Статья знакомство
Олег Пушкарев July 27, 2022
В статье 3 крышесносных кейса :
- Как эксперту получать постоянные заказы автоматически, занимаясь только продуктом, без участия в маркетинге и продажах, при этом зарабатывать 3М в месяц - кейс с Кириллом
- Как с тестового запуска наставничества мы заработали эксперту 400К, потратив 0 рублей на рекламу - кейс с Кириллом
- Как коучу забить календарь сессиями на месяц вперед за 2 дня и выйти на доход в 300К в месяц с рекуррентными платежами 50К с клиента ежемесячно, даже если страшно сниматься на видео, и нет навыка продавать - кейс с Владимиром
Теперь, когда ты знаешь чего ожидать, давай познакомимся.
Привет читатель, меня зовут Олег Пушкарев - продюсер, наставник, маркетолог
- Спикер 300 оффлайн мероприятий
- Ученики зарабатывают до 3 млн на запусках
- Запустил 33 онлайн-школы на холодный трафик
- Автор собственных систем продаж, метрик и маркетинга
Я помогаю экспертам и компаниям запустить первую онлайн-школу, начать наставничество или увеличить доход с продаж инфопродуктов до 3М рублей. То есть зарабатывать на своих знаниях и продуктах
Что это значит?
Для начинающего наставника помогаю набрать группу в 10 человек со средним чеком от 50К
Для практикующего наставника помимо всего прочего, помогаю улучшить личные продажи
Для эксперта с онлайн-школой помогаю выйти в достойную прибыль, найти и внедрить новые инструменты маркетинга
Для предпринимателя и фрилансера помогаю выстроить продажи их основного продукта через консультации и ботов
Мы не осуждаем реальность, однако, я предлагаю другой путь. Для этого я создал своё наставничество, где подбираю инструменты для клиента, учитываю психологию и пожелания. Не все готовы продавать или вести соцсети. Не учим теорию, а делаем точечные действия на результат, который видно в деньгах.
СВЕЖИЕ ПРОЕКТЫ
Продюсер "Первого акселератор коучей и экспертов" с оборотом 35 млн. рублей в год
- Это своего рода продюсерский центр, где мы запускали коучей, психологов, помогающих практиков и других -ологов. Акселератор выводили экспертов в доход 300К, 500К, 2М в промышленных масштабах
Владелец и эксперт Кирилл боялся сливать деньги - поэтому мы выстроили отдел продаж, чем увеличили текущую прибыль в 4 раза.
Не любил соцсети и не хотел их вести - поэтому запустили новое направление с автоматическим маркетингом через автоворонку
Хотел понять, куда направить свое внимание, делал много операционки и ждал сотрудников, которые возьмут ответственность за нелюбимые процессы - направили его внимание на департамент продукта, остальное процессы автоматизировали
Как мы зарабатывали, напишу позже
Продюсер наставничества Бизнес-коуча Владимира
Владимиру с трудом даются съемки видео - поэтому создали наставничество в формате живого общения, а упаковку в текстом формате.
Не умел продавать - это было магией для него, боялся больших чеков - поэтому создали ему специальный скрипт, который продавал за Владимира.
Делал то, что не хотел, не доверял таргету - запускались без бюджета, выстроили собственную лидогенерацию и ее делегировали на сотрудников
Искал сильного партнера - поэтому мы измеряли уровень счастья, денег-уверенности и регулярно устраивали мотивационные путешествия
Как мы зарабатывали, напишу позже
Далее подробно опишу схему запуска на каждый кейс. Что мы делали поэтапно, что чувствовали, и какие результаты получили.
ТЫ МОЖЕШЬ использовать те же инструменты, чтобы зарабатывать и получать новых клиентов, даже если у тебя нет подписчиков и ты не умеешь продавать
ДАЛЕЕ 3 СХЕМЫ ЗАПУСКОВ :
Как с тестового запуска наставничества мы заработали эксперту 400К, потратив 0 рублей на рекламу
Сейчас автоворонка приносит компании 35.000.000 в гoд. Как она работает расскажу чуть позже. А сейчас покажу тебе, как мы создали и протестировали ту самую денежную цепочку.
