Как баеру за 3 месяца сделать $250K и собрать команду с нуля — интервью Дмитрия Даффа

Интервью Head of Media Buying Team Private inc. с Максом Будариным из Pwa.Partners уже доступно в паблике: Дмитрий рассказал о своем жизненном пути от первых успехов в арбитраже до многомиллионных оборотов в команде. Вот ключевые темы, которые подняли в разговоре:

Первое касание с трафиком и заход в PVT

До 2019 года Дмитрий развивал сетку пабликов в социальных сетях, прежде чем заметил, что iGaming-бренды регулярно покупают у него рекламу и не торгуются. После этого он решил затестить нишу и начал сам заливать на iGaming.

После нескольких лет практики Дима запустил арбитражную команду:

«На старте я потратил, наверное, $1500 — бюджет, с которого я начал. И на протяжении всего времени от построения своей команды до прихода в Private inc. все начиналось с этих полутора тысяч и дошло до каких-то нормальных цифр».

Постепенно команда раскручивалась, потенциал рос, а за первыми крупными доходами последовали и сложности: рекламодатели срезали большие объемы трафика, и оборотки не хватало. В этот момент Дима познакомился с братом Игоря Алексеева Сергеем и через него попал в Private inc.

Как баеры попадают в Private inc.

Процесс поставлен HR-отделом: они не только занимаются холодным поиском, но и рассматривают входящие обращения от новых знакомых с конференций и других мероприятий. Далее потенциальный новичок попадает на собеседование, которое включает в себя два этапа:

1. Общение с тимлидом, который имеет схожий опыт на том же пуле ГЕО. Здесь происходит знакомство: кандидат рассказывает о себе и отвечает на вопросы.
2. Предметное общение и представление компании. Здесь обязательно подключается сам Дима: если он не был на первом этапе, то смотрит запись собеседования.

Хэд баинга обращает внимание на несколько ключевых качеств и в первую очередь называет многозадачность и готовность к усердной работе: специфика сферы требует совершать большое количество рутинных действий. Также важен аналитический склад ума или креативность: баер может выйти в плюс как при тестировании большого числа идей, так и с помощью грамотного математического расчета себестоимости и окупаемости залива.

Особенности коммуникации в Private inc.

В арбитраже трафика ключевую роль играет отдел баинга — вокруг него выстраивается работа смежных направлений: дизайн, тех, интеграторы и BDM. С каждым из них идет свое взаимодействие, но чаще всего Дима и баеры коммуницируют с БизДев:

«BDM находит оффер, который он по сути должен продать баингу, то есть навязать ему установку, что такой-то оффер потенциально может нам принести большие доходы. И часто они продают».

В отделе баинга у Димы работают около 40 баеров, причем набор идет постоянно, и эта цифра может расти в полтора-два раза. Кроме того, есть биздевы и другие сотрудники. Дима управляет всеми ими одновременно, поэтому выделяет в себе такие важные качества, как многозадачность, память и математика: каждый день проходит огромное количество планерок, и важно держать это в голове.

Мотивация тоже важна. Иногда достаточно просто спросить у баера, чего он хочет — и на калькуляторе показать, как его цель становится реальной, если вырасти в доходе:

«Подхожу к баеру и спрашиваю, что он хочет. Он говорит: М5 F90. Я понимаю, сколько это стоит, открываю Авито, показываю ему. Говорю: вот эта? Он такой: да. Все, открываю калькулятор, на калькуляторе вбиваю, сколько примерно он зарабатывает, сколько может заработать и сколько ему нужно для этого отлить. Показываю ему всю математику и говорю: Это 2 месяца работы»

Достижения в Private inc. в цифрах

Для компании Дмитрий Дафф рекордно заработал свыше 1 миллиона долларов за месяц. При этом средний ROI составил около 30-40% на дистанции. Это стало возможно и благодаря лояльному подходу Мостбета, который одобрил безлимитную капу под залив. Такие кейсы возможны, когда вы работаете долго и упорно и все-таки находите рабочую связку.

