Кейс по Бангладешу: 350.000 FTD за год и свыше $10.000.000 выплаты от Glory Partners

Почему Бангладеш?

Азия превосходит все части света по количеству населения. При этом в зависимости от объема численности пользователей FB складывается такой параметр, как порог входа: чем он ниже, тем проще заходить в рынок этих стран, масштабировать рекламные кампании и снижать стоимость ключевых метрик.

Из основных регионов стоит выделить Индию, Пакистан и Бангладеш. На момент начала взаимодействия с продуктом Бангладеш показался нам наиболее приметным регионом по ряду очевидных причин: первая изложена выше, вторая — вектор развития продукта и стратегическое развитие Glory Partners заключались в расширении продукта в рамках этого ГЕО, а значит, бренд был готов к тому, чтобы выкупать большой объем трафика.

Справка от Glory Partners:

Бангладеш — привлекательное ГЕО для рекламодателей и партнеров благодаря следующим факторам:

• Население — порядка 180 млн человек
• Молодое население: молодежь составляет 45% от общей численности
• Несколько крупных городских центров
• Развивающаяся экономика
• Широкое распространение интернета
• Население хорошо знакомо с онлайн-казино и позитивно реагирует на рекламу
• Более 90% населения используют Android-устройства

Стоит отметить, что средняя зарплата в стране составляет около 150 долларов, при этом большая часть населения не имеет даже этого дохода, особенно в сельских регионах.

Ниже визуализация с анализом основных демографических, экономических и поведенческих характеристик по ГЕО Бангладеш:

Подход к работе

С самого начала мы поставили в работу одну глобальную цель: повышать качество трафика, тестировать и искать подходы для win-win окупаемости в обе стороны — нашу и рекламодателя. Для этого были предприняты следующие меры:

• сбор большого количества уникальных подходов,
• их адаптация под рынок,
• создание уникальных пушей,
• разработка полноценной маркетинговой стратегии,
• подготовка большого количества лендингов.

По итогу мы приступили к поиску подхода, который на объеме давал бы ROI 60-70% и удерживал рамки окупаемости в периоде 3-5 месяцев. Суммарно на тесты было затрачено $10.000.

Справка от Glory Partners:

Средний размер заработной платы в Бангладеш составляет порядка $150, однако значительная часть населения, особенно в сельской местности, располагает доходом ниже этого уровня. Поэтому задача вебмастера — находить аудиторию со платежеспособностью среднего и выше уровня, используя подходы, нацеленные на взрослую аудиторию 30+ лет. Для этого отлично подходят креативы с играми с живым дилером, такими как Crazy Time, Funky Time, Lightning Roulette, а также слотовые подходы с яркими эмоциями и крупными выигрышами.

ТОП-игры в Бангладеш:

• Aviator
• Crazy Time
• Funky Time
• Mega Wheel Mobile
• 3 Coin Volcanoes
• Monopoly Big Baller
• Sweet Bonanza CandyLand Mobile
• 777 Coins
• Thunder Coins: Hold and Win
• Coin UP: Lightning
• Lightning Storm

Воронки, привлекающие пользователей краш-играми вроде Aviator, Plinko, Chicken Road и т.п., значительно менее интересны рекламодателю, так как эта аудитория не задерживается в проекте и не делает крупных ставок. Соответственно, выплата по таким подходам существенно ниже.

Со стороны партнера важно использовать не только стандартные пуши, но и те, которые предоставляем мы, так как они содержат актуальную информацию о бонусах, турнирах и розыгрышах: это отлично влияет на возврат пользователей.

Немного о КРЕО

Суть креатива:

В Бангладеше случилось наводнение.

Мы проанализировали ситуативный контекст в регионе и использовали новостной повод.

Разработали информационный подход на фоне ситуации с наводнением и дополнительно выделили качественный метод продвижения для региона, который привлекает платежеспособную аудиторию.

Цель креатива:

Быстро и эффективно донести до зрителей информацию о помощи пострадавшим через программу с участием Мухаммада Юнуса и Banger Casino, уложившись в короткий хронометраж.

1. Начальная сцена: Новостной эфир (5 секунд)

Картинка: На экране новостной ведущий, на фоне краткие кадры с последствиями наводнения в Бангладеш.

Текст: "Бангладеш пострадал от мощного наводнения."

После данной фразы экран разделяется: с одной стороны кадры наводнения, с другой — ведущий.

Текст: "Фонд Мухаммада Юнуса и социальное казино Banger выделили 5 миллиардов для помощи пострадавшим."