В этом кейсе мы продавали маркетинг
На самом деле мы готовили маркетинг к запуску больше месяца, проводили исследования, общались с потенциальной аудиторией, писали тексты и упаковывали бота, поэтому самый первый тест без бюджета принес 440.000 рублей бесплатно.
СМОТРИ РАЗБОР ЗАПУСКА В ВИДЕО
или читай текстом в статье ниже
Сделал рассылку по прошлогодним подписчикам - всего 400 человек, они даже не помнят на кого подписывались и при этом ничего не купили.
Шаг №2
Пригласил их пройти тест, из 400 приглашений 38 человек попали в воронку. Из них 12 записались на сессию, причем трое в течении первого часа после рассылки
Шаг №3
После сессии один решился на вип за 190.000 и двое зашли на наставничество за 150.000 и 90.000.
Итого: бюджет 0 рублей и почти 450.000 чистой прибыли
Очевидно, что наличие бюджета и команды - просто множетели того результата, что я описал выше.
Многие эксперты боятся действовать, потому что рано или поздно придется разбираться в рекламе, а это дорого. Вот пример, который показывает, что не всегда реклама - это дорого и сложно
Если тебе нравится этот кейс, тогда пиши мне https://tlgg.ru/olegatorsls, я подберу тебе способ, как получить такой же результат в твоей ситуации.
Что было дальше?
Мы запустили холодный трафик в воронку и получили такие же результаты, только в большем масштабе.
Но как это работает?
И как создать такую систему?
И в чём секрет продаж на чеки до 190К ?
Тут есть много секретов, сейчас я их раскрою
Как эксперту получать постоянные заказы автоматически, занимаясь только продуктом, без участия в маркетинге и продажах, при этом зарабатывать 3М в месяц
Как и обещал, расскажу про миллионы
Кирилл Максимов состоявшийся эксперт с курсами в записи, кураторами, отделом продаж и айтишником. Вот его сайт https://kirillmaksimov1.online/.
Заголовок с 3М - это про Кирилла
Разбираемся в схемах запуска, картинки будут в конце
Чтобы вы понимали, мы продавали маркетинг и общались на соответственном языке. Кирилл хотел маркетинг по Тимуру Кадырову, сейчас обясню, что это значит.
Технически Тим запускает себя по Джеффу Уокеру, другими словами PFL-схема или марафон-прогрев - это прям классика
В описанной схеме 4 этапа: пред-предзапуск - набор подписчиков через СММ, предзапуск - полезный контент прогрев, запуск продаж - ограниченное предложение, пост-запуск - дожимы. Самый простой любой марафон так делается, ты и сам знаешь
Описание метода тут - https://telegra.ph/Shema-zapuska-po-Dzheffu-Uokeru-07-27 .
А вот этап Предзапуска, то есть прогрева он делает по методу Бена Ханта и автоматизирует в боте. То есть сам по себе бот - просто инструмент. И естественно, когда кто-то говорит ,что хочет запуск по Кадырову, то он имеет в виду имено бота, такого же как у конкурентов, потому что они сделали - заработали деньги, у них работает - тоже хочу.
Меня подкупила идея, потому что работа с самим Тимуром не удалась, и ограничилась полу отзывом
Итак, Шаг №1
Исследование
Секрет миллиона очень прост - нужно технически заморочиться над смыслами, текстами и визуалом везде, где есть картинки и текст. Для этого нужно понимать аудиторию и говорить с ними на одном языке. Самый быстрый способ понять аудиторию - это говорить с клиентами, чем больше - тем лучше
Силами команды было собрано большое исследование в виде десятка майнд-карт:
Здесь я руководствовался двумя фундаментальными принципами
- Делай свое собственное исследование- как учил Тимур Кадыров
- Начни изучение с отдела продаж - как учил Роман Кумар Виас
Погружаюсь в отдел продаж
Восхитительные продажники, продают через консультации по маркетингу. В Битриксе много данных, записей и аудиторий - сказка для исследований.