Инсайды о сфере

Дмитрий делится личным опытом и нюансами работы в affiliate-маркетинге. Мы собрали несколько фрагментов из интервью — ниже инсайды из практики хэда:

✖️ О конференциях

Каждый оффлайн-ивент — это подбор новых кадров в том числе, но в первую очередь это закрепление связей и общения с тем, с кем ранее велась работа. Такая коммуникация чувствуется совсем по-другому, чем общение в интернете.

✖️ Обновление iGaming-среды в 2025 году

Рынок волатилен настолько, что за год меняется абсолютно все. Сейчас рекламодатели куда строже оценивают качество трафика. До 2023 года этот параметр был не столь важен: хватало только FD. Теперь реклы хотят видеть хороший возврат и быструю окупаемость, а значит, пришла новая реальность. Рынок не умрет и никуда не денется, но он меняется и продолжит меняться.

Хороший пример — кейс работы с Бразилией:

«В декабре объемно отливалась Бразилия, и мы на ней очень много заработали. На 2000 FD/DAILY мы вышли за кратчайшие сроки. И это не прям сумасшедший результат, мы могли сделать гораздо больше, если бы зашли чуть раньше. Но мы зашли в декабре. Начали активно проливать, быстро вышли на 2к лидов в день, а ребята работали даже 31 декабря, у них была безумная мотивация. А с 1 числа стоп: постбеки на ряде продуктов оффнули, и реклы ничего не сказали. И только 10 числа они вышли с инфой про регуляции и что теперь не принимают трафик».

✖️ Перспективные ГЕО в 2025

Tier-1 — это основа. Любая топ-команда должна стремиться нарастить объемы по этому региону, где самая высокая конкуренция, но и самые высокие ставки.

Многие выделяют Африку как набор бурно растущих ГЕО, но это не совсем так. Крупные рекламодатели заходят туда регулярно, но выходят, когда видят, что ничего не окупается. Возможно, Африка появится в топе снова, когда реклы переработают воронки и найдут способ выйти на хороший Retention Rate. А вот Азия быстро растет и представляет гораздо больше перспектив.

✖️ Принципы построения арбитражной команды

Affiliate — это такой же бизнес, как и любой другой, где главную роль играют сотрудники и их экспертность. Стратегия безусловно важна, но на дистанции успех упирается в ключевые рядовые позиции. У нас в компании это баеры, которые могут заливать безлимит трафика на нужные ГЕО, следом за ними по значимости идет BDM-отдел. Для выхода на объемы важны обе должности.

У нас есть сотрудник, который вырос до тимлида и является топовым экспертом по ФБ. Но даже ему важны новые кадры, чтобы не только смотреть через призму собственного опыта, но и реализовывать новые идеи. Кстати, тимлиды для хэда максимально важны: они помогают со всей операционной деятельностью по заливам.

✖️ Сколько живет связка

Связка может как умереть за короткий период, так и жить бесконечно долго: все ситуативно и зависит от продукта. Например, в Индии держится примерно та же цена за активного игрока, что и годы назад. Разве что повысилась сложность: теперь нужно продумывать воронки, использовать ИИ и пользоваться другими инструментами, которые ранее не были нужны. Есть вечные продукты вроде Авиатора, есть и более сезонные офферы.

Если говорить про Tier-1 ГЕО, то необходимо менять креативы буквально каждую неделю: там высокая конкуренция, и подходы нужно уникализировать постоянно.

✖️ Как Дмитрий вырос с Private inc.

«Когда я пришел в PVT и получил бюджет, моя команда была на грани выхода с рынка: это частая практика тех, кто начинает без больших бюджетов и останавливается после выгорания связки. Сама история про попадание в команду –– это протянутая рука помощи: ребята дали мне классную структуру и операционные процессы без строгих указаний и ограничений.

Я преданный человек и понимаю, что здесь могу заработать сколько угодно: это вопрос усердного труда, работы над ошибками, анализа и организации процессов, прокачки своих скиллов и себя в рамках сферы. Я не планирую уходить и такая идея вряд ли когда-нибудь появится: в Private inc. я чувствую себя идеально. Чек не важен, это принципиальная позиция: я не уйду. Да и любые деньги, которые мне предложат, я смогу заработать здесь».

🔗 Еще больше инсайдов с Дмитрием ты сможешь найти в самом интервью: смотри его по ссылке