6 CARACTERÍSTICAS DE LA PUBLICIDAD EFECTIVA PARA APLICAR EN TU NEGOCIO

La publicidad como la conocemos desde hace muchos años ya no es igual de efectiva. Los tiempos han cambiado y los métodos para promocionar tu negocio han evolucionado.

En este breve post conocerás las características más importantes que debe cumplir en la actualidad el marketing de tu negocio para que sea efectivo y que debes aplicar ahora mismo para obtener los mejores resultados.

Medible

Una de las características más importantes (probablemente la más importante), que debe cumplir cualquier esfuerzo de marketing que realices en tu negocio, es que los resultados que arroje deben ser medibles.

Si no puedes conocer el beneficio real que una acción de marketing tiene para tu negocio, entonces no valdrá la pena.

Antes: Piensa en el caso de un anuncio espectacular en la calle. La inversión para anunciarse en uno no es barata y sin embargo no existe una manera de conocer a cuántos prospectos (gente que realmente se puede interesar por tu producto o servicio) pudo alcanzar este anuncio.

Ahora: Con la misma inversión, seguramente podrías obtener mejores resultados anunciándote en Google Adwords, Facebook o plataformas online similares que te permiten conocer con exactitud el resultado de tus campañas.

Segmentada

Poder segmentar una audiencia de acuerdo a sus intereses, sexo, edad, estado civil, ubicación y otros muchos conceptos te permitirá apuntar con mayor facilidad a tu cliente ideal, lo que a su vez te brindará mucho mayor oportunidad de conseguir más clientes, más ventas y más ingresos.

Antes: Pongamos por ejemplo un anuncio en el periódico. Si bien puede ser un medio de amplio alcance, no existe una segmentación del público al que podemos llegar.

Ahora: Por medio de la publicidad online podemos aplicar filtros que nos permiten crear audiencias en base a sexo, edad, estado civil y otros muchos. De esta forma podremos crear audiencias personalizadas de acuerdo a nuestras necesidades.

Flexibilidad

Otra de las diferencias entre la publicidad anterior y la actual es la capacidad de aplicar split testing o pruebas partidas.

Esto significa que podemos lanzar 2 o más variantes de anuncios al mismo tiempo, y después de transcurrido cierto tiempo, visualizar cuál de estas variantes ha obtenido mejores resultados.

De esta manera podemos optimizar el rendimiento de nuestro dinero, enviando el tráfico al anuncio que mejores resultados haya obtenido.

Antes: Contratas un anuncio en una revista y te das cuenta que no obtienes los resultados esperados… lo siento, no hay nada que hacer. Espera al siguiente mes y trata de invertir mejor tu dinero.

Ahora: Realiza variaciones pequeñas a tus anuncios, ve descartando los que no obtienen buenos resultados y quédate con el ganador. Repite el proceso hasta obtener el mejor rendimiento posible de tu dinero.

Presupuesto Adaptable

Otro de los enormes beneficios de la publicidad online en la actualidad, es que te permite ajustar tu presupuesto de forma flexible, ya que si una campaña no funciona como tú esperabas, puedes simplemente detenerla. Por otro lado, si una campaña resulta exitosa, podrás aumentar el presupuesto asignado a esta sin ningún problema.

Antes: Participas en un evento anual tipo expo de tu sector. Estás obteniendo resultados increíbles, pero el evento dura 3 días solamente. Toca esperar al próximo año para ver si tendrás la misma suerte.

Ahora: Encuentra tu mejor anuncio realizando los tests del paso anterior, y al encontrar el anuncio ganador, asígnale un mayor presupuesto mientras tu anuncio siga funcionando bien.

Multicanal

En la actualidad, existen muchas formas en que la gente se comunica. Sin duda, la más utilizada es el internet.

Para conectarse a internet, las personas utilizan múltiples dispositivos como computadoras, tablets, smartphones.

La publicidad online te permite mostrar tus anuncios adaptados a cada tipo de dispositivo.

Antes: Contratas un anuncio para radio, otro para televisión y otro para periódico. Cada uno implica un costo y aunque uno funcione mejor que otro, tendrás que cumplir con el tiempo estipulado en el contrato, aunque alguno de ellos no esté funcionando como debiera.

Ahora: La publicidad online te permite anunciarte en diferentes tipos de dispositivos, incluso descartar alguno si no está funcionando como quisieras.

Personalización

¿Qué tal si pudieras dirigir un mensaje personalizado a cada una de las personas que lo envías pudiendo utilizar su nombre y otros datos personales, creando una sensación de familiaridad y cercanía con tu prospecto?

En la actualidad eso es posible por medio de la publicidad online.

Antes: Para un anuncio en la prensa tradicional (radio, televisión, revista o periódico) es imposible la personalización. Perdemos una gran oportunidad de crear esa sensación de cercanía al prospecto.

Ahora: Con la publicidad online puedes crear segmentos en base a diferentes filtros y de esta manera diseñar un mensaje más enfocado al tipo de cliente que buscas. Es posible crear un anuncio tan segmentado que sea para mujeres, entre 25 y 37 años, casadas, con hijos, que les guste el basketball y el vino.

¿Te imaginas el grado de personalización al que puedes acceder?

Ahora que conoces las principales ventajas de la publicidad actual, puedes empezar a hacer cambios en tu negocio para aplicar este tipo de publicidad.

Si planeas aplicarlo por tu cuenta requerirás un tiempo como curva de aprendizaje, pero valdrá la pena el tiempo invertido.

También puedes utilizar aplicaciones online especializadas que facilitarán la administración de tus anuncios.

O puedes encontrar un profesional que te ayude a aplicar en tu negocio este tipo de publicidad online.

La decisión es tuya.

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