Стратегия продвижения блога и запуска инфопродукта @kety_color

Исходные данные:

• Блогер: @kety_color
• Ниша: Уход за волосами
• Цель: Запустить курс, который поможет девушкам и женщинам научиться ухаживать за волосами, решить проблемы, связанные с волосами и сохранять здоровье и красоту волос
• Продукт: Сформирована примерная концепция продукта
• Охваты в сториз: 20-50 чел.
• Ведение блога: Снимает 7-10 сториз в день. Низкое качество видео. Нет сюжетных линий в сториз. Нет стратегии и подтекста. Нет вовлеченной и лояльной аудитории, которая готова покупать и учиться у эксперта

Продуктовая линейка

Катя - твердый эксперт в колористике. И поэтому у нас встал вопрос, в какой именно нише мы будем запускать продукт, что это будет за продукт.

Было два варианта:

1. Курс по колористике (профессиональное обучение колористике)
2. Курс по уходу за волосами

Совершенно разные целевые аудитории, разный подход, разный чек продуктов.

Изначально у Кати было желание делать курс именно по уходу за волосами, и уже сформирована примерная структура курса, поэтому принимаем решение двигаться в этом направлении.

Создаем майнд-мэп карту продукта:

Далее формируем полную продуктовую линейку. Исходя из того, что охваты в блоге низкие, продавать что-либо на имеющуюся аудиторию - нерационально.

Вкладывать деньги в платный трафик на пробный веб на холодную аудиторию - рано, и эксперт не готова.

Поэтому нужно:

1. Расширяться аудиторию в инстаграм
2. Искать другие каналы продвижения своего продукта, кроме инстаграм

Поэтому мы приняли решение разработать более простой продукт, чем курс - марафон. Сначала провести его бесплатно. Затем, возможно, продавать по небольшой цене либо сделать элементом воронки к продаже основного курса.

То есть на текущий момент в продуктовой линейке:

1. Бесплатный марафон по уходу за волосами на аудиторию, собранную через иинстаграм и через анонс в ТГ-канале
2. В перспективе (когда появится теплая аудитория от 500 чел. в сториз ежедневно + возможность покупать платный трафик) - курс по уходу за волосами
3. Лид-магниты (видео, pdf) - дарить за подписку на платной рекламе (реклама у блогеров или таргетированная реклама)
4. Необходимо также записать 1-3 урока, стоимость которых будет от 400 до 1500 руб.
5. Бесплатная консультация. Скрипт:

Давайте поступим следующим образом. Я расскажу немножко о себе, затем позадаю вопросы вам, чтобы я могла дать вам на консультации максимальную пользу, и в завершении вы зададите мне свои вопросы, на которые я с удовольствием отвечу.Меня зовут Екатерина. Я стилист-колорист с n лет стажем. И т д. И обязательно рассказываешь с точки зрения не столько опыта в колористика, сколько знаний об уходе за волосами, кому и как смогла помочь. Сказать про авторские маски, что у тебя их более n штук. Должна быть короткая презентация себяТеперь расскажите мне пожалуйста подробнее о себе и своем запросе. С чем пришли? Какой вопрос вас волнует по вашим волосам. Какие вопросы ты бы задала клиенту не имея возможности потрогать волосы, рассмотреть их офлайн, чтобы диагностировать примерно ситуацию и подобрать базовые рекомендации?

Стратегия продвижения

1. Создать новый аккаунт в инстаграм, и начать развивать активно именно его
2. Ежедневный постинг взять за правило на ближайшие 2-3 месяца с перерывом на выходные. + Ежедневные сториз 5-15 сториз в день.
3. Взять за правило развитие нетворкинга:

3.1. Создание и укрепление новых знакомств: Организовать выступления на тему ухода за волосами. Установить контакты со слушателями, поддерживать друг друга в инстаграм.

