Кейс: Візи в канаду | Як ми отримали 1647 заявок по ціні пачки сірників
У цій статті розберемо як і за рахунок чого вдалося отримати такі дешеві результати та окупити витрати на рекламу в декілька разів.
Спойлер: за рахунок сильної актуальності продукту яку розуміла широка аудиторія, вже на етапі перегляду наших рекламних банерів.
Вхідні дані:
Цілі та задачі компанії: Отримати як можна більше лідів по найменшій ціні
УТП:
В даному кейсі не було ніяких магічних зв'язок або специфічних підходів у рекламі, більше того, тут не було навіть сторінки з контентом, який би утеплював нашу цільвову аудиторію. Все максимально просто, так як і має бути коли продукт топовий і ціна невисока )
Торгова пропозиція ( продукт ) сам по собі був настільки актуальним людям і ринок настільки пустий, що компанія прекрасно справлялся з крутими скриптами, заздалегідь відтестованою воронкою та відділом продажу, які ефективно генерували виручку для компанії.
Якщо коротко та зрозуміло: в цьому проекті поняття ЦА ( цільова аудиторія ) було майже повністю стерте за виключенням певних моментів з ГЕО. Чому думаю пояснювати не треба )
Креативи
Покажу лише декілька креативів, оскільки фішка взагалі не в них та і якимись супер нестандартними оферами також не ускладнювали і без того круту пропозицію . Класична воронка через безкоштовну консультацію, відповідний був і CTA ( кол ту екшн ) на креативах.
Реклама:
На момент, коли ми починали працювати, у компанії уже був свій лендінг у виді квіз опитувальника. Результати влаштовували власників, тому ми не стали видумувати велосипед і тест гіпотез почали саме з нього. Нижче покажу одну з його сторінок.
Тепер щодо результатів у рекламному кабінеті. Як і завжди для того, щоб вийти на круті результати, треба відтестувати різні варіанти креативів та дати рекламі час на оптимізацію.
Нагадую, що час на оптимізацію у фб - тиждень, саме за цей час треба зібрати необхідну кількість конверсій, щоб система сформувала найбільш точне ядро з вашої ЦА.
Ось деякі з результів в кабінетах:
Результати:
В цьому проекті ми лише наливали трафік. Потребі в маркетингу не було оскільки питання по воронці та продажам були повністю закритими. Бізнес модель будувалася на сильній потребі великої кількості людей, яким треба було вирішити свою проблему тут і зараз.
Якщо є продукт, який вже продається з гарною конверсією у відділі продажу без попередньої іноформації про нього будь-де , то значить продукт реально крутий і потрібний, ну а далі діло за тим, щоб про нього дізналося як можна більше людей )
Після реалізації проекту вкотре впевнився, що маркетинг - це всього лише компенсація промахів інженеру продукту. Якщо продукт ідеально відповідає потребам ринку, та ще і в голобому океані, треба лише, щоб їм скористалися, ну а далі діло за малим.
Результати з CRM системи це лише підтверджують )
Усім дякую за увагу. Якщо у вас є крутий проект, де треба крутий онлайн маркетинг - буду радий поспілкуватися у себе в телеграмі
Також буду радий новим підписникам у себе в інстаграм. Там є інші, не менеш круті кейси, а також багато цікавого на тему життя, маркетингу та усього, що з цим пов'язано )