КЕЙС: Коуч, который боялся продавать сопровождение, так как результат клиента непредсказуем, вышел чек 700К и уверенность в результате его программы
Как забить календарь диагностиками на месяц вперед за 2 дня и выйти на доход в 300К в месяц с рекуррентными платежами 50К с клиента ежемесячно, даже если страшно сниматься на видео, и нет навыка продавать - кейс с Владимиром
Когда я продюсировал бизнес коуча, случайно получил на 300 заявок больше, чем помещалось в график его работы, пришлось их раздавать другим людям.
Кратко опишу, с чего начался «кейс с Владимером»,
а потом подробно опишу план действий:
Привет читатель, меня зовут Олег Пушкарев - продюсер, наставник, маркетолог
- Спикер 300 оффлайн мероприятий
- Ученики зарабатывают до 3 млн на запусках
- Запустил 33 онлайн-школы на холодный трафик
- Автор собственных систем продаж, метрик и маркетинга
Я помогаю экспертам и компаниям запустить первую онлайн-школу, начать наставничество или увеличить доход с продаж инфопродуктов до 3М рублей. То есть зарабатывать на своих знаниях и продуктах
Что это значит?
Для начинающего наставника помогаю набрать группу в 10 человек со средним чеком от 50К
Для практикующего наставника помимо всего прочего, помогаю улучшить личные продажи
Для эксперта с онлайн-школой помогаю выйти в достойную прибыль, найти и внедрить новые инструменты маркетинга
Для предпринимателя и фрилансера помогаю выстроить продажи их основного продукта через консультации и ботов
Представь, ты купил наставничество у медийного предпринимателя за 200К, заходишь, а там курс в записи с лицом спикера, списанный под копирку из интернета, есть кураторы, которые не заинтересованы в твоем успехе, и раз в неделю групповой мастер-майнд на общие темы. Как тебе такой инфобиз?
Мы не осуждаем реальность, однако, я предлагаю другой путь. Для этого я создал своё наставничество, где подбираю инструменты для клиента, учитываю психологию и пожелания. Не все готовы продавать или вести соцсети. Не учим теорию, а делаем точечные действия на результат, который видно в деньгах
КЕЙС С ВЛАДИМИРОМ
Любой продюсер был бы в шоке, это тебе не запуски, прочитай под картинкой вводные.
Владимиру с трудом даются съемки видео - поэтому создали наставничество в формате живого общения, а упаковку в текстом формате.
Не умел продавать - это было магией для него, боялся больших чеков - поэтому создали ему специальный скрипт, который продавал за Владимира.
Делал то, что не хотел, не доверял таргету - запускались без бюджета, выстроили собственную лидогенерацию и ее делегировали на сотрудников
Искал сильного партнера - поэтому мы измеряли уровень счастья, денег-уверенности и регулярно устраивали мотивационные путешествия
Далее подробно опишу схему запуска. Что мы делали поэтапно, что чувствовали, и какие результаты получили.
ТЫ МОЖЕШЬ использовать те же инструменты, чтобы зарабатывать и получать новых клиентов, даже если у тебя нет подписчиков и ты не умеешь продавать
ВИДЕО РАЗБОР ЗАПУСКА
СХЕМА ЗАПУСКА ПО ШАГАМ И С КАРТИНКАМИ
Владимир мощный эксперт по бизнесу с хорошим бэкграундом. За неделю мы расписали план запуска через марафон в телеграм. Создали бота для марафона и начали снимать контент. Проект назвали "Огонь внутри"
Схема была проста
Технически все делают запуски по Джеффу Уокеру, другими словами PFL-схема или марафон-прогрев - это прям классика
В описанной схеме 4 этапа: пред-предзапуск - набор подписчиков через СММ, предзапуск - полезный контент прогрев, запуск продаж - ограниченное предложение, пост-запуск - дожимы. Самый простой любой марафон так делается, ты и сам знаешь
Описание метода тут - https://teletype.in/@pushkaprod/1LqdeEmAieo.