+ Внизу расположена бегущая строка с надписью "Помощь всем пострадавшим от наводнения."

2. Основное сообщение: Поддержка пострадавших (5 секунд)

Картинка: Быстрые кадры рабочих в текстильной промышленности, сельском хозяйстве, учителей и медицинских работников.

Текст: "Поддержка будет оказана тем, кто больше всего в этом нуждается."

3. Переход к Мохаммаду Юнусу (5 секунд)

Картинка: Мухаммад Юнус слева вещает, а справа демонстрируется колесо Crazy Time.

Текст: Мухаммад Юнус говорит: "Мы здесь, чтобы помочь. Просто внесите депозит в Banger Casino, и мы гарантировано отправим вам компенсацию в размере 100.000."

Далее моушен с тем, как вылетает пуш с аватаркой человека (на заднем фоне много пушей, просто они не в фокусе).

4. Сцена с местным жителем (5 секунд)

Картинка: Местный житель с радостью показывает на экране телефона полученные 100.000.

Текст: "Я получил 100.000, просто внеся депозит в Banger Casino!"

5. Заключительная сцена: Призыв к действию (5 секунд)

Итог:

Конкретно этот креатив в моменте давал 400% ROI со старта, потом давал цифры сильно ниже, но при этом оставался топовым по показателям.

Дизайн PWA

Механика успеха

Любая команда в начале работы с новым проектом ставит себе цель закрыть собственную математику, выстроить модель окупаемости и генерировать прибыль. Тем не менее, наша основная фокус-задача на первых порах взаимодействия с брендом стояла в привлечении целевой аудитории с поддержанием высокого уровня LTV для максимального возможного с нашей стороны сокращения периодов окупаемости нашего трафика. Это тянет за собой определенный объем затрат, которые уходят на большое количество тестов различных гипотез. Зато в конечном итоге мы получаем теплое и доверительное коммерческое отношение со стороны продукта, и главное следствие — это лояльность с их стороны, приоритетное выделение кап и колоссальные выделения бюджетов.

Справка от Glory Partners:

Мы давно и продуктивно работаем с медиабаинговой компанией Private inc.: это одни из наших самых трастовых партнеров. За время нашего сотрудничества мы прошли разные периоды и сталкивались с различным качеством трафика. Если говорить о последних месяцах, то я бы выделил конец 2024 — начало 2025 года. Качество трафика в начале этого периода было просто отличным, и мы смогли неплохо масштабироваться. Однако в конце зимы и весной показатели по качеству значительно просели, из-за чего мы сильно сократили объемы закупки.

Бангладеш — очень живое и "дышащее" ГЕО: подходы, которые работают сегодня, завтра уже могут не давать тех же результатов, а затем появляются новые — и так по кругу. Огромная аудитория и постоянный приток молодых людей в города обеспечивают целевую аудиторию на долгие годы работы в этом регионе. Это не легкая прогулка, но и не hard mode. Хотя, например, когда в июле 2024 года в Бангладеш на неделю полностью отключили интернет, все казалось совсем иначе.

Summary

По итогу назовем финальные цифры и итоги работы с Glory Partners за 2024 год по ГЕО Бангладеш:

• более 2.000.000 регистраций,

• 356,780 FTD,
• общая сумма выплат $10.700.000,
• общий спенд $5.500.000.

Кроме особенностей залива, о которых мы рассказали выше, заметим, что популярный слот Plinko мы также не использовали, потому что он дал крайне низкое качество. А вот Crazy Time смело рекомендуем: именно эта игра легла в основу нашего подхода.

Справка от Glory Partners:

Маркетинговый анализ ГЕО Бангладеш дает следующие особенности целевой аудитории:

1. Среди ключевых жизненных ценностей, которые выделяют клиенты: высокое качество жизни, получение знаний и крепкая семья. Первые две связаны со стремлением улучшить материальное положение (так как доход большинства — ниже среднего), а семейные ценности являются чертой традиционного общества (например, среди жителей Бангладеш почти отсутствуют разводы).
2. Большинство клиентов из сегментов VIP и High — опытные игроки с историей более года. Их средний возраст также выше по сравнению с другими сегментами.
3. Чем ниже сегмент по RFM, тем больше в нем новичков.
4. Значительное число игроков из VIP, High и Normal-сегментов тратят в казино больше своего официального дохода.
5. Бренд Glory респонденты ассоциируют с яркостью, мягкостью, современным дизайном и надежностью.

Заключение