450тр чистой прибыли в месяц на бухгалтерских услугах
Кейс в совершенно новой нише – оказание услуг малому бизнесу в сфере бух.обслуживания. А теперь подробно.
К примеру, у вас есть небольшая компания. Скажем,
зарегистрировано ИП и вы продаете обувь в розницу. Средняя
чистая прибыль за месяц выходит 70-100тр. Как и любой другой
предприниматель или юридическое лицо, вы должны вести
бухгалтерию, сводить цифры и так далее. Сразу встает вопрос, как
это делать? Есть три варианта. Первый – вести самому. При этом
необходимо знать все тонкости и прочее, что занимает время.
Второй – нанять как сотрудника бухгалтера. Многие так и делают,
НО – давайте посчитаем, во сколько это обойдется ИП. Во-первых,
сама зарплата бухгалтеру, выйдет примерно тысяч 30 Далее –
налоги за этого сотрудника (43-47% от з/п). Итого, вам бухгалтер
выйдет примерно в 43-45тр. При прибыли в 70-100тр данный
вариант себя не оправдывает. Ну и третий вариант – найти человека
на стороне. Это может быть родственник, знакомый, друг – студент.
Этот вариант рассматривают не все предприниматели, не у всех есть
связи. И мы решили взять этот вид предпринимателей для работы.
Само предложение заключало в себе следующее: предприниматель
полностью отдает нам цифры работы юр.лица, мы отдаем их своему
бухгалтеру и он все делает. Один бухгалтер готов вести до 15 юр.лиц
в месяц (при зарплате в 30тр). Сам клиент платит абонентскую
плату – от 7тр в месяц, и почти полностью забивает на
бухгалтерский аспект своего бизнеса. На эту бизнес – модель мы и
сделали ставку.
Теперь по шагам наши действия:
1) По связям мы нашли хорошего бухгалтера, который объяснил
нам как лучше все сделать и самим зарегистрироваться. Сделали
ООО, чтобы через него заключать договоры с клиентами,
прописали типовой договор об оказании услуг. Опять же, все это
нам сделал бухгалтер, мы почти даже не вникали в мелочи.
2) Нашли хорошего юриста, который помог нам с договорами,
сказал как снизить риски.
3) Следующий шаг – непосредственно клиенты. Так как наш
портрет ЦА – это молодые предприниматели с доходом в месяц от
50 до 200тр/мес, мы сразу взяли нишу – вейпшопы. Открыли
московский список всех вейпшопов в гугле и начали холодный
обзвон. Первые 10-20 звонков у всех были знакомые кто ведет, кто-
то вел сам (вероятно, привыкли уже или не было денег). Далее мы
подряд закрыли двух клиентов, и поняли что все неплохо работает.
В итоге, за 3 дня холодного обзвона мы полностью загрузили
нашего пока что единственного бухгалтера (15 клиентов). Для этого
нам потребовалось сделать примерно 150 звонков, то есть конверсия
составила примерно 10%. Очень неплохо.
4) Итого на тот момент «в кассе» у нас было чуть больше 50к
выручки (все клиенты сделали предоплату 50% после встречи). Эти
деньги мы потратили на бухгалтера, сайт и прочие мелкие расходы.
Следующая наша задача была масштабироваться.
5) За месяц мы добили базу вейпшопов, в итоге из нее смогли
выжать около 90 клиентов (из 1500 контактов). Появились первые
проблемы с клиентами, некоторые были недовольны бухгалтером,
некоторые просили вернуть деньги. Но, это были буквально пара
случаев, поэтому мы особо не напрягались по этому поводу.
В итоге за месяц мы сделали 630тр выручки, на з/п бухгалтерам (к
концу месяца мы смогли тем или иным способом найти 6 человек)
ушло 270тр, все были оформлены на наше ООО и налоги мы
уплатили. Еще около 15тр ушло на прочие небольшие расходы.
630000-185000=445000тр. Следующие шаги – просто по этой же
бизнес-модели масштабироваться и захватывать новые ниши!
Небольшой вывод: нужна рабочая бизнес-модель. Лучше готовить
сразу несколько концепций, и каждую из них тестировать. И как
только все получается на небольших объемах – сразу расширяться и
делать все в большем количестве: больше сотрудников, больше
звонков, больше клиентов, больше выручки.
Всем Удачи! Главное пробовать, а не так прочитал и забыл.