Только вот выясняется, что конверсия в продажу с февраля равняется 5%. Решил, что нет смысла строить маркетинг, пока отдел продаж будет сливать 95% клиентов.
Расскажу чуть позже, что в другом моем запуске, который был с января по март, продажи росли независимо от ситуации в стране.
Итак параллельно с исследованиям я внедрил новый скрипт, обучение продажам регулярные собрания, разборы звонков и погрузился на 2 недели в роли временного РОПа. Действительно, метод инстаграмных продаж больше не работал и никто не сказал отделу продаж что делать и как продавать.
В итоге конверсия возросла до 50% за эти две недели пока я активно их поднимал, и в последствии закрепилась на 20% уже без моей помощи.
Это принесло 300К сверхприбыли только за период внедрения системы продаж.
Итак, проведено исследование на определение болей, страхов, желаний, ожиданий, цены и опыта потенциальных клиентов. Плюс мы заработали на рекламный бюджет.
Шаг 2
Создаем бота
Упустим из внимания, что мы уже сделали пару тестов с холодной аудиторией с предложением в лоб - не покупают. Это не удивительно.
Нужен прогрев и отсев не целевых - поэтому мы выбрали стратегию прогрева в боте. Тем более у компании уже была демо-версия бота. Однако мы провили исследование, перестроили отдел продаж и поэтому весь маркетинг тоже нужно было менять. Я хотел выстроить совместную идеальную работу отдела продаж и маркетинга.
Вот так выглядел демо-бот, айтишник сделал скелет, но наполнение было таким, что его нельзя было показывать клиентам.
Тексты и визуал не дотягивали до среднего чека в 200К
Поэтому мы создали простой путь клиента по продуктовой линейке и упаковали тексты и визуал исходя из ожиданий клиентов. Вот некоторые элементы готового бота:
В телеграме тоже поправили верстку, теперь один смысл - один экран
Но это же еще не все
Мы совместно с маркетологами сделали сайт, на который приглашали после бота:
Вот сам сайт https://kirillmaksimov1.online/strat
Продавал с этого сайта отдел продаж, который мы построили в первом шаге. Так что эксперт работал только с теми кто уже заплатил кругленькую сумму за наставничество.
Сайт который клиенты читали в боте - он отрабатывал возражения и продавал идею купить у нас маркетинг или наставничество. Он выдавался бонусом за прохождение бота, в нем реально описывалась схема как выйти на 500К психологам и коучам. В конце предлагали консультацию
Да, дожимы мы добавили после того, как провели тот самый тест на 440К, про который я писал выше
Шаг №3
Увеличиваем трафик
Тестируем разные каналы рекламы, регулярно ищем новых подрядчиков, считаем цифры
В итоге нашли 3 основных связки: через Яндекс, через евротаргет и через телеграм. Секрет в том, что когда создан идеальный прогрев и выстроена система продаж, то с любого качества трафика можно заработать. Поэтому найти каналы и связки можно просто перебором.
За время выстраивания системы получили еще 700К дополнительного оборота
В итоге:
мы получили автоматическую систему прогрева, которая рекламный трафик низкого качества прогревает до состояния, когда наемные сотрудники отдела продаж способны продать с конверсией в 20% на чек 150-200К. Таким образом, исполнилась мечта эксперта о свободном времени, экономии денег, не заниматься маркетингом, а работать только с оплаченными клиентами.
если тебе нравится этот кейс, тогда пиши мне https://tlgg.ru/olegatorsls, я подберу тебе способ, как получить такой же результат в твоей ситуации.