Попробуем сделать как все в инфобизе?
Делаем марафон по Джеффу Уокеру, прогрев в боте. Так как коуч не медийный, стратегия следующая. На марафоне даем уроки, которые дадут быстрый результат - пробник получается, тех кто прошел пробник и охренел от результата, приглашаем на вебинар и там продаем наставничество. По этой схеме запустил много но-неймов, она топовая.
Но охренели не клиенты, а я. На сьемку одного видео уходила неделя, вместо пары часов - так запустить было невозможно. Эксперт саботировал любые сьемки по разным психологическим причинам.
К черту Джефа Уокера и схемы как у всех! Сделаем по-своему
Мы, конечно, нашли решение - сделать без видео, без марафона, без вебинара.
ШАГ №1
ИССЛЕДОВАНИЕ
Провели интервью клиентов, узнали боли, страхи, желания, ожидания. Протестировали цены и ценность
Получили огромный майнд-карты. Оказалось, что за работу с Владимиром клиенты готовы платить по 50К в месяц легко - это дешево. Поэтому мы решили создать основной продукт за 150К и за 50К , чтобы продавать за 50К пробник.
Это исследование дало уверенности Владимиру. Некоторые опрашиваемые захотели обратиться к нашему коучу, и до сих пор с ним работают
Шаг №2
РАБОТА С ТРАФИКОМ
Исходя из исследования, стало ясно, потенциальные клиенты не знают:
- что такое бизнес-коуч или бизнес-тренер
- кто такой Владимир и почему его нужно слушать
- что такое коуч-сессия, как по мне это слово самое жуткое
- чем вообще может быть полезен бизнес-треннер
Чтобы закрыть эти пробелы, я ввел скрипт продажи сессии через переписку. По факту скрипт - это прогрев, который дает ответы на вопросы
Чтобы создать скрипт привлекали клиентов бесплатным разбором через холодную рассылку. Если будет работать на холодной рассылке - будет работать везде
С рассылки мы получили 300+ откликов за час, пришлось её выключать. Я обрабатывал это 300 заявок 2 недели - таким образом нашел универсальный текст прогрева.
Почему его нужно слушать - кейсы?
Интервью: ниша и проблема клиента.
Заявок было столько, что их пришлось продавать другим коучам за 50% с продаж. Мы продавали нецелевые для нас заявки троим партнерам, для которых эти заявки были подходящими.
Шаг №3
ПРОДАЖИ
Мы заполнили сессиями календарь на 2 недели, но этого недостаточно, нужно еще им продать
Для Владимира - продажи были магией он их не умел. Более того, он боялся называть цену 150К, не верил в себя. Он раньше продавал свой месяц за 12К , у него тьма отзывов накопилась за 3 года, а чек не рос. Отзывы тут https://web.telegram.org/k/#@krivosheev_feedback
Позиционирование
Чтобы продавать дорого сначала мы составили текст позиционирования. Задача коуча на сессии просто читать клиентам позиционирование вместе с ценой. Не пытаться продать, а читать его перед продажей
После того как Владимир называл цену в 150К ему и его клиенту было очень просто договориться на предоплату в 50К за 1-ый месяц. Так мы получили первую предоплату на 50К. Владимир был рад впервые продать 4 часа своего времени за 50К.
Этапы продаж
Теперь Владимир начал подсознательно затягивать сессии по 2 часа, чтобы не доходить до позиционирования и продажи. Это мы побороли с помощью шпаргалки этапов продаж. Владимир должен был вести разговор на тему из шпаргалки по таймингу
Ну и чтобы окончательно побороть страх, я составил план-скрипт сессии. А Владимир начал готовиться к каждому звонку и расписывать предложения на
Этапы продаж - это сложный инструмент и осилить его сможет не каждый. Владимир смог их осознать примерно на 5%, поэтому мы и создали скрипт - то есть костыль который помогает продавать без навыков. У Владимира была сила в том, что у него не было стаха переговоров. Именно поэтому мы пошли путем продаж через сессии с минимальным прогревом
Итак, Владимир продавал, я сидел рядом и подсказывал что говорить. Таким способом мы достигли конверсии из сессии в предоплаты деньгами в 80%, все были в восторге сессии, ведь Владимир профессионал.
