не требуется.

IVR оффер — это товар, который максимально вовлекает пользователя через лендинги и интерактивные элементы, а в конце предлагает ему нажать на кнопку “Позвонить”. Чем дольше лид провисит на телефоне, тем больше денег получит вебмастер, выплата зависит от количества минут разговора. Оффер сугубо под мобильный трафик, а вся прелесть его в том, что нам не понадобятся преленды и дополнительные манипуляции. Каждый лендинг IVR оффера — это интерактивная развлекательная движуха в игровом формате, которая отлично мотивирует пользователя сделать звонок.

Gambling

Ниша азартных игр всегда привлекает множество людей. Это не только любители поиграть, но также и арбитражники, которые хотят заработать большие деньги на такой привлекательной и богатой вертикали, как гемблинг.

Но вместе с большом выгодой растет и конкуренция, трафик начинает дорожать.

Встает вопрос о том, где взять хороший и дешевый трафик, чтобы быть в плюсе? Ответ простой — push-уведомления.

Финансовые показатели

Что касается показателей при сливе на гемблинг с push-уведомлений, то стоит выделить несколько важных моментов.

В среднем, стоимость регистрации должна быть около 1-1,5$, чтобы лить в плюс.

Ведь средняя конверсия из клика в регистрацию составляет 1:30, а из регистрации в депозит 1:25.

Но помните, что это примерные данные на долгую дистанцию, так как они могут изменяться в зависимости от оффера, пуша, рекламной сети и т.д.

Также отметим, что депозиты могут прийти когда угодно, хоть с первой регистрации, хоть с тридцатой.

Здесь нет никакой системности. Главное — это следить за стоимостью регистрации, что она не превышала оптимальный показатель, и тогда вы всегда будете в плюсе.

Даже если депозит придет далеко не с первой регистрации, он перекроет все ваши затраты.

📢 PushProfit