Эффективное продвижение агентства по организации детских праздников, г. Москва
Кейс: Агентство по организации детских праздников в Москве и Московской области
- Отсутствие УТП.
- Профиль ведется не на постоянной основе: редко публикуются Stories, сложно найти в аккаунте информацию о пакетных предложениях, шапка профиля не оформлена, не доработано визуальное оформление профиля.
- Продвигается только через Инстаграм.
- Клиенты приходят только по сарафанному радио.
Какая работы была проделана перед запуском рекламы:
Бюджет на тестовый запуск ( 1-2 дня): 3000 рублей
- Анализ целевой аудитории
- Выявлены сегменты ЦА
- Выявлены боли, возражения и интересы аудитории
- Разработаны стратегии продвижения для каждой аудитории
- Разработаны креативы для каждой аудитории
- Составлена майнд-карта для визуального отражения болей и интересов аудитории
Стратегии, которые применялись в рекламной кампании:
- Продажа напрямую
- Собрать холодную аудиторию в профиль Instagram и догревать контентом.
- Ретаргет на тех, кто взаимодействовал с аккаунтом в последние 90 дней.
Для начала запустили 2 аудитории:
- Мамочки, возраст 25-40 лет, интересы: Материнство, Воспитание детей, Ребенок или Семья
- Торты на заказ, пол женский, возраст 25-40, Интересы: Кондитер, Десерты, Торт, Кондитерские изделия или Пирожное, сузили до: Материнство
- На первую аудиторию запущено 2 креатива: чек-лист в сторис.
- На вторую аудиторию запущено 3 креатива: одни сторис и 2 плейсмента - пост.
Предложения для аудитории Торт на заказ - плейсмент пост:
1. День рождения ребенка? Срочно нужно организовать праздник?
Детский праздник “ Отличное настроение” - всего 10 тр, вместо 14 тр : 120 минут хорошего настроения, программа с тематическими реквизитами, шоу мыльных пузырей, любой персонаж на выбор!
Только у нас:Организация детского праздника под ключ Аниматоры - профессиональные актеры московских театров, любимые герои вашего ребенка.
Пиши в Директ и успей забронировать праздник со скидкой 15% до 15 мая.
2.Хотите провести праздник для своего ребенка, но не знаете как?
Уже все перепробовали и не хотите повторяться?
Детский праздник “ На всю катушку” - целых 180 минут веселья, анимационное и мыльное шоу, аквагрим, фотограф, гигантский шар- сюрприз и праздничный торт!
Организация праздника под ключ, аниматоры - профессиональные актеры, приглашенные звезды ТикТока. При бронировании праздника с мая по сентябрь скидка 15% - запись в Директ.
Спустя полтора дня, отключила все объявление и добавила кампанию с ретаргетом, на тех, кто взаимодействовал с аккаунтов в последние 90 дней.
Так как, бюджет был ограничен все объявления были отключены через полтора дня после запуска.
Результаты после тестирования:
Средняя частота всех объявлений 1.
2 креатива с опросником ( ретаргет) высокая стоимость CPM - 738р. на группу объявлений, слишком узкая аудитория ( ретаргет на аудиторию, которая взаимодействовала в послед. 90 дней), можно попробовать lal аудиторию или использовать другие предложения в креативах для аудитории.
За сутки открученного объявления - плата за клик 64 рубля, с количеством кликов - 4
Плата за клики (все) : - группа объявлений с плейсментом пост - сработали лучше всего, объявление с пакетным предложением на всю катушку показал результат в 26 р , в дальнейшем можно поднять бюджет на это объявление, чтобы оптимизировать цену за клик. Аудитория: торты на заказ сработала лучше всего. СPM на данную группу объявлений - 154 р.
Группа объявлений с аудиторией мамочки , плейсмент сторис, чек лист за подписку : поднять бюджет до 500 рублей в день на каждое объявление.
Продолжить тестировать эту аудиторию или немного расширить, так как cpm чуть выше среднего. Изменить макеты - низкая кликабельность, сменить предложение ( возможно было не актуально для холодной аудитории).
Показы - 14 906
Плата за клик ( все) - 36,05
- оптимизация рекламных кампаний
- поиск работающих связок
- создание новых креативов, тестирование других аудиторий