Здесь я не рассказал как мы довели продукт до идеала и как создали связку для рассылок, а ведь окупаемость рассылок 2000%. Эту тему я раскрою в следующем кейсе
Как коучу забить календарь сессиями на месяц вперед за 2 дня и выйти на доход в 300К в месяц с рекуррентными платежами 50К с клиента ежемесячно, даже если страшно сниматься на видео, и нет навыка продавать
Тут сразу 2 коуча Владимир и Алена, но эта история про Владимира с которым мы запускали онлайн-школу с января по март
Владимир мощный эксперт по бизнесу с хорошим бэкграундом. За неделю мы расписали план запуска через марафон в телеграм. Создали бота для марафона и начали снимать контент. Проект назвали "Огонь внутри"
СМОТРИ РАЗБОР ЗАПУСКА В ВИДЕО
или читай текстом в статье ниже
Схема была проста.
Делаем марафон по Джеффу Уокеру, прогрев в боте. Так как коуч не медийный, стратегия следующая. На марафоне даем уроки, которые дадут быстрый результат - пробник получается, тех кто прошел пробник и охренел от результата, приглашаем на вебинар и там продаем наставничество. По этой схеме запустил много но-неймов, она топовая.
Но охренели не клиенты, а я. На сьемку одного видео уходила неделя, вместо пары часов - так запустить было невозможно. Эксперт саботировал любые сьемки по разным психологическим причинам.
Мы конечно нашли решение - сделать без видео, без марафона, без вебинара. Нам это удалось, но как?
Шаг №1
Исследование
Провели интервью клиентов, узнали боли, страхи, желания, ожидания. Протестировали цены и ценность
Получили огромный майнд-карты. Оказалось, что за работу с Владимиром клиенты готовы платить по 50К в месяц легко - это дешево. Поэтому мы решили создать основной продукт за 150К и за 50К , чтобы продавать за 50К пробник.
Это исследование дало уверенности Владимиру. Некоторые опрашиваемые захотели обратиться к нашему коучу, и до сих пор с ним работают
Шаг №2
Работа с трафиком
Исходя из исследования, стало ясно, потенциальные клиенты не знают:
- что такое бизнес-коуч или бизнес-тренер
- кто такой Владимир и почему его нужно слушать
- что такое коуч-сессия, как по мне это слово самое жуткое
- чем вообще может быть полезен бизнес-треннер
Чтобы закрыть эти пробелы, я ввел скрипт продажи сессии через переписку. По факту скрипт - это прогрев, который дает ответы на вопросы
Чтобы создать скрипт привлекали клиентов бесплатным разбором через холодную рассылку. Если будет работать на холодной рассылке - будет работать везде
С рассылки мы получили 300+ откликов за час, пришлось её выключать. Я обрабатывал это 300 заявок 2 недели - таким образом нашел универсальный текст прогрева.
Почему его нужно слушать - кейсы?
Интервью: ниша и проблема клиента.
Заявок было столько, что их пришлось продавать другим коучам за 50% с продаж. Мы продавали нецелевые для нас заявки троим партнерам, для которых эти заявки были подходящими.
Шаг №3
Продажи
Мы заполнили сессиями календарь на 2 недели, но этого недостаточно, нужно еще им продать
Для Владимира - продажи были магией он их не умел. Более того, он боялся называть цену 150К, не верил в себя. Он раньше продавал свой месяц за 12К , у него тьма отзывов накопилась за 3 года, а чек не рос. Отзывы тут https://web.telegram.org/k/#@krivosheev_feedback
Позиционирование
Чтобы продавать дорого сначала мы составили текст позиционирования. Задача коуча на сессии просто читать клиентам позиционирование вместе с ценой. Не пытаться продать, а читать его перед продажей
После того как Владимир называл цену в 150К ему и его клиенту было очень просто договориться на предоплату в 50К за 1-ый месяц. Так мы получили первую предоплату на 50К. Владимир был рад впервые продать 4 часа своего времени за 50К.