3.2. Взаимопиар у качественных блогеров. (например @gureeva.club перодически выкладывает пост для взаимной поддержки - аудитория очень качественная. Задача - подписаться на тех блогеров, которые действительно интересны (взаимно) - и поддерживать друг друга. Познакомиться. Лайкать, комментировать. Не бросать это через неделю, а действительно завязать отношения. Можно даже встретиться с кем-то, если проживает в Москве. Задача - сформировать костяк людей вокруг себя, которые тоже в начале пути блогинга и формировать с ними крепкие, поддерживающие отношения.

3.3 Вступить в чат кода спикера - мастер-майнд по городам, вписаться в мастер-майнд, познакомиться с девочками, расти вместе, поддерживать друг друга в инстаграм

Методы привлечения подписчиков:

1. Платные методы привлечения подписчиков: реклама у блогеров с аудиторией 8-15 тыс. чел. (4 рекламы в месяц по 1000-2000 руб), стоимость подписчика 20-50 руб.; таргетированная реклама за лид-магнит - стоимость от 50 руб. за подписчика и выше.
2. Бесплатные методы привлечения подписчиков: комментинг в первые 2 минуты выхода поста у блогеров от 1 млн. подписчиков; прямые эфиры с другими блогерами (актуально от 1000 подписчиков).
3. Условно-бесплатные методы привлечения подписчиков: бартер (выполнение услуг стилиста-колориста за рекламу в блоге); участие в марафонах в качестве спикера.

Стратегия запуска бесплатного марафона

Т.к. аудитория в инстаграм небольшая, мы решили использовать другие каналы привлечения трафика на бесплатный марафон, а именно тг-чаты. Было принято решение разместить объявление в чатах с разной направленностью такого формата:

"Всем привет! Меня зовут Катя. Я профессиональный стилист-колорист с 17-летним стажем работы, а также я специализируюсь на уходе за волосами. И я хочу попробовать впервые сделать свой бесплатный марафон по уходу за волосами для девушек и женщин, которым хотелось бы подобрать уход индивидуально под себя и решить проблемы с волосами, такие как: перхоть, выпадение волос, жирный блеск, ломкость и сечение на концах. Марафон будет абсолютно бесплатным, потому что для меня - это челлендж (а смогу ли я?). Длительность - всего 5 дней. Никакой воды, все только по делу, так как я действительно хочу, чтобы у каждой девочки, которая решит принять участие, был результат. Пишите мне, если хотите принять участие, я добавлю вас в чат! И мы начнем ___ ноября. :)))"

Сообщения необходимо разослать по следующим чатам:

• Фламинго Москвы
• Код спикера
• Ушла быть блогером. Чат
• ЦЕЛИ и ДЕНЬГИ
• и др.чаты, где разрешено делать объявления

Также делаем анонс в инстаграм через прогрев:

Примерная структура (будет зависеть от результата предыдущего действия)

Сториз 1. Девочки, сегодня произошло что-то невероятное. Хотите расскажу?

Сториз 2. Я давно мечтала о том, чтобы попробовать сделать свой небольшой марафон для всех девушек, кто интересуется вопросами ухода за волосами. И вот я решила попробовать разослать приглашение на марафон по разным телеграм-чатам, в которых я состою. Я надеялась, что откликнется хотя бы 2-3 человека, а откликнулось ...

Сториз 3. Скриншот чата с участниками

Сториз 4. Скорее всего я больше не буду принимать еще участниц, потому что я не хотела, чтобы участниц было много, чтобы индивидуально поработать с каждой. Марафон будет длиться всего 5 дней, но для меня он имеет огромное значение, поэтому я буду максимально вовлечена и даже запланировала созвон с участницами.

Сториз 5. Как вы думаете у меня получится? Честно говоря, я немного волнуюсь.

Сториз 6. Скриншот сообщения в директ с вопросом про марафон. Кто-то спрашивает - "а еще можно вступить? я тоже хочу". и комментарий на сториз - "ааа...я не знаю, что делать". Взять еще несколько человек?

