Кейс: Эффективная реклама через бартерные интеграции для селлера с маркетплейса

Исходные данные: Заказчик — селлер с рейтингом 4.3 на маркетплейсе. Стоимость товара для бартера составляет 2000 рублей, из которых 500 рублей — чистая прибыль с единицы товара.

Задача: Рассчитать экономическую эффективность бартерной рекламы через блогеров для увеличения продаж и сбора отзывов, минимизируя расходы на привлечение клиентов.

Математика:

• Стоимость 1 бартера = 2000 рублей
• Чистая прибыль с товара = 500 рублей
• Затраты на рекламу: при 100 бартерных интеграциях рассчитывается получение 300 продаж (конверсия 3 продажи на 1 интеграцию).
• При этом селлер бесплатно получает 100 отзывов, что значительно влияет на улучшение позиции товара на маркетплейсе.

Расчет: 100 бартеров = 100 выкупов + 300 продаж по артикулу. Эти выкупы двигают товар в органике и генерируют UGC (контент от пользователей) на платформе.

Результат:

1. Клиент доверился стратегии, и за три месяца DRR (доля рекламных расходов) стабильно снижается.

1. Сделав 5–15 интеграций, вероятность выйти в минус составляет около 90%.
2. Однако при выполнении 100 интеграций с правильной стратегией вероятность как минимум окупиться (выйти в ноль) составляет 80%, за счет полученных отзывов и роста продаж по ключам.
3. С вероятностью 50% можно войти в юнит-экономику и получить прибыль от продаж, включая увеличение органических продаж.

Выводы: Ключевая выгода для клиента — это органический рост за счет отзывов и выкупов, которые увеличивают видимость товара и привлекают новых клиентов без дополнительных затрат на маркетинг.