Последний рубеж
Но, когда я не сидел радом с Владимиром конверсия в продажу была 0%, всё потому, что Владимир не предлагал клиентам купить. Он решал за них, что им дорого или он им не подходит, при этом даже не спрашивал так ли это. Он думал что навязывается находился в слабой позиции. Давал клиентам так много пользы бесплатно, что у них просто не оставалось причин покупать.
Был у нас клиент Вячеслав, он ремонтирует стиралки. Пришел в минусе, сам ездил на заказы чинить. Владимир провел ему бесплатную сессию. Потом еще одну дожимную. Потом еще одну бесплатную, тоже 2-ую дожимную. В итоге Вячеслав вышел на 1'000'000 чистой прибыли за счет советов Владимира, выстроил целую компанию с сотрудниками, причем ничего у нас не купил. Слишком много пользы было не бесплатных встречах и мало продажи за деньги.
Мы сняли барьер продаж через метод аналогии. По факту мы заменили негативное слово - продажа, на благородное - снятие напряжения. Теперь задача коуча не продавать, а снимать напряжение. Тут коуча прорвало - ведь в соционике написано, что его призвание снимать напряжение. Звезды сошлись и продажи стали снова работать.
Шаг №4
АВТОМАТИЗАЦИЯ
Наняли менеджера переписки Яну, написали должностные инсрукции, систему мотивации. Теперь Яна сама по инструкциям забивала сессиям календарь. Она их отмечала клиентов смайликами
В итоге за время запуска заработали 700К при этом расходы были на 20К
Если тебе нравится этот кейс, тогда пиши мне https://tlgg.ru/pushkarevprod, я подберу тебе способ, как получить такой же результат в твоей ситуации.
У ЭТОЙ ИСТОРИИ ЕСТЬ ПРОДОЛЖЕНИЕ
Первая часть на видео - это уже в Октябре 2022, он скидывает мне голосовой
Владимир просто поднял чек до 50К на коучинга - это за 4 часа работы. Клиенты купили с удовольствием. Послушай голосовой, скинул запись экрана
На созвоне Владимир поделился, что клиенты стали так легко соглашаться на 50К за коучинг, и это только предоплата, а вообще, он стал называть цену от 100К и у него стали покупать, даже новые клиенты
СЕЙЧАС ВЛАДИМИР ВЫШЕЛ НА ЧЕК 700К
ему очень легко даются продажи, а раньше он их не понимал и боялся продавать дороже 15К
У МЕНЯ ДЛЯ ТЕБЯ ПОДАРОК
СОБЕРИ ГРУППУ ПЛАТНЫХ УЧЕНИКОВ И РАБОТАЙ С НИМИ ВСЕГО 1 ДЕНЬ В НЕДЕЛЮ В 2025 ГОДУ
Продающий марафон - это короткий онлайн тренинг для клиентов, который вы проводитев ручную, где клиенты получают (маленький но заметный) быстрый ВАУ результат и настолько рады, что у них получилось, что после тренинга готовы купить у вас все что угодно. Есть специальный метод как получить от них ВАУ реакцию
Дело в том, что сейчас я провожу личные созвоны с экспертами и наставниками на которых делюсь подходящими им инструментами монетизации своих знаний. Которые работают даже без кейсов, без упаковки и без блога
Пиши РАЗБОР мне в ВК https://vk.com/write66339925
или телеграм: https://tlgg.ru/pushkarevprod,
Кстати, после того как отправишь РАЗБОР твоей ситуации на созвоне будет бесплатным, даже если ты хитрый и пролистал статью до конца ради бонуса.