Сториз 7. Я приняла решение, что мы начнем марафон ___ ноября. Это уже совсем скоро, мне нужно будет время, чтобы подготовить для вас классные материалы. Поэтому сегодня я закрою набор вечером, чтобы уже точно знать, сколько будет человек. Кто еще хочет присоединиться, такая возможность есть до вечера - пишите, я добавлю вас в чат.

Знакомство с блогером: ценности и экспертность. Продажа идеи курса.

Начать показывать образ жизни блогера, "крючки" его дня.

• Утренние сторис с ежедневной рутиной — медитациями, манифестациями (расскажи, что это, какие манифестации ты делаешь, как это работает, от кого ты об этом узнала, раскрой тему манифестаций в своем блоге)

Сбор детей в сториз (можно снимать это комично - например, снимать сборы и как ты упахиваешься, когда собираешь детей, под веселую музыку, в ускоренном режиме, показать как все бегают в разные стороны, показать как дети подбегают и спрашивают - где мои носки, где мой портфель и т.д., обыграть это комично, такое можно показывать часто, обыгрывая с разных сторон). После того, как дети в школе, показать как ты села, налила себе чашку кофе, а потом, допустим крестик, убрала кофе, налила себе смузи и рассказала в следующих сториз, почему не пьешь больше кофе. Рассказать, на какой срок, например, задумала для себя такой челлендж. Дальше рассказывать периодически, как проходит челлендж, какой день отказа от кофе, вовлечь людей в эту историю, спрашивать, а пьют ли они кофе, рассказать, что меняется/улучшается, с тех пор, как ты отказалась.

Пример отказа от чего-либо у блогера. Она назвала это аскезой, установила длительность - 1 год, и это одна из сюжетных линий в ее сториз, т.е. она сделала актуальные "аскеза", периодически выкладывает в сториз информацию о том, как все проходит и сохраняет в актуальном, иногда пишет отчетные посты:

Не обязательно так глубоко показывать аскезу только на кофе, можно рассказывать про несколько своих аскез.

• Показывать, что ты имеешь свободный график, и что это тебе дает. Что ты можешь сама планировать свой день. Показывай, как в течение "рабочего" дня ты можешь дома спортом позаниматься, а можешь в ванной порелаксировать. Показывай, что это прелести свободного графика. Рассказывай о том, что такую возможность тебе дает специфика твоей работы и закидывай удочку для КУРСА ПО КОЛОРИСТИКЕ. Зачем? Потому что ты пока не определилась с продуктом, который будешь продавать. И вполне возможно, что у людей возникнет интерес именно к твоей профессии. Тестируй это как гипотезу. Говори о прелестях своей работы, своего графика и о том, как ты в целом любишь то, чем занимаешься.
• Показывай взаимодействие с сыном. Это будет вызывать нативное доверие к тебе. "Ухаживая" за сыном, показывая материнскую сторону своей жизни - ты показываешь свое умение в целом быть внимательной, умение "ухаживать". Это в т.ч. продает тебя зрителю как эксперта, которому можно доверить свои волосы, потому что к кому мы имеем природное доверие? К своей маме. Психологически это работает так, что мы также доверяем тому, в ком видим заботливую маму. Также можно показывать отношения с мужем. Например, как ты проявляешь заботу по отношению к нему - готовишь какой-то вкусный ужин и т.д.
• Вечер - если часто любишь смотреть фильмы, хорошо разбираешься в них, это может тоже стать твоей сюжетной линией. Показывай подборки фильмов. Рассказывай, что тебя цепляет в фильмах, что ты любишь и почему. Можешь сделать подборку фильмов про стиль, красоту.

2. Транслировать ценности, показывать эмоции, переживания и страхи.

Внедрить в контент эмоции и переживания, показывать, как ты преодолеваешь страхи, делились инсайтами. Это сближает с аудиторией. Подписчики видят в таких историях себя.

