4 неочевидных факта, как выбрать фабрику обуви в Китае
Александр Соболев, категорийный менеджер направления «Обувь» в компании КИФА
Выбрать в Китае обувь, которая отвечает российским реалиям, для оптового покупателя — настоящий квест, особенно в эконом-сегменте.
Чтобы избежать жалоб на лопнувшую подошву, маломерки или промокающую обувь, мы проводим ряд проверок и тестов.
Как добиться соответствия размеру
Очень часто обувь из Китая не соответствует российской размерной линейке.
1. Фабрика ориентирована на внутренний рынок и не производит обувь по европейским размерам.
2. Имеет опыт экспорта, но закупщики довольствовались имеющейся размерной сеткой и не просили ее поменять.
3. Работает на экспорт, но не учитывает особенности эксплуатации в России. Например, наши соотечественники предпочитают более плотные хлопковые носки, в то время как в Китае чаще носят тонкие капроновые.
Решение от КИФА
Прежд всего мы составили спецификацию с указанием конкретных ГОСТов и выдержками из них.
Заключая договор о сотрудничестве, требуем у фабрик замерять не подошвы, а стельки, и делать это по российским стандартам. Таким образом, мы получаем точную информацию и уже ее размещаем в карточке товара.
Износостойкость подошвы
Если подошва быстро стерлась, лопнула или скользит, товар получает резко негативные отзывы. Получить партию товара с плохой подошвой — прямой путь к тому, что партия не продастся и бизнес уйдет в невосполнимый минус.
1. В Китае нет таких зим, как в России, и межсезонье гораздо мягче, зато лето во много раз жарче и влажность — несоизмеримо выше. Поэтому производство и технологии ориентированы совсем не на те условия.
2. В эконом-сегменте многие фабрики идут на упрощения, используя слишком тонкие, некачественные материалы, что приводит к быстрому износу и трещинам.
Решение от КИФА
Чтобы выбрать лучшие обувные производства, детально разбираемся, какие материалы подойдут для российских условий.
Запрашиваем подробные данные о материале подошвы у фабрик и приводим их в карточке товара.
Объясняем, какие материалы будут хорошо продаваться в России и гарантируют долгосрочные торговые отношения.
Какие подошвы мы рекомендуем на осень и зиму
Приведу достоинства и недостатки основных типов материала, чтобы каждый мог сделать самостоятельные выводы и закупить товар под задачи своих клиентов.
Плюсы: легкий, эластичный, не дубеет при температурах до –20°C
Минусы: Может «сыпаться» при браке, быстрее изнашивается.
Плюсы: износостойкий, прочный, устойчивый к морозу.
Минусы: тяжелее, иногда менее гибкий.
Резина и термопластичная резина (ТПР)
Плюсы: отличное сцепление с поверхностями, эластичная.
Минусы: более тяжелая и дорогая.
Плюсы: мягкая, амортизирующая.
Минусы: быстро стирается, не подходит на зиму.
Для демисезонной и зимней обуви лучший вариант — когда подошва двусоставная.
Основной материал — полиуретан, а та часть, которая контактирует с дорогой — термопластик или терморезина. Такое сочетание обеспечивает долговечность, легкость, гибкость и устойчивость к агрессивной среде.
Слабое место двухсоставной подошвы — склейка. Чтобы застраховаться от брака:
Влагозащита без мембран — да, это возможно
Промокание — вторая из неразрешимых проблем демисезонной и зимней обуви с точки зрения маркетинга. Если сапоги или ботинки протекают, никакие пропитки этого не решат, товар получит низкий рейтинг и будет хуже продаваться.
Почему мы говорим о влагозащите зимней обуви?
Заблуждение, что зимнюю обувь не нужно защищать от влаги. Из-за нестабильных температур и реагентов в городах среднестатистический россиянин большую часть зимы ходит по мокрому или растаявшему снегу.
Чтобы остаться в рамках эконом-сегмента, фабрики вынуждены отказаться от мембран высокого качества (типа Gore-Tex).
Решение от КИФА
Наша стратегия — win-win, минимальная цена при максимальном качестве. Требуем от поставщиков:
- применение гидрофобных пропиток, которые значительно уменьшают промокание обуви;
- плотные и аккуратные швы с двойной проклейкой;
- контроль стыков подошвы и верха — чтобы туда не попадала вода.
Выбор фабрики — на что обратить внимание
Хотелось бы, чтобы, прочитав статью, вы решили: всё, хватит рулетки, буду заказывать обувь только через КИФА. Но понимаю, что не все так просто. Кроме того, многие действующие клиенты действуют так: находят фабрику самостоятельно, обращаются к нам для проверки производства, сопровождения ВЭД и платежей.
Расскажу, на что обращать внимание при выборе фабрики в Китае:
1. Опыт работы с российским рынком
Мы смотрим, как давно фабрика сотрудничает с РФ, какие клиенты в портфолио, оцениваем бизнес-репутацию. Если все в порядке — это показатель, что руководство и мастера понимают специфику российских условий и ожиданий конечных покупателей.
Требуем прозрачные сроки поставки и письменные гарантии.
Проверяем, работает ли фабрика с системами внутреннего контроля качества: есть ли у них фото- и видеоотчеты с производства, демонстрация этапов контроля.
Если да — это показатель честности и открытости фабрики.
Запрашиваем информацию о работе с браком, предоставлению образцов, брендированию. Если качество не прошло проверку — фабрика должна идти на доработку и исправления.
Мы ищем поставщиков на постоянной основе, поэтому у нас есть реестр. Мы высылаем его, фабрика заполняет. В будущем обе стороны используют реестр как опору для взаимодействия и регулирования возможных претензий.
Те же вопросы можно задать устно, но ответы все-таки лучше зафиксировать в e-mail-переписке или на бумажном носителе. В случае разногласий у вас будет документ для обоснования своих требований.
После начала сотрудничества продолжаем контролировать и оценивать, как быстро фабрика реагирует и исправляет недостатки. С проблемными прекращаем партнерство.
При работе с новым поставщиком заказ образцов — обязательный этап. Подробнее рассказывали в Телеграм-канале.
На что мы обращаем внимание при оценке образцов:
- соответствуют ли ТЗ и ожиданиям цвет, материал, логотип, надписи,
- отвечает ли российской размерной сетке — сверяем длину по стельке и штамп на подошве / ярлыке,
- аккуратно ли выполнены швы: оцениваем плавность, ровность, отсутствие торчащих ниток.
Фабричный запах выветривается за два-три дня. Если резкий запах клея держится дольше, это сигнализирует о низком качестве компонентов.
Мятая, порванная, тонкая упаковка означает:
- что 30–40% товара придет поврежденным,
- фабрика не заинтересована в долгосрочном сотрудничестве,
- не отлажены процессы на фабрике или логистика.
Мы в КИФА понимаем: вы работаете оптом и не можете позволить себе риски с возвратами и плохими отзывами. Именно поэтому мы не выбираем «первые попавшиеся» фабрики, а проводим многоступенчатый отбор.
Наша цель — обеспечить вас обувью, которая не разочарует ваших покупателей и будет отвечать российским реалиям.
Если нужна помощь в проверке производства или подборе товара, свяжитесь с менеджерами КИФА: