Как привлекла клиентов для репетитора по биологии в разгар летних отпусков

Клиент : Эксперт — репетитор по биологии, по подготовке учеников к ОГЭ и ЕГЭ, с ценником выше рынка. Главная задача — привлечь родителей к покупке регулярных занятий для их детей.

Задача: Запустить рекламную кампанию в июле — в самый сложный период, когда родители и дети заняты отдыхом, а учебные вопросы, казалось бы, не в приоритете. Нужно было не просто собрать подписчиков, а добиться записей на занятия.

Что сделано:

1. Разобрали ЦА: Основная аудитория — это родители, которые принимают решение о том, кто будет готовить их детей к экзаменам. Мы детально проработали портрет родителя в зависимости от возраста ребенка. Например, для 6-8 классов акцент был на фундаментальные знания, для 9 класса — на подготовку к ОГЭ, для 10-11 — на решающий год и важность качественной подготовки к ЕГЭ.
2. Выбрали правильного блогера: Решение — мам-блогер, чья аудитория состоит из родителей с детьми среднего и старшего школьного возраста. Это позволило сразу обращаться к нужным людям, минуя этап подогрева аудитории, и сразу говорить о важности образовательных услуг.
3. Запустили рекламу в июле: Да, лето, разгар отпусков, и многим в этот момент вообще не до учебы. Но грамотное позиционирование и релевантный блогер позволили преодолеть этот барьер. Кампания была ориентирована на привлечение именно тех родителей, кто уже задумывается о будущем своих детей и готов инвестировать в их образование.

Результаты:

• 97 новых подписчиков — это те, кто перешел из подписчиков блогера и стал частью аудитории репетитора.
• 18 лидов — это потенциальные клиенты, которые оставили заявки на занятия.
• Среди них:
• 7 лидов — ученики 6-8 классов (3 записались на пробное занятие).
• 6 лидов — ученики 9 класса (1 записался на пробное, но не пришел).
• 1 лид — ученик 10 класса (записался на пробное).
• 2 лида — ученики 11 класса (1 пришел на диагностику, 1 на пробное занятие).
• 3 ученика начали занятия на регулярной основе:
• По одному ученику из 6-8, 9 и 11 классов. Это важное достижение, так как получить продажи с «холодной» аудитории сразу — большая удача.

Что это значит?

Мы не просто привлекли подписчиков, а показали реальный результат в продажах, причем в один из самых сложных периодов для образовательных услуг. Кампания доказала, что даже летом можно достичь отличных результатов, если точно попасть в целевую аудиторию и выбрать правильную площадку для продвижения.