Например:

Мне n лет. Пятница. Я работала. Ночью тусила, в субботу с утра до обеда снова работала. Запись была плотная. Кто-то отказался, и у меня был перерыв. Я легла на диванчик, журнал почитать и заснула. Подошел молодой человек: девушка, вы работаете? Я проснулась вся в панике, даже не сразу поняла, где я. И он мне спокойно: может вы сначала кофейку попьете? С тех пор я не сплю на работе".

Эту историю можно рассказать, когда, например, ты будешь сонная. То есть записываешь утреннюю сториз и говоришь - вчера был очень насыщенный день, было много клиентов, и много работы по курсу для вас, после салона. Я заснула очень поздно и дико не выспалась. И сегодня ужасно хочу спать))

В следующем сториз - кстати, хотите расскажу историю, после которой я больше никогда не сплю на работе))) И рассказываешь. Можно показать твое фото того периода.

Вот еще примеры:

Транслируй свои ценности . Самый большой отклик обычно вызывают ценности семьи, финансовой независимости и работы мечты, в удовольствие, окружения и постоянного обучения.

3. Раскрываем экспертность:

• Проведение прямых эфиров на тему ухода за волосами
• Вопрос-ответ на тему экспертности
• Показывать видео укладки, ухода за волосами, процесс создания домашней маски, рецепты, правила нанесения. Побольше визуального, поменьше теории
• Показывать кейсы клиентов
• Показывать, как ты училась - дипломы, наименования курсов, рассказывать какие-то интересные случаи, истории, которые происходили с тобой во время обучения. Зрители должны видеть, что ты много времени в своей жизни уделяла и уделяешь обучению.

4. Рассказывать свою историю:

Цель сторителлинга - Что должен сделать читатель после того, как прочитает историю. Что вы хотите изменить в голове у своего читателя? Изменения происходят на уровне действия (побуждаем к какому-то определенному действию), мышления (по-другому посмотрел на какую-то ситуацию, что-то понял, поймал инсайт) и поведение (блог замотивировал что-то изменить, по-другому начать что-то делать, к чему-то относиться и т.д.). Поэтому в каждой истории мы ставим конкретные цели.

Цель истории твоего пути как профессионала в следующем:

1. Развиваем лояльность клиента как к профессионалу, т.к. у тебя большой опыт, начиная с 2000-х годов. То есть уже около 20 лет в нише. Развиваем доверие. Показываем, что любовь к делу большая, поэтому такой большой путь и не было мысли все бросить.
2. Побуждаем обратиться к тебе за консультацией. Итог - приглашение на бесплатную консультацию.

День 1. В течение этого дня выкладываем сториз любого из выше описанных форматов. А также делаем одну сториз с наклейкой "Задай мне вопрос"

День 2. И с другого аккаунта задаем вопрос: "Покажи салон, в котором ты работаешь"

И на этом вопросе начинаем строить сторителлинг.
Сториз 1. Я еду в салон. Сториз из автомобиля. Наговариваю словами: Сегодня меня попросили показать салон, в котором я работаю. Сейчас я как раз еду туда, и по дороге вспоминаю, как много всего было на моем пути до того, как я стала арендовать кресло в этом салоне. Хотите расскажу подробнее про свой путь? Варианты ответов: "Да/Конечно!"

Сториз 2. Вообще в инстаграме есть много блогеров, которые показывают успешную жизнь и даже создают ощущение того, что все это далось очень легко. Возможно, у кого-то так и есть, но все же я думаю, что путь каждого из нас не всегда простой. И чтобы к чему-то прийти и чего-то добиться, иногда приходится пройти через череду жизненных уроков и сложностей. Согласны? Варианты - Да/Нет.

Сториз 3. Съемка как ты подходишь к салону. Будет отлично, если кто-то тебя будет снимать. И говоришь - вот салон, в котором я работаю (с геолокацией). Говоришь - ну что, давайте заходить и я вам сейчас попробую провести небольшую экскурсию (немного переживаю по этому поводу).

Сториз 4-5. Съемка. Здороваешься с администрацией. (заранее будет здорово, если договоришься, что немного поснимаешь). И покажи - вот Лена, администратор, вот мои коллеги (отлично если они согласятся попасть в камеру на пару секунд и улыбнуться), а вот здесь мое кресло. Я его очень люблю. Покажи, если там висят какие-то твои сертификаты, если есть элементы декора лично твои, на твоем рабочем месте. Задача - показать, с каким трепетом ты относишься к рабочему месту, потому что через это проявляется любовь и забота к клиенту. Здесь я работаю с каждым своим клиентом, решая абсолютно разные задачи - от решений "здесь и сейчас" - окрашивание, стрижка и т д, до долгосрочных рекомендаций по уходу. Кстати последнее время, клиенты очень любят задавать глубокие вопросы по уходу за волосами, просят подобрать систему ухода, и я очень люблю эту тему, потому что много лет исследую волосы и специфику ухода за ними.

Можно показать что-то еще в салоне, если есть что-то, что еще может развивать лояльность к тебе как к профессионалу.

Дальше возвращаешься в сториз уже вечером. Например сидишь в кафе.

Сториз 6. Девочки, ну как вам, было интересно посмотреть на мое рабочее место? И здесь же показываешь фрагменты из директ - пару сообщений с вопросами на сториз 1-2 - "Расскажи про свой путь больше", "Да, согласна, не люблю тех, кто про успешный успех!". И говоришь - здорово, что многие из вас согласны со мной. И я думаю, что завтра попробую рассказать вам про свой путь. Как я засыпала на работе, как косячила с клиентами, как меня кидали арендодатели и как я искала свое место". Интересно? Побуждаем прислать огонечки в директ, если интересно.

День 3.

Сториз 1. Показываем, как много огонечков пришло в директ. Ну что, история начинается в 2000 (поправь, если ошиблась), когда я поступила в колледж... (фото того, периода), можно фото колледжа, фото из колледжа. И вовлекающий вопрос - "Вы бы узнали?/или "Сильно изменилась?")))".

Сториз 2-3.

"В колледже было много забавных историй, но больше всего я помню, как приходилось практиковаться делать химию на бабушках, которые, как мне и моим коллегам казалось, просто приходили поиздеваться над нами))) Нас работало 15 чел в смену. За смену мы крутили 2 химии. За неделю крутили 60 бабушек. Было ощущение, что они приходили домой, вытягивали эту химию, и на следующий день снова возвращались)) Мы приходили утром и прятались по углам, а они сидели в ряд, и ждали нас." Здесь будет просто супер, если найдешь какой-нибудь фрагмент, где бабушка "издевается" над молодым. Отлично для этого подходит фильм "Дюплекс". Вот например отличный гиперболизированный фрагмент https://www.youtube.com/watch?v=C9HICB0eWW8&ab_channel=%D0%90%D1%80%D0%BB%D0%B5%D0%BA%D0%98N. (до 28й секунды)

Сториз 4.

После окончания колледжа, меня взяли в единственный салон, где не требовался опыт. Найти такой было непросто. И вот в этом салоне со мной приключилась одна история.
Пришла молодая девушка. Я делала ей химическую завивку (после бабушек была очень рада поработать с кем-то еще)))) Завиток получился хороший, тянучий, все по всем правилам, но когда я высушила - все превратилость в небрежность. (здесь можно какую-нибудь гифку с шоком, удивлением, испугом, или смешную фото с ужасом на голове)))

Сториз 5.

Я не могла понять, может я состав меньше взяла, там 3 вида составов. Только на 2ой день я вспомнила, что не нанесла фиксаж. Позвонила девушке, переделала ей химию. Она потом долго с ней ходила, все получилось хорошо.

Но вообще я хочу сказать, что без таких ошибок - опыт в любой нише был бы неполноценным! А у вас были подобные казусы в вашей профессии? Поделитесь))) (и указательный палец на окно директ)

Сториз 6. В этом салоне я работала уже 2 года и летом я уехала на море с мужем, приехала - салон уже был закрыт. Его закрыли, даже не предупредив. Для меня это было полной неожиданностью. Это был 2005 год. И я начала искать новое место. Но это было только начало...

Сториз 7-8. Я устроилась в салон на щелковской. Затем уволилась, перешла на Бауманскую. Там работала 2 года. И узнала что салон, в котором я работала на Щелковской - сдается (фотки того периода). Я его взяла. Работала как мастер у себя в салоне и продолжала работать на Бауманской. Тот салон у меня был 4 года. На 1 этаже был фитнес, на 2ом салон. Арендодатель сказал, что будет сдавать фитнес в аренду. Пришли новые арендодатели. И они сказали - ты из своего салона должна сделать эконом класс. Мы взяли все помещение - и твой салон, и фитнес. Я не могла понять, как так получилось, т.к. с арендодателем были хорошие доверительные отношения, и он говорил мне, что мой салон останется неприкосновенным.

Однажды мастер, которые работала в моем салоне за моей спиной пришла к арендодателю и предложила цену за аренду больше, чем я. Об этом мне пришел и напрямую рассказал арендодатель. То есть он был проверенным человеком, и тут такая история. Я пришла к нему с вопросами, на что она сказал - они хотели либо все, либо ничего. В итоге я снова ушла.

Это было 1 августа 13го года. Я была беременна и 14 августа я родила, раньше срока на целый месяц. Тот период был очень непростым для меня. (развиваем доверие, показываем чувства - люди это любят). И я нашла новый салон на бауманской, который взяла в аренду вместо со своей коллегой... (пропустила, когда ты родила первого ребенка, тоже обязательно включи это в историю с точки зрения того, как это совмещалось с профессией).

Сториз 9. Продолжу рассказывать историю завтра, а сейчас мне надо (рассказываешь, что делаешь, например пишешь уроки для курса). Как раз во время сторителлинга отлично рассказывать, что готовишь курс, т.к. в этот период люди проникаются доверием).

День 3

Сториз 1.

Показываешь несколько вопросов из директ из серии: "Так ты в декрете не сидела, получается, совсем?" и "Жесть, спасибо, что делишься этой историей" и т д. Может кто-то в ответ на твою историю поделится своей - обязательно это все показывай у себя в сториз, и развивай тему, дай какой-то ответ публично и т д.

Сториз 2. Я нашла салон на бауманской. Мы стали снимать вместе с коллегой. Нашла девочку, она была ученицей. Когда стали жаловаться что плохо покрасила, подстригла, я снова вышла. Это было через месяц после рождения сына, поэтому да, в декрете я не сидела. (здесь скажи, кто помогал). Например: "Спасибо большое моей маме, которая очень поддержала в тот период и помогала с сыном" - или спасибо мужу и т д.

Сториз 3. В ноябре я нашла салон на измайловской. 2 мин от метро. Я брала кресло в аренду у девочки. Мы работали на протяжении 4 лет.

Но в 2017 году арендодатель внезапно сказал: "У вас 3 дня для того, чтобы вынести оттуда вещи". (фото того периода)

Сториз 4.

Весь 18й год я была в поисках салона. Были переходящие салоны. В феврале 2018 года я перешла в салон на партизанскую. Беру в аренду кресло.

Можно было бы взять салон в аренду, но из-за ситуации в стране придерживаемся этого плана.

За эти 7 лет мы купили квартиру, поменяли 2 машины. И я понимаю, что весь этот путь был не зря, и что каждый год, делая по большому шагу - я иду к жизни своей мечты. (Здесь очень важно сделать завершение от себя, свой какой-то позитивный вывод из своей же истории)

Сториз 5.

Вот здесь, т.к. периодически между историями ты вплетала сториз, что работаешь над курсом (обязательно это нужно делать), то показываешь вопрос из директа:

"Спасибо за историю! Очень откликается. А над каким курсом ты сейчас работаешь?"

Девочки меня спрашивают про курс, и я поняла, что действительно еще не рассказывала вам совсем о своей задумке. Сейчас расскажу!

