Взять и качественно масштабировать команду: как мы делаем это в Private inc.
За последние годы арбитраж трафика качественно изменился: подорожал трафик, тесты, расходники и многое другое. Соло-арбитражникам приходится сложнее, поэтому огромную долю рынка забрали команды. Но не в каждой группе баеров закрыты все ключевые вопросы: операционный ресурс, экспертиза рынка, оборотка, расходники, контроль финансов и многое другое.
Спрос рождает предложение, поэтому сегодня мы расскажем о нашем новом оффере для команд, который мы выстроили в уже классическом для себя win-win стиле: в плюсе все стороны процесса. Но сперва — о том, как мы вышли на этот формат.
THIRD TEAM PROBLEMS
Чем сильна команда в сравнении с соло-вебом? Сразу хочется сказать про объем, но это не совсем то. Нельзя просто так взять 5 баеров вместо одного и многократно увеличить доход: не все из них будут отрабатывать одинаково. Кто-то нальет больше ожидаемого, а кто-то меньше. Но что будет объединять их всех, кроме того, что они работают вместе?
Ответ: инфраструктура, HR-ресурс и качественные офферы. В команде с развитой инфраструктурой, которых на рынке единицы, ты как баер можешь запросить подготовку креатива и получить его на следующий день. В такой команде у тебя не возникнет проблем с приложениями для залива — отдел разработки выдаст собственные, с меньшей угрозой банов и блокировок. И главное: команда — это про обмен опытом, качественную аналитику и лучшие предложения от рекламодателей. Но не всегда все получается настолько гладко.
🔗 Анализируя состояние affiliate-рынка, мы пришли к выводу, что за последние годы на нем появилось множество команд, застрявших на начальных стадиях. Это амбициозные и перспективные ребята, но зачастую они месяцами топчутся на одном месте. Им не хватает как структурности, так и опыта масштабирования.
Вот причина, по которой мы вышли в паблик с новым оффером под команды. Но это лишь половина дела: предлагаешь — реализуй. Ниже разберем кейс, как мы привели одного из наших партнеров к комплексному успеху, предлагая нишевую и столь важную в моменте помощь от PVT.
HOW IT STARTED
2022-й год
Команда льет на гемблинг, всего в ней 10 человек. CPD — стабильно высокий, условия оффера оставляют желать лучшего, а недостаток оборотки не позволяет масштабироваться. Проблема на проблеме, и вот вполне перспективная команда месяцами не может нарастить обороты.
🔗 В этой ситуации важно понимать, что иногда для резкого роста вам нужны ресурсы, которыми вы в принципе не обладаете
Рискованный путь — брать деньги взаймы, к тому же, не каждому доступный. Или искать инвестора, полностью забирающего контроль над финансами. Команда выбрала оптимальный вариант и обратилась к нам — и мы уверены, что они ни разу не пожалели об этом.
Сразу, что мы сделали после первичного аудита — выдали ребятам тестовую капу в 100 FTD. Это не так много, но достаточно, чтобы иметь возможность анализировать трафик и давать дальнейшие рекомендации. А их было предостаточно: как выяснилось, у команды начисто отсутствовало стратегическое планирование. Чтобы адекватно и прозрачно отслеживать прогресс новых партнеров, мы решили оставить старое гео, которое они уже активно отливали, а именно Бангладеш. А что еще нужно для залива? Качественные расходники и собственные приложения. Их мы предоставили и перешли к мониторингу партнерских действий.
SUCCESS ROADMAP
Для удобства мы разобьем ряд действий по месяцам: так ты увидишь, как мы в деталях работаем с партнерами и пошагово выводим их на completely next level:
→ 1 месяц: здесь мы еще знакомимся, узнаем друг друга поближе и потихоньку запускаемся. В частности, совместными усилиями было еще раз проработано целевое гео, а плюс к тому команда получила тестовую капу на нужный оффер, все необходимые расходники.
→ 2 месяц: в ход пошли активные тесты новых офферов. Комбинирование подходов, регулярные созвоны с нами, внедрение рекомендаций — все это сыграло положительную роль, и хотя по итогам этих дней мы не зафиксировали плюс, было видно, что команда тщательно работает и близка к успеху.
→ 3 месяц: first results. Появилась плюсовая связка. Она не сгорела за пару дней и вышла достаточно стабильной. Результаты мы прикладываем ниже:
→ 4 месяц: пошло серьезное масштабирование. В течение буквально 2 недель команда наняла пять новых баеров — здесь помог наш HR-отдел. Это тоже входит в спектр взаимодействия: вы присоединяетесь, а мы находим вам работников или формируем отдельный HR-департамент под вас. Число FTD выросло в 5 раз — многие не могут добиться такого роста годами, но ребятам помог как азарт и настойчивость, так и экспертная помощь и аналитика от нас.
→ 5 месяц: процессы ускорились. Заказов по креативам становилось больше с каждым днем, поэтому мы подобрали команде отдельного сотрудника под эту позицию. Инфраструктура разрасталась быстро, но все необходимые вакансии мы оперативно закрывали, а плюс к тому выделили партнерам достаточную оборотку, чтобы масштабирование происходило без задержек.
→ 6 месяц: команда разгоняется и получает достойные результаты, превосходя собственные рекорды по FTD. Мы продолжаем курировать ее деятельность и оказывать содействие, при этом видим, что наша совместная работа за полгода дала отличные плоды.
IT’S BEEN TWO YEARS
Два года сотрудничества с Private inc. — и на сегодняшний день команда делает 5000 FTD/DAILY. Ниже прилагаем скрин залива по одному из офферов в этот период:
У партнеров в штате теперь 20 одних только баеров, а новые связки и подходы генерируются каждый день. Команда делилась своей экспертизой с другими командами, и, в свою очередь, получала информацию от других, что позволило диверсифицировать трафик на UAC и PPC-источники, а также выйти на остальные гео Tier-3 помимо Бангладеша, в дальнейшем — даже на некоторые страны Tier-1 и Tier-2. Это итог правильного выбора и это именно то, о чем мы писали в начале: win-win сотрудничество.
🔗 Команда сохранила свою автономность: значительный объем ресурсов наших отделов, в том числе операционного, HR, BizDev и контента задействованы в работе с ними и наши партнерские отношения с каждым днем становятся только крепче.
CONCLUSION
Если ты стремишься к масштабированию и росту — подбирай партнеров, чтобы достигать новых успехов вместе. Наши партнеры из лонгрида сделали именно так, и мы в PVT дали им как всю инфраструктуру и оборотку для масштабирования, так и бесценный опыт, который сложно наработать самостоятельно.
Last question: как поступить, если ты хочешь масштабироваться как ребята из кейса? Напиши нам и мы обсудим любые условия
Быть лучшим — это не случайность, а результат долгой и упорной работы. Присоединяйся к лидерам и бей рекорды вместе с Private inc.