Этапы продаж
Теперь Владимир начал подсознательно затягивать сессии по 2 часа, чтобы не доходить до позиционирования и продажи. Это мы побороли с помощью шпаргалки этапов продаж. Владимир должен был вести разговор на тему из шпаргалки по таймингу
Ну и чтобы окончательно побороть страх, я составил план-скрипт сессии. А Владимир начал готовиться к каждому звонку и расписывать предложения на
Этапы продаж - это сложный инструмент и осилить его сможет не каждый. Владимир смог их осознать примерно на 5%, поэтому мы и создали скрипт - то есть костыль который помогает продавать без навыков. У Владимира была сила в том, что у него не было стаха переговоров. Именно поэтому мы пошли путем продаж через сессии с минимальным прогревом
Итак, Владимир продавал, я сидел рядом и подсказывал что говорить. Таким способом мы достигли конверсии из сессии в предоплаты деньгами в 80%, все были в восторге сессии, ведь Владимир профессионал.
Последний рубеж
Но, когда я не сидел радом с Владимиром конверсия в продажу была 0%, всё потому, что Владимир не предлагал клиентам купить. Он решал за них, что им дорого или он им не подходит, при этом даже не спрашивал так ли это. Он думал что навязывается находился в слабой позиции. Давал клиентам так много пользы бесплатно, что у них просто не оставалось причин покупать.
Был у нас клиент Вячеслав, он ремонтирует стиралки. Пришел в минусе, сам ездил на заказы чинить. Владимир провел ему бесплатную сессию. Потом еще одну дожимную. Потом еще одну бесплатную, тоже 2-ую дожимную. В итоге Вячеслав вышел на 1'000'000 чистой прибыли за счет советов Владимира, выстроил целую компанию с сотрудниками, причем ничего у нас не купил. Слишком много пользы было не бесплатных встречах и мало продажи за деньги.
Мы сняли барьер продаж через метод аналогии. По факту мы заменили негативное слово - продажа, на благородное - снятие напряжения. Теперь задача коуча не продавать, а снимать напряжение. Тут коуча прорвало - ведь в соционике написано, что его призвание снимать напряжение. Звезды сошлись и продажи стали снова работать.
Шаг №4
Автоматизация
Наняли менеджера переписки Яну, написали должностные инсрукции, систему мотивации. Теперь Яна сама по инструкциям забивала сессиям календарь. Она их отмечала клиентов смайликами
В итоге за время запуска заработали 700К при этом расходы были на 20К
Если тебе нравится этот кейс, тогда пиши мне https://tlgg.ru/pushkarevprod, я подберу тебе способ, как получить такой же результат в твоей ситуации.
У ЭТОЙ ИСТОРИИ ЕСТЬ ПРОДОЛЖЕНИЕ
Первая часть на видео - это уже в Октябре 2022, он скидывает мне голосовой
Владимир просто поднял чек до 50К на коучинга - это за 4 часа работы. Клиенты купили с удовольствием. Послушай голосовой, скинул запись экрана
На созвоне Владимир поделился, что клиенты стали так легко соглашаться на 50К за коучинг, и это только предоплата, а вообще, он стал называть цену от 100К и у него стали покупать, даже новые клиенты
СЕЙЧАС ВЛАДИМИР ВЫШЕЛ НА ЧЕК 700К
ему очень легко даются продажи, а раньше он их не понимал и боялся продавать дороже 15К
ОТЗЫВ ВЛАДИМИРА
Еще несколько отзывов для тех кто думает
Отзыв от Директора по маркетингу компании TargetHunter
У МЕНЯ ДЛЯ ТЕБЯ ПОДАРОК
Дело в том, что сейчас я провожу личные созвоны с экспертами и наставниками на которых делюсь подходящими им инструментами монетизации своих знаний. Которые работают даже без кейсов, без упаковки и без блога
Пиши + мне в ВК https://vk.me/olegatorsls
или телеграм: https://tlgg.ru/olegatorsls,
Кстати, после того как отправишь + разбор твоей ситуации на созвоне будет бесплатным, даже если ты хитрый и пролистал статью до конца ради бонуса.
ЕЩЕ ПОДАРКИ
Самый подробный разбор онлайн-школы на 1М+
Ответ на вопрос что делать каждый день, чтобы заработать миллион и кто это должен делать
Ссылка на бонусы из видео: https://teletype.in/@pushkaprod/7vYisHxhMw4