(Также ОБЯЗАТЕЛЬНО снабди историю рассказами о своих обучениях, у тебя их было много, обязательно нужно включить в историю, показывать фото с обучения, сертификаты)

Сториз 6.

Была осень 2019 года. Стало приходить очень много девочек с проблемой выпадения волос. Т.к. я работаю уже почти 20 лет, и я проходила обучение на тему ухода волосами, у меня накопилось много опыта и знаний на эту тему. За один день я села и прописала темы урока, какие я хочу, чтобы девочки получали результат.

Сториз 7. У меня было желание помогать не 15-20 девушкам в месяц, а в десятки раз больше.

И я стала изучать эту тему глубже, т.к. я ничего не понимала в теме маркетинга, продвижения, создания онлайн-программ. Сейчас я потихоньку занимаюсь разработкой курса, в который заложу свой опыт, знания, и авторские рецепты и методики по уходу за волосами. Кстати, кто хочет получить n рецептов моих масок для волос? Пишите в директ.

Сториз 8.

Эту сториз записываем уже вечером, в конце дня.

"Многие из вас спрашивают, можно ли обратиться ко мне по подбору системы ухода за волосами, если вы не проживаете в Москве. Да, очень, долгое время я работала только с теми, кто живет в моем городе и приходит ко мне в салон, но сейчас, я провожу индивидуальные консультации по подбору ухода. Вы можете записаться бесплатно на первичную консультацию. Напишите мне в директ".

В следующих сториз покажи немного до/после и текстовых отзывов именно по теме ухода.

И скажи - вот такие результаты получают мои девочки. Если пока сомневаетесь и не знаете, могу ли я вам помочь с конкретно вашей задачей, смело записывайтесь на бесплатную консультацию и я вам подскажу, отвечу на ваши вопросы.

Сториз 9

Какая-нибудь домашняя сториз. Уже не продающая и не связанная с историей. Завершаешь день какой-нибудь маской для лица например. Или показываешь взаимодействие с мужем, с детьми. Можно какую-нибудь позитивную сториз.

5. Также параллельно продавать идею курса по уходу за волосами

Как это можно делать:

5.1. Ввести интригу — проект Х, над которым ты работаешь уже несколько месяцев.

5.2. Показывать кейсы клиентов - с бесплатных консультаций и своих постоянных клиентов. Рассказывать, что вот эта девушка ко мне уже 10 лет ходит, доверяет только мне и т.д. Будет отлично получить одобрение от кого-то записать видео-отзыв. Показывать до/после

5.3. Транслировать идею того, как важно инвестировать в самих себя: в свою красоту, в свою женскую энергию, в свое удовольствие.

5.4. Транслировать идею того, что вообще такое волосы (можно с точки зрения эзотерики немного) и как важно иметь здоровые, красивые волосы, как это связано с нашей энергией.

5.5. Раскрывать тему психосоматики, "продавать" себя как эксперта в понимании психосоматики проблем с волосами.

5.6. Когда охваты будут от 100 человек - задать вопрос, есть ли у меня те, кто хотел бы стать стилистом-колористом, кого интересует эта профессия? Отметьтесь пожалуйста здесь. И задаешь вопрос - почему вам интересен мой блог? Варианты:

1. Я стилист-колорист или хочу им стать, интересуюсь этой профессией.
2. Мне интересна тема ухода за волосами.
3. Оба варианта

Запуск курса

К этому этапу можно переходить, когда:

1. Более 2000 живых подписчиков, более 300 чел. смотрят сториз каждый день, есть комментарии под постами по теме экспертности, есть вопросы в директ по теме экспертности, вопросы - когда курс, запросы на консультации
2. Есть готовность инвестировать в привлечение холодной аудитории на вебинар/марафон (от 30 тыс. руб)

ДО этого работать над блогом - привлечение новых подписчиков, укрепление отношений с ними, продажа консультаций через бесплатные консультации. ЗАпуск мини-марафонов.