Привлечение аудитории к изучению английского языка
В середине мая ко мне обратилась девушка Алина – репетитор по английскому языку. Её просьба была – привлечь новых подписчиков в аккаунте, увеличить вовлечённость и закрыть 1-2 новых учеников на покупку занятий через Instagram.
Кейс репетитора по английскому языку @feo.eng
Выполнила SMM-специалист Пузикова А. Н.
-проанализировать целевую аудиторию и конкурентов;
-оформить аккаунт как визитку, определиться с тематикой;
-закрыть на покупку 1-2 учеников и увеличить число подписчиков.
Что было дано на начальном этапе:
Целевая аудитория – люди, чью проблему мы решаем нашим продуктом.
Проведённый анализ помог нам выяснить, как выглядит наш потенциальный подписчик/покупатель.
Пол подписчика нам не важен, девушки либо парни в возрасте от 15 лет. Их основные цели изучения английского языка могут быть абсолютно разными – сдача экзаменов, переезд за границу, саморазвитие и т.д.
-Анализ нынешнего состояния нашего аккаунта.
Проанализировав профиль, мы поняли, что нужно доработать шапку профиля, вечные альбомы stories, составить визуал ленты и разработать контент-план для постов, stories и видео reels.
Оформление – это то, что мы в аккаунте видим глазами.
Аватар мы не меняли, так как аватар Алины соответствовал критериям продающего аватара.
Шапка профиля должна отвечать на 3 вопроса:
-В чем мое отличие от конкурентов?
-Почему должны купить именно у меня?
Выявив все преимущества Алины перед конкурентами, мы немного изменили шапку профиля, которая содержит в себе УТП, тезисы и оффер.
Основные факторы, которые мы учли при создании гармоничной ленты:
Проработав все факторы, которые должны быть соблюдены при создании, мы разработали обложки вечных альбомов stories и необходимое количество альбомов.
Также мы разработали новое оформление прайс-листа и добавили новый кейс.
3 обязательные категории для создания контент-плана:
-Личный бренд (закулисье нашей работы);
-Польза/экспертность (полезные посты);
-Закрытие возражений (закрытие самых больших опасений при покупке нашего товара).
Контент-план разработали и для постов, и для видео-reels, чередовали выкладку через один (пост/reels/пост…)
Контент-план для stories мы разрабатывали каждую неделю новый, потому что показывали и личную жизнь Алины, и учебные моменты.
В ходе работы мы пришли к единому стилю, который Алине пришёлся по душе.
Мы использовали БЕСПЛАТНЫЕ СПОСОБЫ продвижения. Такие, как:
•Ручной масфолловинг (массовая подписка на людей, подходящих под нашу ЦА)
Каждый день в течение трёх недель мы занимались масфоллом.
•Ручная массовая рассылка (массовая рассылка людям, подходящих под нашу ЦА, о предложении записаться на бесплатное пробное занятие)
•Также немного использовали участие в лайктаймах, чтобы набрать как можно больше просмотров на reels.
•Использовали необходимые # для того, чтобы больше людей узнали о нас.
•За 4 недели совместной работы мы упаковали профиль, определились с необходимым стилем.
•Число прихода новых подписчиков (за 3 недели продвижения) – 32 человека🔥
•Охватили 727 аккаунтов (аккаунты, которые посетили наш профиль)🔥
•Вовлечённость в нашем аккаунте выросла на 8%🔥
•Также нам удалось достичь нашей основной цели – мы привлекли 1 новую ученицу🔥
На основе всей проделанной работы можно сделать вывод, что увеличить число подписчиков, вовлечённость и привлечь новых клиентов можно через бесплатные способы продвижения.
Правильно поставленная задача и шаги для её достижения являются важной составляющей коммерческого аккаунта.