Как я стал банкиром

Я родился в небольшом городке Калужской области. Мои родители были бесконечно далеки от финансов. Отец был слесарем на металлозаводе, а мать учительница. Я тоже намеревался стать педагогом, но однажды мне попалась на глаза книга Теодора Драйзера «Финансист», описывающая жизнь американского мультимиллионера Чарлза Йеркса. Эту книгу я проглотил за два дня и с этого момента понял, что меня интересует только одно – деньги.

В десятом классе я прочитал «от корки до корки» учебник «Банковское дело» и множество книг по ценным бумагам. Мечтал попасть в финансовую академию, хотя прекрасно понимал, что это не реально. Мне нужно было бесплатное обучение, поэтому поступил на экономический факультет технического ВУЗа, в котором нашлись знакомые, посодействовавшие в зачислении.

Закончил институт с красным дипломом, но это совершенно не способствовало трудоустройству в местные филиалы московских банков. Пришлось поехать в Москву, но и здесь молодого выпускника без опыта работы никто не ждал.

Почти полгода я рассылал свои резюме и ходил на собеседования, но брать на работу в банк меня не хотели, поскольку и диплом не престижный, и не москвич, и родители не из финансовой сферы. Была другая работа, но я прекрасно знал, что для будущего банкира чрезвычайно важна биография и моя первая запись в трудовой книжке должна быть сделана банком. Да и вообще, человеку, который хоть однажды был нанят на какую-то другую работу, вернуться в банковскую сферу практически невозможно.

В конце концов, меня все же взяли в один небольшой банк на должность экономиста. Сейчас этого банка уже нет, поэтому я не буду его называть. Фактическим владельцем банка была пожилая женщина, которая случайно оказалась на собеседовании, и ей понравилось, что я рыжий. «Рыжие – они веселые и упрямые, берем!» - сказала она кадровичке.

Хотя я числился экономистом, но фактически был на побегушках и делал все, что больше некому было поручить: закупал мебель, довозил в ЦБ забытые авизо, сопровождал главбуха, когда ему это было надо, подшивал дела в кредитном отделе и бухгалтерии, подменял операционисток и кассиров, стенографировал на переговорах и даже замещал секретаршу, ушедшую в декрет.

Я ни от чего не отказывался, работал с утра до вечера и очень старался, но, несмотря на это, в течение трех лет зарплату мне так и не повысили. Тогда, вместо денег, я выторговал себе формальное повышение до должности заместителя начальника кредитного отдела, хотя мои служебные обязанности остались прежними.

Через пару лет дела в банке стали ухудшаться и часть персонала сократили, а остальным добавили работы. Мне дали должность Заместителя Председателя Правления и передали операционный отдел и клиентский отдел, так что теперь мой рабочий день раньше девяти вечера заканчивался редко. Но, не смотря на все усилия менеджеров, собственные средства банка не удалось довести до требуемых нормативов, поэтому было принято решение о слиянии с более крупным банком. А передо мною вновь встал вопрос поиска работы.

Надо сказать, что к этому времени я уже прекрасно знал все нюансы банковского бизнеса, но без связей, на сколько-нибудь значительную должность, меня все равно бы не взяли ни в один московский банк. И тогда я решил, что мне надо создать свой банк и возглавить его. Идея витала в воздухе: страна наша большая и в ней 9 часовых поясов. А это значит, что когда в Москве рабочий день только начинается, на Дальнем востоке он уже завершен, а потому банкирам этих территорий общаться между собою практически невозможно. При этом надо учесть, что во время путины у рыбаков большие деньги, которые гоняются через Москву. Опираясь на эту простую закономерность, я обратился к дальневосточным банкам с предложением открыть в Москве их филиал, обещая, что при необходимости я буду работать и тогда, когда в Москве ночь. Один из банков проявил интерес, а на прежнем месте работы мне дали хорошие рекомендации и через год филиал был открыт.

Первое время работать было очень тяжело. Бюджет был маленьким, так что я смог нанять лишь несколько человек, а основную работу делал сам.

Я первым приезжал в офис и снимал его с охраны, в конце дня принимал и опечатывал кассу, а днем обзванивал фирмы и мотался по городу в поисках клиентов. Я предлагал самые льготные условия, какие только возможно придумать: полностью бесплатное обслуживание, платежи «день в день», удлиненный операционный день, высокие ставки по депозитам и дешевые кредиты. Но, в действительности, кредитовать я не имел реальной возможности, поскольку головной офис не выделял мне кредитных ресурсов либо давал такие крохотные суммы, что их стыдно было предлагать.

К тому же, банк не имел лицензии на обслуживание физических лиц и не позволял мне вести операции с ценными бумагами, так что источников прибыли практически не было. Но я и не гнался за ней – мне, прежде всего, нужно было набрать клиентуру. А первый доход появился примерно через полтора года.

Ситуацию изменил солидный клиент, подписавший договор на обслуживание с большой суммой неснижаемого остатка на счете. Потом он попросил прокредитовать своего партнера под залог этого остатка, и головной банк впервые дал разрешение на выдачу кредита. С этого момента началась кредитная деятельность нашего филиала. Другим замечательным клиентом стала брокерская фирма, занимавшаяся скупкой акций у населения. Ей было нужно настолько много наличных денежных средств, что мы даже арендовали инкассаторскую машину. Иногда брокерам требовались наличные очень срочно и даже в нерабочее время, и тогда я приезжал на работу и сам производил выдачу.

Моё неформальное отношение к делу положительно влияло на коллектив, который к тому времени стал гораздо больше. Мы научились работать быстро, но без спешки и без суеты, и реально заботиться об интересах клиентов, круг которых постепенно начал расширяться сам по себе, без дополнительных усилий с моей стороны, и наш филиал стал полноценной финансовой организацией. Можно сказать, что моя мечта сбылась, я стал банкиром, но теперь у меня другая мечта – хочу осваивать Крым. Кирилл Ивлев kirill.ivlev.82@list.ru

P.S. Подпишись, чтобы читать больше полезной информации каждый день!

https://t.me/tvoi_uspehi - Твой путь к успеху.

https://t.me/Psyxovblog - Психология | Отношения | Любовь | Мысли

https://t.me/PoetryTG - Стихи забытого поэта.

https://t.me/BiblioTG - Мировая библиотека.

https://t.me/rok_muzyka - Рок музыка. Новости и убойные треки каждый день.